情趣，這一人類情感與欲望交織的微妙領域，長久以來既神秘莫測又極具吸引力。隨著現代人對情趣重要性的日益正視，曾經談“情”色變的舊觀念正被一批批出海大玩家所革新與顛覆。從親密關系的潤滑劑到個人自我探索的鑰匙，從小眾私密的話題到如今眾多品牌競相角逐的商業賽道，情趣的內涵與外延不斷拓展。

2025 CCEE雨果跨境展·雨果跨境名人堂情趣品牌大賣交流會專場，聚攏情趣出海品牌大賣。現場行業先鋒、品牌大咖齊聚一堂，各抒己見，共同探索和剖析情趣背后的多元價值、市場機遇與挑戰，為情趣用品出海行業的未來發展撥云見日。

在海外接受開放教育

她把情趣生意賣向全球

廣告公司出身、在海外環境成長的Amy，如今已是情趣出海領域的資深玩家。談及鐘情于情趣行業的原因，她認為歐美地區開放的文化和教育環境至關重要。“海外教育讓我深入了解客群和市場，進而把握出海的整個板塊。” 她說道。

相較于國內成熟的網購習慣，Amy指出國外傳統線下店仍占據相當大的比重，其主要經營模式為 “社群化運作”。一家店就如同一個社區，部分經營者還會與大學社團、社會機構合作，拓展性教育和兩性研究等模塊，培養了用戶極強的消費粘性。“對于情趣品牌出海而言，線下店是不可錯過的發力點。” Amy強調道。

此外，選擇線下店還與線上營銷的高成本和高門檻有關。Amy認為，未來的流量只會越來越貴，即便有資金，情趣品類的特殊性也容易讓營銷策劃難以實施。“無論貧窮富貴都投不了廣告是瓶頸，但行業的特殊性也給了真正有產品力的品牌更多的喘息和發育空間。”

面對T86關稅風波和日益激烈的跨境賽道，Amy表示：“沒有什么賽道是擁擠的，獨立站用低成本撬動大爆款的例子也不在少數，關鍵在于明確賣給誰、怎么賣，以及如何說服用戶為你的溢價買單。”

（情趣出海領域資深玩家Amy）

從“為愛發電”到細分領域TOP

小而美情趣品牌的成長之路

GibbonJoy公司創始人Hico擁有一個00后主導的年輕團隊，公司成立僅第二年，就憑借 “小而美”“短平快” 的運作模式，打造出5個獨立的情趣品牌。

Hico認為，要讓一款產品成功出海，必須從用戶視角出發鎖定需求。據其觀察，情趣用品在海外市場的表現十分弱渠道化。“衡量一款個護品牌在國內是否暢銷，要么它在線上有極大的銷量，要么它有強大的鋪貨能力，能進駐商場和各類便利店。而情趣用品出海并不適用于亞馬遜、TikTok等傳統銷售渠道，而應聚焦在用戶更鐘愛的DTC模式上。對情趣玩家們而言，情趣用品消費不僅僅是一次購物，更是交際、體驗和充滿互動的自由探索。正因如此，海外市場的情趣線下店非常繁榮，甚至能夠反超線上。”

Hico還強調，盡管情趣行業品類特殊、限制較多，但海外市場的龐大需求真空依然存在，且用戶多為高粘性、高凈值人群，這為中國出海賣家提供了新的經營思路。

那么，如何保證市場需求的洞察力呢？Hico的解決之道是：“公司在每個項目的啟動期，招募的人選必須足夠熱愛這個行業。他們不一定有電商操盤經驗，也不一定懂營銷，但無一例外都是行業內部的資深玩家。同時，我們希望從年輕一代的少數群體視角出發，創造更豐富的情趣體驗，傳播更健康積極的文化理念，做出更自信活力的自我表達。這保障了我們團隊的活力和需求捕捉能力，進而為產品開發提供足夠精準的需求情況。”

（GibbonJoy公司創始人Hico）

現場觀眾反響熱烈

深度交流有問必答

Q：店鋪粉絲已經上萬，但后臺數據顯示90%的人“只看不買”，怎么提高這部分人的轉化率？

Amy：我認為是目標客群產生了偏差。就情趣行業而言，愛買和愛看是完全不同的兩批人，前者是我們真正要抓住和吸引的目標客群，而后者充其量只能算作是“色粉”。我建議把營銷重心放到目標客群的興趣點上，例如，我會把合作需求放在喜歡做手工、花藝、美食的生活向博主身上，而不是以顏值出圈的美妝博主，這樣能盡可能避免用戶只關注博主而不關注產品的尷尬情況。

Q：新人在這個賽道里面是否還有機會？如何選擇目標？

Hico：我個人非常“武斷”地認為，行業還有非常大的機會。選擇目標之前，要分析自己的優勢點。比如說你是否足夠擅長捕捉市場需求。除了智商、情商，還有搜商，即信息的檢索以及搜尋能力，如果你的搜商很高，建議gap一段時間，沉下心捕捉市場動態，再倒推回他的利潤，由此判斷這個目標是否值得入局。

如果你個人很擅長鏈接資源，那么可以主動進攻，嘗試把拿貨成本進一步降低，提高利潤空間就是提高生存概率。

當然，如果你是完全還沒有接觸過這個行業的新手，可以拆解分析一下自己感興趣的品牌，深挖這些公司是如何存活下來的，一定會對你有所幫助。

Q：情趣用品在哪個市場會比較受歡迎？

Amy：從地域來看，日本市場的情色行業發展雖然繁榮，但入局難度較大，需要代理甚至地推才能夠進入當地，部分線下店對于簡體中文產品還存在排斥心理，所以不妨從美國和歐洲兩個市場嘗試。

個人觀察而言，美國對于幾乎所有便宜的快消品均持有開放態度，賣家只要有合理控制成本的手段，就可以分走一部分蛋糕，而歐洲市場則恰好相反，其總銷售額與美國基本持平，但歐洲單量卻只有美國的一半，也就意味著歐洲客單價更高，且當地消費者更愿意嘗試有溢價的新產品。賣家可以根據自身定價策略、成本來靈活選擇。

Q：在線上營銷極其困難的情況下，是否存在相對有效的營銷方法？

Hico：我們會給意向合作的博主郵寄產品，讓他們返給我們買家秀，也會定期請國外朋友為我們錄制產品口播并做成短視頻切片，再投放到國內和國外管理寬松的地方。

Q：AI和情趣用品結合，有哪些可能性？

情趣領域資深賣家Tony：很多人認為，把語音助手加載進玩具里就算得上是情趣界的人工智能了，但情趣行業的創新能做的事情比我們想象的要多得多，海外有一款產品接入了所有的色情網站，通過AI監測色情網站里人體的運動，并將這種運動轉化成多樣刺激，給人帶來真實的體驗。

另外一款產品可以根據使用者發出不同聲音時，給你一些非語言的刺激，再結合硬件產品也賣得特別好，包括但不限于一些飛機杯能夠實時通過傳感器和AI監測身體所處的狀態，靈活調節它的振幅，也能放大人的愉悅感受。

試想一下，有一個能永遠記住你所有性癖和喜好的完美伴侶，還能持續自我學習24小時為你服務，你還會僅僅把AI局限在語言這件事情上面嗎？

根據市場走向，我認為明年此時將會出現數款AI和情趣結合的產品，而且都能夠達到10萬臺以上的出貨量，并且全部由小型的創業團隊完成。請大家拭目以待！

雨果跨境名人堂情趣品牌大賣交流會圓滿落幕，但情趣出海行業探索前行的腳步永不停歇。從海外市場的文化差異洞察，到線上線下營銷策略的巧妙布局，從產品創新的無限可能，到應對賽道挑戰的堅韌智慧，出海賣家們在新的起點上，正欲書寫屬于情趣行業的傳奇篇章！

（來源：跨境名人堂）

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