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2015-09-28 08:55
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跨境出口電商行業(yè)（B2C）發(fā)展至今，主要有兩種方式，一種是在速賣通、eBay、亞馬遜等第三方平臺進行銷售，另一種則是自身構建獨立站點運營。這兩種模式均為跨境出口電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向，與第三方平臺的不斷壯大不同，一些獨立站的發(fā)展似乎陷入了困境之中。
獨立站“江湖地位”岌岌可危
雨果網獲悉，蘭亭集勢的“錢荒”風波漸漸平息，郭去疾的“瘦身說”也讓更多人看到蘭亭未來的無限可能。雖然他否認此次風波的根源并非第三方平臺的沖擊，而是貨幣戰(zhàn)爭所致，但不得不說的是，近年來，隨著第三方平臺不斷地攻城略地，獨立站的“江湖地位”岌岌可危。
業(yè)內人士表示，對于從事獨立站運營的公司來說，隨著國內勞動力成本的增高、流量獲取的成本不斷增長、各國匯率的不斷動蕩、同行業(yè)之間的明爭暗斗，特別是如今第三方平臺不斷迅猛發(fā)展，獨立站苦于垂直品類以及引流困難，正如同摧枯拉朽一般寸步難行。
“當然，除了外部的原因之外，獨立站還存在一些內部問題，比如自身的定位，有沒有確認自身的核心價值，無論從品牌、供應鏈或是市場細分等方面。目前所看到的是，許多網站夸張的宣傳，而其網站的運營并沒有達標。比如，網站建設的美工方面，客服以及支付渠道方面，給客戶一種雷聲大雨點小的感覺。”他說，“獨立站還需要承擔的是資金問題，企業(yè)的戰(zhàn)略以及各方面的建設上都需要資金的強力支持，一旦資金周轉出現問題，將是舉步維艱，哪怕有如蘭亭集勢這樣的老大，也難回避這類問題。除了成本增加之外，資金鏈的問題主要是看通道的結算，支付通道對于獨立站來說也是一個重要的規(guī)劃。”
眾所周知，速賣通、eBay、亞馬遜等第三方平臺近幾年的發(fā)展可謂是風生水起。比如，2014年針對海外買家的速賣通“雙11”大促，在 24個小時里，總計有美國、俄羅斯、巴西、英國等全球211個國家和地區(qū)參與，最終總訂單超過680萬筆。除了在PC端發(fā)力之外，速賣通2015年的8.25無線端大促成交超過了去年雙11無線總體的成交，是去年819 APP總體成交的7倍以上。另外兩大電商巨頭亞馬遜和eBay也加快中國市場的拓展步伐，lazada和Linio等海外本土電商平臺也加快了中國市場的招商活動。
獨立站的兩條腿：流量和支付通道
對于日益火熱的平臺，一些從事獨立站的人開始紛紛轉戰(zhàn)第三方平臺。不過依然還是有很多業(yè)內人士表示，獨立站的瓶頸可以通過調整和優(yōu)化突破重圍。
廈門力生電子商務有限公司的Mayor告訴雨果網，“獨立站目前主要是流量和支付通道兩個問題。獨立站利用谷歌或者雅虎來做SEO的話，相當于是把獨立站放在了谷歌或者雅虎這個平臺上，而SEO的成本主要是人工和技術成本。另外，還有通過谷歌點擊付費的廣告， Facebook、INS等社交媒體上投放廣告，這個成本就高了。即使流量不斷被第三方平臺蠶食，但終究還是需要看國外人的一種購物習慣。比如說，谷歌的搜索量應該是全球沒人可以比的，所以，如果在谷歌做得好的話，一天幾百上千單是沒問題的，而且沒有一點的平臺成本。又如Facebook的廣告，點擊率越高，它的單次點擊費用是越低的，所以要做到精準投放，廣告的受眾很重要。還有廣告的圖片如何吸引人、廣告語如何突出產品的特點，突出優(yōu)勢，比如價格，等等。”
“再說支付通道，資金鏈的問題主要是看通道的結算，因為國外匯率的波動對其結算是有影響的。還有周期對資金周轉的影響，比如有的通道是T+10，有的是T+15等等。”Mayor說，“因為不同支付通道公司的手續(xù)費和匯率各有不同，所以有的支付通道匯率比較低。我們公司選擇兩個支付通道，一個通道匯率上有優(yōu)勢作為常用通道，而另一個通道則是用于備用功能。”
總而言之，獨立站要想突破重圍，廣告以及資金方面需要重點下手，同時找到網站核心定位，不斷完善網站的各個方面。想必獨立站和第三平臺的對抗還將繼續(xù)下去，而誰可以笑到最后，我們拭目以待。（文/雨果網 李宇航）
