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臥兔指導(dǎo):虧了20萬(wàn)才明白!新手做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的5個(gè)血淚教訓(xùn)

溫州陳哥賣藍(lán)牙耳機(jī),跟風(fēng)找網(wǎng)紅帶貨遇挫,后總結(jié)5條經(jīng)驗(yàn):看“三真”選網(wǎng)紅、合同寫(xiě)明要求、算清成本賬、防白嫖寄樣、內(nèi)容審核嚴(yán)。推薦用WotoHub找海外紅人營(yíng)銷。

溫州陳哥賣藍(lán)牙耳機(jī),去年跟風(fēng)找網(wǎng)紅帶貨,結(jié)果被坑慘了:

  • 花8萬(wàn)找的YouTube科技大V,視頻播放量超百萬(wàn),但只賣出37單;

  • 免費(fèi)給網(wǎng)紅寄樣品,對(duì)方收到后直接拉黑;

  • 好不容易有個(gè)爆款視頻,卻因網(wǎng)紅在鏡頭前抽煙,賬號(hào)被封...

現(xiàn)在他靠這5條經(jīng)驗(yàn),用3萬(wàn)元成本做出百萬(wàn)銷量,全程大實(shí)話分享:

臥兔指導(dǎo):虧了20萬(wàn)才明白!新手做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的5個(gè)血淚教訓(xùn)

圖片來(lái)源:百度

教訓(xùn)1:別迷信粉絲量!找網(wǎng)紅要看“三真”

  • 錯(cuò)誤做法:只看粉絲數(shù),結(jié)果找到“僵尸網(wǎng)紅”(粉絲都是機(jī)器人)。

  • 正確姿勢(shì)
    真互動(dòng):每條視頻點(diǎn)贊至少粉絲數(shù)的1%(比如10萬(wàn)粉博主,視頻點(diǎn)贊要超1000);
    真人設(shè):主頁(yè)有生活日常(曬寵物、做飯),不是純廣告號(hào);
    真需求:粉絲在評(píng)論區(qū)問(wèn)過(guò)“哪里買”(搜產(chǎn)品關(guān)鍵詞+網(wǎng)紅名字看有沒(méi)有真實(shí)討論)。

臥兔指導(dǎo):虧了20萬(wàn)才明白!新手做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的5個(gè)血淚教訓(xùn)
圖片來(lái)源:百度

訓(xùn)2:合作合同不寫(xiě)這3句話,等著被坑

  • 血淚案例:陳哥曾遇到網(wǎng)紅拿了樣品不發(fā)視頻,還理直氣壯說(shuō)“沒(méi)簽合同必須發(fā)”。

  • 救命條款

  1. “必須7天內(nèi)發(fā)布內(nèi)容,否則賠償樣品價(jià)3倍”;

  2. “視頻里至少口播2次品牌名,掛購(gòu)買鏈接”;

  3. “合作后3個(gè)月內(nèi)不能接競(jìng)品廣告”。

  • 小白技巧
    直接用ChatGPT寫(xiě)英文合同,輸入:“幫我生成一份和海外網(wǎng)紅合作的合同,要求必須包含產(chǎn)品展示、發(fā)布時(shí)間和競(jìng)品限制”。

  • 教訓(xùn)3:視頻爆了也可能不賺錢!先算清這筆賬

    • 算賬公式
      保本線 = (產(chǎn)品成本 + 給網(wǎng)紅的傭金)÷ 利潤(rùn)率

      • 案例:耳機(jī)成本50元,售價(jià)150元,給網(wǎng)紅20%傭金(30元),利潤(rùn)率=(150-50-30)÷150=46%

      • 若合作費(fèi)5000元,至少要賣出5000÷70≈72單才能保本!

    避坑口訣
    “粉絲不夠精準(zhǔn),爆單也白搭!先拿小博主試水,再找大V放大。”

    教訓(xùn)4:給網(wǎng)紅寄樣品,做好這3步防白嫖

    • 錯(cuò)誤示范:直接問(wèn)地址寄樣品,結(jié)果石沉大海。

    • 防白嫖攻略

    1. 先讓網(wǎng)紅填申請(qǐng)表(Google表單做個(gè)簡(jiǎn)單問(wèn)卷);

    2. 收到樣品后讓她拍照確認(rèn)(拿圖當(dāng)素材);

    3. 簽收后3天不發(fā)布內(nèi)容,就天天評(píng)論催更(發(fā)??表情包比文字更有效)。

    案例:陳哥用這招后,樣品發(fā)布率從30%提高到80%!

    教訓(xùn)5:別讓一條視頻毀賬號(hào)!內(nèi)容審核盯緊3點(diǎn)

    • 作死行為
      ? 網(wǎng)紅在清真國(guó)家拍豬肉產(chǎn)品
      ? 讓兒童出鏡卻沒(méi)打馬賽克(違反歐美兒童保護(hù)法)
      ? 視頻里出現(xiàn)其他品牌logo(可能被投訴侵權(quán))

    • 安全模板
      讓網(wǎng)紅按這個(gè)腳本拍:“我發(fā)現(xiàn)了一款中國(guó)寶藏XX!親測(cè)好用(展示使用過(guò)程),鏈接在評(píng)論區(qū)!”

    臥兔指導(dǎo):虧了20萬(wàn)才明白!新手做海外網(wǎng)紅營(yíng)銷的5個(gè)血淚教訓(xùn)
    圖片來(lái)源:百度

    如果覺(jué)得這樣太麻煩,也可以選擇試試海外紅人營(yíng)銷工具WotoHub,海外紅人資源累計(jì)超6000萬(wàn),覆蓋150多個(gè)國(guó)家、200多個(gè)語(yǔ)種;在海外紅人上,投放金額超13.1億


    (來(lái)源:跨境小兔)

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