本文經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載：藍(lán)海億觀                               

特朗普持續(xù)“變臉”，將原本對中國進(jìn)口商品實(shí)施的10%新增關(guān)稅，提高到20%。這一新關(guān)稅，已于3月4日生效。 

面對這一波針對全品類商品的加稅，最受傷的是誰呢？跨境電商賣家應(yīng)如何應(yīng)對的？

01. 

加稅，誰最受傷？  

美國第一輪10%的加稅，已經(jīng)讓許多出口商已經(jīng)叫苦不迭。

浙江諸暨襪子出口商李天告訴「藍(lán)海億觀」：“加稅10%的時(shí)候，就有美國客戶提出來，希望我們分擔(dān)一半關(guān)稅，但我們真的承擔(dān)不起，因?yàn)橐m子的供應(yīng)價(jià)格已經(jīng)被壓到底了，哪怕增加這點(diǎn)成本，我們不僅賺不了錢，甚至還可能要貼錢。”

如今已是3月初，李天的幾個(gè)美國老客戶至今沒有下單，他只得在其他歐洲等其他市場上多下功夫，以求抵消一些損失。【深度解讀美國T86關(guān)稅政策，點(diǎn)此報(bào)名聚攏行業(yè)專家全面解讀】

如今美國在原有的10%基礎(chǔ)上，加稅到20%，讓形勢變得更加嚴(yán)峻。

面對如此大幅度的加稅，許多出口商預(yù)判，美國顧客肯定會(huì)過來商量，如何分擔(dān)新增關(guān)稅成本。

一些出口商早就做好打算，買賣雙方各擔(dān)一半，是其能夠承受的最大限度，如果超過這一限度，生意可能做不成了。

剛剛過去的2月，屬于出貨的傳統(tǒng)淡季，買賣雙方還沒有密切溝通，目前要還是要看美國客戶的反應(yīng)，等他們主動(dòng)磋商分擔(dān)的比例。

對大部分出口商來說，20%的新增關(guān)稅，已經(jīng)成為了“難以承受之重”。因?yàn)椋隹谏唐返睦麧櫬适墙?jīng)過多年磨合出來的，在激烈的比價(jià)之下，實(shí)際成交價(jià)格已經(jīng)非常接近成本，利潤率哪怕提升一個(gè)小數(shù)字，也非常難了。在這種情況下，一批出口商僅存的利潤被吞噬了，其在美國市場的生意暫時(shí)無法做下去了。

同樣地，加稅20%，也使一批跨境電商（B2C）賣家受到了“暴擊”。

對于不走包稅物流模式的賣家，關(guān)稅增加20%，或?qū)?dǎo)致其關(guān)稅成本在原有的基礎(chǔ)上增加20%，而對于走“雙清包稅”模式的賣家，則有不同的影響。

目前，一批物流公司已經(jīng)發(fā)出公告，對美線包稅漲價(jià)0.5元/KG，同時(shí)還要收平均1元/KG的附加費(fèi)。

雖然一些物流公司在往日通過“低報(bào)”等方式，“消化”掉了一些關(guān)稅壓力，但如今一下子增加20%，最終的成本，必然轉(zhuǎn)嫁到賣家身上，因此不得不漲價(jià)。目前，海運(yùn)價(jià)格因?yàn)榧b箱價(jià)格降了 ，看起來跟年前似乎沒有什么變化，但一切因素回歸正常之后 ，加征關(guān)稅的影響，將會(huì)進(jìn)一步呈現(xiàn)出來。

加稅，取消小額商品關(guān)稅豁免（雖然暫緩執(zhí)行），一系列組合拳下來，一批賣家遭受了連環(huán)沖擊。

其中，銷售白牌標(biāo)品的賣家受到的沖擊最大。 這些賣家銷售的商品，沒有附加值，也沒有品牌溢價(jià)，在亞馬遜、eBay、Temu等飽和競爭的場景下，價(jià)格已經(jīng)降到了極致，也已無限接近成本了。

這些賣家賺的那份錢，不是經(jīng)營企業(yè)的利潤，而是“為社會(huì)打工的工資”，因此，只要某個(gè)環(huán)節(jié)的成本增加，就可能會(huì)導(dǎo)致微薄的利潤乃至“社會(huì)工資”歸零。

為此，在包稅物流公司漲價(jià)的情況下，一批賣家不得不提高自己的售價(jià)。然而，在強(qiáng)比價(jià)的場景下，這些賣家可能會(huì)面臨“一漲價(jià)就死”的困境。

相比之下，有兩類賣家受到的沖擊相對較小。

一類是資深賣家，他們在亞馬遜等平臺上經(jīng)營多年，在流量紅利期內(nèi)就占據(jù)了有利位置，同時(shí)挾著較大的單量，與上游供應(yīng)鏈形成了良好的議價(jià)權(quán)，可以將上升的成本全部或者部分傳遞給工廠。此外，他們在亞馬遜等平臺上已經(jīng)維持了較大的利潤空間，因此，新增關(guān)稅成本，可以自行消化。

另一類是銷售有附加值、有差異化、有品牌溢價(jià)商品的賣家。 這類賣家不僅享受差異化和品牌帶來的溢價(jià)，同時(shí)也享受了較低的流量費(fèi)用——大量顧客通過“品牌詞”或者“品牌詞+通用關(guān)鍵詞”直接搜索，這類賣家無需投放大量的廣告，就有較好的流量和轉(zhuǎn)化率、在這種情況下，新增的20%關(guān)稅成本，也完全可以自己消化。

總體而言，在亞馬遜的經(jīng)營場景里，新增的關(guān)稅成本，在平臺傭金、廣告費(fèi)、倉儲費(fèi)、配送費(fèi)等成本項(xiàng)下的占比，其實(shí)相對較小，很多賣家依然可以扛住這一波壓力。

02. 

加稅了，怎么辦？ 

特朗普加稅的目的，是為了讓“制造業(yè)回歸美國”，因此，一些出口商和跨境電商公司不得不順著特朗普的思路來應(yīng)對這場加稅危機(jī)。

例如，來自中國香港地區(qū)的手機(jī)保護(hù)殼制造商Casetify，從去年開始就在美國建立了打印制作設(shè)施。據(jù)業(yè)內(nèi)認(rèn)識透露，特朗普宣布加稅之后，Casetify迅速行動(dòng)，先將大量空白手機(jī)保護(hù)殼運(yùn)往美國，然后在那里進(jìn)行打印制作。

圖/Casetify獨(dú)立站銷售的手機(jī)殼

Casetify的手機(jī)殼以獨(dú)特的設(shè)計(jì)款式和絢麗的色彩著稱，它在國內(nèi)生產(chǎn)的空白手機(jī)殼，價(jià)值較低，可以用更低的關(guān)稅進(jìn)入美國，然后在美國打印后，迅速提升附加值，一個(gè)殼子動(dòng)輒賣出70+美元。

從這個(gè)角度來看，Casetify的做法，有一定的意義。

也有一些出口商考慮將生產(chǎn)制造轉(zhuǎn)移到東南亞等地區(qū)，然后迂回出口到美國，以享受更低的關(guān)稅。然而，特朗普不僅針對中國加征關(guān)稅，對加拿大、墨西哥等國也加征關(guān)稅，什么時(shí)候輪到東南亞國家，尚不可知。與此同時(shí)，特朗普政府也開始嚴(yán)查“洗產(chǎn)地”的進(jìn)口商品，如果發(fā)現(xiàn)迂回第三國進(jìn)口的，或?qū)⑹┮灾亓P。

歸根結(jié)底，能夠抵御關(guān)稅沖擊的動(dòng)作，是做差異化、品牌化和多渠道化。

“白牌+標(biāo)品”賣家，是這一輪加稅的最受傷者， 例如諸暨的李天銷售襪子，其款式、功能、材質(zhì)與同行無異，拼的就是價(jià)格，只要關(guān)稅、物流、材料等成本項(xiàng)中的一項(xiàng)稍有風(fēng)吹草動(dòng)，就將成為難以承受之重，直接喪失了一個(gè)市場。

因此，能做品牌，就做品牌，不能做品牌，就要盡量做差異化。 例如，一家主打動(dòng)畫IP延伸產(chǎn)品的出口商就沒有受到加稅的影響，他們的產(chǎn)品很難找到替代品，因此新增的關(guān)稅成本，該公司拒絕承擔(dān)，完全由美國采購商承擔(dān)。又比如，安克創(chuàng)新在面對關(guān)稅增加時(shí)，可以比較從容，因?yàn)樗钣凶銐虻钠放埔鐑r(jià)空間來抵消這一新增成本。

當(dāng)然，做差異化、品牌化， 是一條艱難的窄路，但走通了窄路，未來的道路才會(huì)越來越寬。

容易的事，人人都會(huì)做，只要稍微有點(diǎn)利潤，就有一窩蜂的競爭者加入，最終陷入了人人無利潤或者僅賺“社會(huì)工資”的境地，因此，要走窄路，耶穌就勸告眾人“要努力進(jìn)窄門”，差不多就是這條“正確而難”的路。

此外，進(jìn)行線上、線下多渠道布局，也是抵御關(guān)稅成本上升風(fēng)險(xiǎn)另外一條道路。

在亞馬遜、eBay、Temu等貨架平臺上，所有商品被羅列在同一個(gè)頁面里，是一個(gè)很強(qiáng)的比價(jià)場景，而商超等線下渠道的比價(jià)場景較弱，往往可以維持一個(gè)較高的利潤空間。此外，許多線下商超為了確保供應(yīng)穩(wěn)定，往往會(huì)主動(dòng)分擔(dān)部分上漲的成本，例如，一些供應(yīng)商就與商超約定，如果關(guān)稅上漲超過了某個(gè)百分比，采購價(jià)格就隨之上浮一定百分比。這樣一來，就可以抵消成本變化的風(fēng)險(xiǎn)

安克創(chuàng)新、添可、石頭科技等，就走出了一條“線上+線下”多渠道模式。

目前，安克創(chuàng)新已經(jīng)導(dǎo)入了沃爾瑪、百思買、塔吉特、Costco等大型零售商的門店，且營收額達(dá)到了幾十億元并逐年上升。同樣地，添可在廣泛布局亞馬遜各大站點(diǎn)的同時(shí)，也入駐Home Depot、山姆會(huì)員店、塔吉特、沃爾瑪?shù)壬坛?

雖然加關(guān)稅給我們的出口商和賣家?guī)黻囃矗强缇成獾谋举|(zhì)不會(huì)改變。我們國家具有完善的供應(yīng)鏈，具有很強(qiáng)的成本優(yōu)勢，且在許多產(chǎn)品的工藝、制造等方面，是其他國家無法比擬的。

例如，美國一家銷售真絲睡衣企業(yè)，在新增關(guān)稅之后，一套售價(jià)300美元的真絲睡衣不得不漲價(jià)15美元。該企業(yè)也曾想從斯里蘭卡、印度、韓國和泰國找到替代品，然而“好的機(jī)器、好的專業(yè)知識、以合適價(jià)格生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)商品的能力都在中國 ”（美國企業(yè)主語）。

總體說來，本輪關(guān)稅增加之后，中國商品的競爭力依然還在，跨境生意的本質(zhì)不會(huì)改變。

（封面圖源：圖蟲創(chuàng)意）

（來源：雨果網(wǎng)的朋友們）

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