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2025-03-05 18:24
本文經授權轉載自：賣家之家
作者/編輯：Julyz
亞馬遜 Coupon 展示 “變臉”，你發現了嗎？
近日，多位賣家反饋，亞馬遜搜索結果頁的Coupon展示形式發生重大調整：原本的“Save XX% with coupon”（如“立省50%”）已全面改為直接顯示券后價——例如“You pay $14.99 with coupon”！
這一改變看似簡單，卻在賣家群體中引發了軒然大波，也讓眾多賣家開始重新審視自己的促銷策略。
01
從 “Save” 到 “You pay”，改了什么？
舊版展示：“Save 50% with coupon” → 用戶需點擊查看原價、計算實際支付金額。
新版展示：“You pay $14.99 with coupon” → 券后價格直接曝光，無需二次換算。
圖片來源知無不言
在亞馬遜以往的搜索結果頁展示中，“Save 50% with coupon”這樣的表述，重點突出的是折扣比例。這種展示方式在一定程度上能給消費者帶來較強的心理沖擊，讓他們直觀地感受到自己獲得了多大比例的優惠 ，例如當消費者看到一款產品標注“Save 80% with coupon”時，會立刻被這個高折扣比例所吸引，覺得自己撿到了大便宜。
但現在直接將最終支付金額呈現出來，于消費者來說有三個核心變化：
價格感知更直觀：消費者對“最終支付價”敏感度遠高于折扣比例。
減少決策成本：用戶無需計算，一眼鎖定低價商品，加速購買決策。
弱化原價對比：隱藏原價信息，降低用戶對“漲價后打折”套路的警惕性。
從亞馬遜的角度，新規可以擠壓部分賣家通過“虛高原價+高比例折扣”制造噱頭的操作空間。在一定程度上可以提升用戶的體驗，讓用戶快速抓住核心價格，符合移動端“短平快”瀏覽習慣。
但于賣家來說，可謂“牽一發而動全身”，賣家們需要重新考慮運營策略，以吸引消費者的眼光。
02
如何讓“You Pay”更具殺傷力？
對于設置了LD/BD、coupon和prime專享折扣的賣家，商品價格最終也會顯示為最低價。
原價26.99
7天BD價24.99（10%的OFF）
Coupon10%
最終的成交價：26.99*（1-10%）*（1-10%）=21.86
這一改變，大部分賣家吐槽更多，以下是一些賣家對該規則的評論：
“修改之后感覺看著別扭，直接甩出顯示價格，遮羞布都沒了?！?/span>
“這樣同行只會更加卷價格，競爭越來越激烈?！?/span>
“這就是要直接的干低價了，越來越卷。。?！?/span>
“這樣對低客單價做大coupon沒有之前有視覺沖擊感。”
“確實改了，這下新品推廣開大額優惠券沒有那么大的沖擊了，大家直接卷價格了?！?/span>
直接顯示券后價，好的一面是直接展示“省到手的錢”更具沖擊力，尤其對中低客單價商品效果顯著，但在一定程度上也會加劇價格內卷。如果只是一味讓客戶感受“省到手的錢”，讓利潤就岌岌可危。
有賣家認為，這一新規讓低價標品競爭白熱化，賣家們也需要從"內卷游戲"轉向"價值創造"。
價格內卷的本質是創新匱乏。當賣家們停止在亞馬遜上"互相捅刀"，轉而用研發刺穿市場，用品牌構筑壁壘，在亞馬遜上又會站起一批真正具有全球影響力的中國品牌。
不過，據悉目前亞馬遜前臺顯示券后價還處于測試階段，并非所有賬號都同步，但法國優惠券價格已經這樣顯示折后價一段時間了。
（來源：雨果網的朋友們）
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