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2015-09-25 15:44
【編者按】此次雨果網主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場， 9月3日進口電商場的分享中，跨境網創始人兼CEO吳福忠為大家分享了“草根的進口電商創業之路，怎么走？”。具體內容如下：
吳福忠談到創業：“大眾創業，萬眾創新，跨境電商是真創新，如果在做國際貿易和進口的時候，你才會知道，跨境電商的創新不是在創新，而是在革命。創業很難，為什么？所謂最難難在賺不到錢。如果學校剛畢業的時候，在公司干三到五年就想創業，就要想有沒有項目，有沒有錢，有沒有機會，最重要的是有沒有抗風險能力。我這里寫的比較可怕，說創業會失敗告終。根據企業調查，創業成功性不超過30%，在我十年公司經營過程中，我公司低于500個員工，我還沒有看過10個創業成功的。目前，給創業提供了非常好的環境，有非常多的資本，包括的眾籌和P2P的模式，所以缺資金還不是最難的。有很多基金經理跟我們以前在市場上跑的業務員一樣，他們也在找好的項目。所以，如果大家有一種比較強的能力，比較好的idea，錢不是創業最難的。剛才講到資金，他們一直在找項目，他們最怕的是有沒有靠譜的人。曾經我看一個信息，說北京的創投基金基本繞著百度在轉，看有沒有技術男出來創業的。這兩年的資本方向是投人，不是投項目。這個人靠譜，強，有職業操守，就投。”
進一步討論投資時，他表示，：“投資最重要的是要考慮風險，從投資的回報來講，投資，沒賺還可以接受。外資在中國投資回報率不會超過15%，國企整體回報率不超過銀行貸款利息，投資匯報其實都很小的。但我們看很多成功投資資本，這些都不是投資最主要追求的，如果投資可以追求到整個市場15%到18%的回報率是很好了。目前投資最擔心的還是風險。”
吳福忠說，“跨境電商是電子商務現在一個風口。我們做傳統貿易進口有八年的時間，是全國第一批全通關的電商，目前在建的平臺都已經全部對接通關了。跨境電商其實是原來傳統貿易的一種新型通關模式而已，理解成互聯網+外貿更全面一點。它最好的一個是政策優勢是綠色通關，海關商檢做了很多的變化，包括免稅的政策。在這個跨境電商，整體的資本是比較慢的，巨頭也比較慢，包括早期做天貓國際也是不到兩年，京東只有一年。但是有一些反映比較快的是海淘代購。這里做了一些比較不完全的統計，比如像蜜芽，還有蜜淘等。進口電商目前已經是5+2+2了，有福州平潭的海峽兩岸電子商務經濟試驗區。跨境電商現在大家都在死拼，拼母嬰，食品保健、化妝品。從跨境電商來看母嬰類整個行業的虧損，絕對不低于10%。我們草根創業有資本在做的行業盡量不要做，我們去年11月做母嬰做到今年四月份全面投降，去創業一定要看品類。”
跨境電商有很多風險，他認為，“比較大的風險估計是國際標準差異的風險導致的。最近有很多所謂的知識產權保護的公司，最經典的是北京的王海，已經連續出現了幾期，由于一個商品沒有中文標簽，被罰款10倍。跨境電商最大的風險以后是法律的風險。政策的風險大家一定要去注意，中國的法律監管是有漏洞的，但是追究起來是很嚴的。
跨境電商最難難在銷售，最大風險是在政策。要做好跨境電商，我們草根創業，最主要是能賣貨。我們要以客戶為中心，以銷售為目標，做好1+7全渠道銷售：平臺自營，供貨合作，分銷代銷。無論你做物流還是銷售，還是支付，我覺得銷售會比較容易一點。”
創業最難就是怎么養活公司，他介紹了跨境網，“我們有非常強的采購團隊， 5000萬投資，年3億營業額。有很好的采購、物流、通關、銷售，這個是我們的優勢。我們缺的是什么？就是團隊不夠牛，人不夠多。如果有創業團隊跟我們合作，我們采用的是股份的模式。我們錢也不夠多，如果有資本想投比較務實的項目，也可以考慮合作。我們可以提供30%到50%的項目投資股份。”（整理/雨果網 李宇航）
