
溫州陳哥賣藍(lán)牙耳機(jī),去年跟風(fēng)找網(wǎng)紅帶貨,結(jié)果被坑慘了:
花8萬(wàn)找的YouTube科技大V,視頻播放量超百萬(wàn),但只賣出37單;
免費(fèi)給網(wǎng)紅寄樣品,對(duì)方收到后直接拉黑;
好不容易有個(gè)爆款視頻,卻因網(wǎng)紅在鏡頭前抽煙,賬號(hào)被封...
現(xiàn)在他靠這5條經(jīng)驗(yàn),用3萬(wàn)元成本做出百萬(wàn)銷量,全程大實(shí)話分享:
錯(cuò)誤做法:只看粉絲數(shù),結(jié)果找到“僵尸網(wǎng)紅”(粉絲都是機(jī)器人)。
正確姿勢(shì):
? 真互動(dòng):每條視頻點(diǎn)贊至少粉絲數(shù)的1%(比如10萬(wàn)粉博主,視頻點(diǎn)贊要超1000);
? 真人設(shè):主頁(yè)有生活日常(曬寵物、做飯),不是純廣告號(hào);
? 真需求:粉絲在評(píng)論區(qū)問(wèn)過(guò)“哪里買”(搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞+網(wǎng)紅名字看有沒(méi)有真實(shí)討論)。
教訓(xùn)2:合作合同不寫(xiě)這3句話,等著被坑
血淚案例:陳哥曾遇到網(wǎng)紅拿了樣品不發(fā)視頻,還理直氣壯說(shuō)“沒(méi)簽合同必須發(fā)”。
救命條款:
“必須7天內(nèi)發(fā)布內(nèi)容,否則賠償樣品價(jià)3倍”;
“視頻里至少口播2次品牌名,掛購(gòu)買鏈接”;
“合作后3個(gè)月內(nèi)不能接競(jìng)品廣告”。
小白技巧:
直接用ChatGPT寫(xiě)英文合同,輸入:“幫我生成一份和海外網(wǎng)紅合作的合同,要求必須包含產(chǎn)品展示、發(fā)布時(shí)間和競(jìng)品限制”。
算賬公式:
保本線 = (產(chǎn)品成本 + 給網(wǎng)紅的傭金)÷ 利潤(rùn)率
案例:耳機(jī)成本50元,售價(jià)150元,給網(wǎng)紅20%傭金(30元),利潤(rùn)率=(150-50-30)÷150=46%
若合作費(fèi)5000元,至少要賣出5000÷70≈72單才能保本!
避坑口訣:
“粉絲不夠精準(zhǔn),爆單也白搭!先拿小博主試水,再找大V放大。”
錯(cuò)誤示范:直接問(wèn)地址寄樣品,結(jié)果石沉大海。
防白嫖攻略:
先讓網(wǎng)紅填申請(qǐng)表(Google表單做個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)卷);
收到樣品后讓她拍照確認(rèn)(拿圖當(dāng)素材);
簽收后3天不發(fā)布內(nèi)容,就天天評(píng)論催更(發(fā)??表情包比文字更有效)。
案例:陳哥用這招后,樣品發(fā)布率從30%提高到80%!
作死行為:
? 網(wǎng)紅在清真國(guó)家拍豬肉產(chǎn)品
? 讓兒童出鏡卻沒(méi)打馬賽克(違反歐美兒童保護(hù)法)
? 視頻里出現(xiàn)其他品牌logo(可能被投訴侵權(quán))
安全模板:
讓網(wǎng)紅按這個(gè)腳本拍:“我發(fā)現(xiàn)了一款中國(guó)寶藏XX!親測(cè)好用(展示使用過(guò)程),鏈接在評(píng)論區(qū)!”
如果覺(jué)得這樣太麻煩,也可以選擇試試海外紅人營(yíng)銷工具WotoHub,海外紅人資源累計(jì)超6000萬(wàn),覆蓋150多個(gè)國(guó)家、200多個(gè)語(yǔ)種;在海外紅人上,投放金額超13.1億
(來(lái)源:跨境小兔)
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