有 “俄羅斯的亞馬遜” 之稱的Ozon，其作為俄羅斯第二大領先的多品類電商平臺，據統計，2024年第三季度GMV達到了7183億盧布，而活躍買家數更是高達5350萬！

如此龐大的新興市場，中國新手賣家該如何入局Ozon淘金？

我邀請了深耕Ozon與Coupang多年的電商大佬兼服務商——若白，我們探討了以下內容。

-為什么選擇Ozon？新手如何選擇跨境平臺？

-Ozon怎么注冊，需要什么材料？

-新手如何選品？新手適合做Ozon的類目

-帶電產品在國內外標準不同怎么辦？

-藍牙耳機，3C類目好做嗎？

-新品怎么做流量？

-Ozon平臺回款正常嗎？如何備貨？

-Ozon本土店鋪能開嗎？怎么發貨？

-怎么解決語言障礙和文化差異問題？

-Ozon的傭金是多少？是否要做多平臺？

-新手做Ozon有什么建議？

為什么選擇Ozon？新手如何選擇跨境平臺？

希聲：感謝大家來到今天晚上直播間，今天的主題是Ozon淘金，新手要怎么樣去入局做Ozon!

我想先問一下若白，你能為我們介紹一下，你們當時是為什么會選擇跨境電商這個賽道，而不是其他賽道？

你們為什么切入Ozon這個平臺？我們知道這個平臺相對其他平臺來講是比較小眾一些的。

若白：好的，首先第一點，像國內現在目前的電商環境，它是越來越內卷，而且這個內卷它不僅體現在價格上面，同時還要去卷流量，去卷用戶的體驗、服務、品牌！

我們不僅是創業者，同時我們也是消費者，這些大家都是有目共睹的，我個人認為國內電商市場未來發展一定是去中心化的，它會省去中間商，直接由廠家來對接消費者。

而且現在已經有這樣的一個趨勢了，有很多的廠家自己在國內開這個店鋪，然后自己去直播，甚至有很多老板自己親自直播。

第二點往大了講，隨著互聯網的發展，全球經濟的一體化，跨境電商它作為一個新的國際貿易模式，正在逐步地代替傳統的貿易。

之前老外購買我們中國的商品，他是必須通過中間的貿易商，由貿易商對接國內的供應鏈，供應鏈的手底下又整合了很多廠家的貨源資源，那步驟就比較繁瑣。

而且他要買的話，他不能單件的去買，基本上都得批發購買，一次性我至少買個三五件。

但隨著大量跨境電商平臺對中國賣家開放招商政策，購買中國物美價廉的商品的這個步驟它正在簡化。

往小了說就是利潤高，對吧？賺錢啊！

我們國內電商月營業額如果達到 100 萬，利潤可能到手只有兩三萬甚至還不到，但是如果做跨境電商，比如說你做 100 萬的業績，利潤可能達到百分之二三十，甚至會更高。

原因主要也是有兩點，第一點就是對于發達國家的人群來講，它的人均收入水平比較高，消費水平同樣也比較高，同樣的東西在我們國內賣 9.9 塊，在國外可能賣 9.9 塊美金。

第二點就是我們中國的輕工業是非常發達的，資源也非常豐富，工廠也比較多，勞動力也比較廉價。

那物美價廉就是我們中國產品在全球的一個代名詞，相當于你在農村背了一袋子不值錢的苞米面，你拿到北京，拿到上海，拿到深圳一線城市去賣，你也能賣出一個不錯的價格。

就拿我們之前做的俄羅斯Ozon來講，它整個國家的重工業比較發達，但是輕工業不發達，小商品基本上都依賴于進口。

然后大多數人都聚集在莫斯科附近生活，莫斯科背靠歐美，所以說以往都是購買歐美的一些產品品牌為主。

隨著大批量的歐美產品品牌以及工廠撤出了俄羅斯市場，現在俄羅斯像我們常見的雪碧、可樂，包括漢堡，他們在本地都買不到，已經都撤出俄羅斯市場了，他們都沒有這個東西可賣。

那就在這個節點，2022 年的時候，俄羅斯Ozon也開始向中國賣家開放了招商政策，市場它目前是處于比較白的市場，這就給了我們中國賣家很大的一個機會！

我們中國賣家先是鄰國，距離比較近，然后物美價廉，那就有很大的機會，這也是我們為什么會選擇Ozon的一個主要原因。

希聲：好的，你剛才從宏觀到微觀都給我們大概分析了一下，那我想問，Ozon跟其他跨境平臺，比如說亞馬遜，速賣通，eBay這些老的平臺相比有什么相同的點，或者說有哪些不同的地方？

若白：在這里我就要說一下選對跨境平臺的重要性！

像我們大多數人了解跨境電商，一般都是從老牌跨境電商平臺了解的，就是經常所說的亞馬遜、eBay等。

這些平臺它做得夠久，時間夠長，做的人夠多，所以網上的信息足夠全面，但是我不建議說新手一上來就選擇這些老品牌。

因為它用的人多，信息很全面，那你就會出現很大程度的一個內卷，而且它平臺的規則本身已經非常完善了，到了后期就只剩資本入局。

那電商拼到最后，它無非拼的就是資金和供應鏈，這兩點對于新手而言恰恰都是最欠缺的東西，你新手入局基本上就是當炮灰。

Ozon跟這些平臺的相同之處就在于，面向的都是發達國家的人群。

國外電商市場本身就比較落后，像現在我們熟知的電商平臺，基本上都是出現在發達國家的，當地的產業鏈都沒有完全化，更別提說做電商了。

不同之處就在于俄羅斯市場，它是 2023 年全球增長最快的國家，沒有之一，處于高速的一個發展階段。

可以這樣理解，俄羅斯的電商市場相當于我們國內四五年前的電商市場。

俄羅斯，它主要城市基本上都聚集在莫斯科、圣彼得堡等周邊的一些地區，其他的一些偏遠地區，正處于被開發的萌芽狀態，這對于我們來說就是一個非常大的一個機會。

希聲：你的意思是Ozon平臺相較于其他平臺來講，更加的藍海，機會更多！

但是很多人為什么不做新平臺，也是怕說因為不規則完善，到時候會有很多坑。

若白：這確實是我們要考慮的，所以它的機遇跟風險都是并存的，就看你是想在一個已經成熟的平臺當中去跟那些資本內卷，還是你要陪著一個新的平臺去慢慢發展，去陪它慢慢成長。

希聲：理解了，這等于就是一個選擇的問題，如果你覺得自己很有實力，很牛逼，那你當然可以選擇老牌的去做，但是如果我們一個普通賣家，甚至只是一個電商小白，

雖然說可能會踩很多的坑，但是畢竟機會也是擺在那里的。

若白：還有一點就是我們也不是說盲目地去選擇新平臺，首先它的新是指它對中國賣家開放招商政策不久，但并不是說這個平臺新。

這個平臺它在 1998 年就已經有了，之前一直是俄羅斯第二大電商平臺，它一直都存在，只不過說它是剛開始對中國賣家開放的招商政策，指的是這個意義上的新。

希聲：那第一大品牌是什么？

若白：第一大是 WB ，但現在Ozon應該是俄羅斯排行第一了。

希聲：那你說的 WB 這個平臺你們團隊有涉及到嗎？

若白：目前沒有，這樣跟大家說吧。

它的門檻非常的高，然后說白了它對于中國招商這一步有點遲。

在 2023 年才開始的，而且需要你在其它電商平臺得有 5000 萬以上的流水，你才有資格去入駐，它會做這樣的一個篩選，而且 WB 從四月到現在一直都回款異常。

Ozon怎么注冊，需要什么材料？

希聲：明白了，從你的描述中其實可以發現，相對來講對于中小賣家更友好的是Ozon。

那如果一個新賣家要入駐Ozon的話，整個過程是什么樣子的，這中間有沒有什么需要注意的地方？

若白：首先入駐的話，我們主要準備的東西就兩個。

第一個就是營業執照，它現在是不允許個人入駐的，那么營業執照，它首先得是有限公司的執照，這個都很好準備，我們在網上就可以辦。

然后經營范圍的話，是得帶有銷售性質的，畢竟你入駐電商平臺，你不可能說我搞一張餐飲的執照去入駐。

然后還有一點需要特別注意一下，就是我們在入駐之前，我們得在企查查上面查一下，看看有沒有經營異常，如果說有經營異常的話，會導致入駐失敗，這是第一個我們需要準備的東西。

第二個就是提前要準備好一個海外的收款賬號，這個海外收款賬號目前只支持連連（支付）綁定入駐，它就是起到一個轉匯的作用。

可以把它理解成海外版的支付寶，畢竟我們做海外市場，我們收到的是外幣，我不可能說用支付寶或者說銀行卡直接綁定，那是不可能的。

然后連連（支付）我們可以直接在網上申請，直接搜索就可以搜索得到。

大家也不用擔心說平臺會不會不靠譜，因為像這種支付平臺，它的支付執照是非常難辦，所以說一般只要能出現在我們視野當中的，一般我們都可以理解為是靠譜的。

然后我們注冊的時候也要申請企業的連連，它是不支持綁定個人的，那這個企業的連連，它是要用到營業執照去做認證。

特別要注意的是，我們認證連連的這個執照要跟注冊店鋪的執照主體是一致的，才能完成綁定。

然后企業連連的提現，我們可以綁定法人個人銀行卡提現，不需要注冊對公賬戶。

現在一個執照只能注冊一個店鋪，從十月底也就是10 月 22 號之后，它入駐是需要繳納保證金的，像之前都不需要繳納，現在是需要繳納保證金 2400。

我們可以通過連連這個平臺作為媒介，然后輸入一張銀行卡進行扣除，只要你銀行卡里面有大于2400 就可以直接扣除。

注冊的時候通過連連繳納的保證金，你之后如果不做了，它都是會直接退回到你的連連賬號里的。

從你的整個描述聽下來，入駐的整個門檻其實并不高。

若白：是的。

希聲：像我們以前做Shopee，它還必須提供什么國內電商后臺的截圖，還多一個門檻。

若白：我不排除說可能它以后要提交，像我們之前做Coupang，它申請也很簡單。

但是后期當賣家不斷進來飽和之后，它需要做一定的篩選。

平臺要提高自己的調性，因為很多新手賣家入駐，其實對平臺未來的發展，它并不是一件好事。

希聲：理解了，其實整個平臺的發展過程肯定是剛開始缺賣家，那它基本沒門檻，但是當它覺得賣家已經差不多了，它就會提高門檻，就會把那些能力太差的給淘汰掉。

若白：是的，優勝劣汰。

新手如何選品？新手適合做Ozon的類目

希聲：作為新手來講，其實還有一個比較關鍵的點。

新手賣家開店之后，其實第一步就是想我到底要賣什么？

所以我想問你們有沒有推薦的，比較適合新手去賣的產品類目。

若白：我跟大家講一下我的思路，讓大家去做一個拓展。

首先這個平臺它是分為本土店跟跨境店，任何跨境電商平臺它都是這樣的。

那么本土店它是需要囤貨的，所以說它主要是以日常的低客單價產品，走量的品為主，因為它需要囤貨，就意味著它不適合囤一些單價特別高的，或者說款式特別雜的。

然后跨境店的話我們就要考慮物流時效的因素，所以說我建議大家盡量去做高客單價的利潤品。

其次在Ozon這個平臺，如果說你的售價低于 1500 盧布，折合人民幣差不多 110 塊錢左右，你如果低于這個價格，客戶他是可以申請僅退款的。

他退款的時候就不用退貨，所以這也是我為什么建議大家盡量走高客單價，就是我們可以篩選掉一些白嫖的客戶。

其次因為做跨境，一般我們退貨都是不要的。

退回來的話，我們不僅要承擔退回來的物流費，基本上是過去的兩倍了。

還有個最主要的原因是你發到國外屬于出口，你再進來就屬于進口，你就得按照中國的關稅去繳納稅費，這個價格是非常高的，可能最后還要高過你的產品。

所以說我們基本上退貨是不要的，但是就像我剛才說的，僅退款的話，你可能會有大量的白嫖客戶，所以盡量我們去規避一下。

新手賣家我建議大家可以去做一些小家電的類目，尤其是應季類的小家電。

為什么做應季類的小家電？

比如說現在當下這個季節，我們可以做一些保暖類的，那保暖類的很多人可能會想到我們關于人的保暖，比如電熱毯、電暖器，沒做過電商不了解，你跟他一說，他也知道這樣去選。

但我們要盡量避開常人的思維，我們新手賣家的機會不僅是在Ozon這個平臺，在任何平臺都是，你要給自己開放的一個思維。

機會永遠都是在細分的三級類目，先不要考慮流量大小，它流量再小也會有人買，也會有流量。

再加上這些大賣家大品牌他是看不上的，因為流量太小了，但是針對于這種百億級的平臺來說，再小的流量它也夠你吃了。

我們還可以考慮針對一些貓的、狗的，甚至可以再冷門一點，針對于馬的，針對于鳥的，可以針對這些冷門的寵物等等一些其他的。

像小家電我為什么推薦？

有幾個原因，大家可以自己去發散一下思維。

小家電產品的話有不同的款式、不同的類型、不同的功率、不同的功能，同時它對應的人群是不一樣的，人群的需求不一樣，自然價格也不一樣。

它不可能說我花 80，我想買一個 800 塊錢的東西，這超出我們正常人的一個邏輯思維了。

所以這些產品它是有一定的溢價性，這些功能性的產品說白了它不單單賣的是價格，它賣的是功能。

舉個例子，比如說這個咖啡機，有手動咖啡機，像那種幾十、八九十、一百塊錢的，當然不一樣的產品價格也不一樣。

還有電動的那種，電動的它又分為直接沖泡的，或者說有帶那種研磨功能，也有可以冷萃加熱一體的，有常規的，能加熱的。

還有直接出來就是冷萃的、還有的是可以沖單杯的，有的可以一次性雙杯，有的可以拉花，有的可以打泡……

說白了，像這種的話的價位肯定是不一樣的，從一千、兩千、三千到五千都有，那不可能說他花 100 塊錢想買一個全智能的，不可能的，所以說高客單價的話，你可以無限地去延伸。

所以只要有這個產品，就一定有針對于這個產品的人群，不同的價位對于咖啡豆的研磨程度、顆粒程度也是不一樣的。

有的人需求就高，他就需要五千的，那你說這種群體大嗎？它其實并不大，但是有這種群體嗎？有！

我們國內輕工業發達，像現在這種比較高級的咖啡研磨機，全智能的沖泡機，可能花個兩三千就可能買到。

進貨價大家可以去平臺上看一下，賣到俄羅斯可能能賣 5000-8000，你賣一單的利潤，一個月出個十單，那你想一下利潤是多少？

所以說個人做的話，肯定比你上班要強很多，我們不追求單量，做電商不是說一味的去追求單量，這就是我們為什么要做跨境。

話又說回來了，如果在國內去卷，你卷得動嗎？也卷不動，現在國內基本上都看品牌了，已經到了拼品牌的階段。

現在小米都有千元級別的手機了，其他雜牌手機你怎么打，你沒有市場，別人看品牌的。

如果說你做跨境了，你還考慮一個單子賺幾塊錢，我就建議你不要做跨境了。

這是我的一個選品思路給大家，大家可以在所有的類目上面去發散，然后沿著我剛才那個思路再給它延伸一下。

比如說像小背包，背包競爭也很激烈，沒有品牌價值的話，背包只能賣上幾十塊錢，百十來塊錢，通常我們的這個小背包也不是說大的，我裝個手機，裝點卡，裝點日常用的東西。

但是你可以往比較冷門高端的產品上面去關聯一下，比如說你賣相機的防水背包，關聯上相機這個類目，你就能賣到 300 塊錢。

因為玩相機的都是高端人群，很有錢，所以說大家可以這樣去發散一下思維。

希聲：剛才若白分享的就是一個底層邏輯了，即使你不做Ozon，你做任何平臺，哪怕你做國內都有用。

聽了你的分享，我提煉出一個比較通用的點，就是我找到一個產品，我就想這個產品是否能去對應不同的人群。

我們大多數人都有這個問題，我自己是年輕人，想的就是自己的需求是什么。

我們習慣性不會去想其他人群的需求！

比如這個杯子或者這個包有沒有可能是小孩子需要的？

有沒有可能是嬰兒需要的？

有沒有可能是寶媽需要的？

有沒有可能是單身需要的？

有沒有可能是家庭需求的？

有沒有可能是殘疾人的需求等等......

只要是不同的人群，你會發現它沒有產品是通用的。

特別是你剛才說的那個相機包，我就覺得很有意思，你要是只賣包，無非就是不同的款式，你翻來翻去可能就賣個二三十塊錢頂天了。

你說你要是相機包，我一個相機都幾萬塊錢，你說上面一個包 30 塊錢，我都覺得這包太 low 了，我哪怕東西一樣，你就得給我賣到 300，你賣到 300 我才愿意買。

若白：對，因為他的人群消費能力不一樣，他的需求就不一樣。

帶電產品在國內外標準不同怎么辦？

希聲：但我有個疑問，小家電是不錯，但是因為市場不一樣，他們的用電標準跟我們這邊不一樣，這會不會導致我們在選品的時候很多產品并不適用。

若白：電壓是一樣的，就是他們需要一個轉換頭，轉換頭的話一般是歐標的，他們那邊是歐標或者俄標的。

其實在購買的時候有兩個情況：

第一種情況他們在購買的時候，他們就知道是中國的商品，所以說我們可以不帶，一般他們自己都會帶；

第二種就是他有一些合作物流，他可以幫你打包的時候，發貨的時候，幫你搭配一個轉換頭，就兩塊錢。

藍牙耳機，3C類目好做嗎？

希聲：評論區有人問藍牙音響和藍牙耳機怎么樣？

若白：首先我先說一下這個 3C 類目。

3C 類目現在自發貨是做不了，就是你這個東西現在必須得入倉才能做 3C 類目的商品，這是第一。

第二的話，像藍牙音箱、藍牙耳機這些競爭都非常激烈，這屬于紅海當中的紅海，已經到了拼刺刀的時候，在任何平臺我相信都是這種情況。

我個人認為其實要做的必要性不大，還是我剛才那個思維，你如果想做音箱，沒問題，但還是要發散思維去關聯其他品類。

在這里多分享一個干貨。

我們有個學員做的是音箱，它是非常紅海的產品，但他做的是什么？

他選了一個非常細分的電腦外置音箱，然后它一款的單價可以賣到 3000 塊錢，利潤可以達到 1000 塊錢。

你看這就像我剛才那個思維一樣的，得去關聯一個細分的人群。

如果說剛才提問的這個同學，他有這個品牌背書授權，是可以賣品牌的，因為賣這些品牌產品，你得有品牌的授權。

第二你得準備一定的資金的，因為你前期一些鏈接雖然說有流量，但是這個類目本身就已經競爭非常激烈了。

所以說你得拿出來錢，要么砸廣告，要么你前期低價去搶占一部分流量，只能是這樣。

新品怎么做流量？

希聲：從宏觀上看，第一我們大多數人可能還是一個普通賣家，我們并沒有太大的優勢，那你第一得選一個有紅利的平臺。

第二你的品肯定也得有紅利，如果你自己覺得這個東西競爭得很激烈，那有些東西其實就沒必要問，做起來一定很辛苦。

很多人其實問的時候他就已經有答案了，只是說他可能心里抱著一種很不切實際的幻想。

然后我們剛才講了選品，接下來就是我想知道是在Ozon上面有哪些營銷策略？

比如說你們在做鏈接的時候，如果你們主要是高客單，那你們整個打法是什么樣子？

若白：我們在選中某一款產品之后，我們其實還有一個非常重要的地方，這個是我相信大部分賣家都會忽略掉，甚至有很多老賣家都不會在意。

就是我們往往選中一個品之后，我們會大量的去上架，關于這個品的不同類型、款式、價位、功能以及功率。

因為如果說通過數據我們選出來一款產品，你認為非常好，而且數據也非常可觀。

但是你如果只上架一款、兩款、三款，最后這個品的數據反饋不是很好，那這個時候你是會認為是你選擇的品不行還是你上架的品不行，你是沒有辦法判定的對吧？

所以說最好的方式就是我剛才說的，我們至少上架二三十款同類型的不同品，價位的話從低檔、中端、高端都要覆蓋。

因為我認為電商運營我們不單是和平臺的較量，更是和平臺所有賣家的較量，既然這樣，你要先學會跟自我做競爭。

在定價方面，我們那個產品定完價格，我們也要參考一下平臺同功率同功能的，看看我們這個產品定完價是否在它這個整體的價格區間之內，有沒有遠超市場價格？

如果遠超了，那就只能證明這個品不行，在選品的時候就可以 pass 掉了。

你沒有這個品牌溢價，那你選這個品你的優勢在哪里？你的競爭力在哪里？

可能你自己選出來你都感覺賣不出去，往往就會問一句，我這個價格怎么定出來這么高？

就像剛才我們說的，你問這個問題的時候你就已經有答案了，那就是這個品不適合做！

從推廣方面，我們上架優化完之后，新店目前獲取流量的方式只有兩種，第一種就是活動的流量，第二種就是點擊廣告。

新店鋪的話現在余額不足還投不了點擊廣告，余額要有一定的基礎余額，比如說店鋪大于 5000 盧布，他會三天扣除，從你的后臺扣除一次，就能達成一個正循環。

如果說你去投，可能你投個幾十，幾百盧布，它就會把你的廣告給關掉，這是一點。

然后它現在交的保證金可能后期會給一定的額度，但是這個額度肯定不會說放的太高，因為你有保證金，你退店了，它可以從保證金里面扣除。

所以說我們優化完之后，可以把新品拉到活動里面去跑一下流量。

如果說你產品選得真不錯，其實現階段Ozon它本身就是一個藍海品牌，比較缺產品，有很多產品覆蓋面并不是很全。

所以說只要產品不錯，出單的話現在不是很難。

但其實我們不管是拉活動也還是投廣告，我們的目的僅僅是為了放大流量，這能夠幫助我們快速放大產品的優點跟缺點。

很多人都感覺投了廣告，拉了活動，就一定能出單。

其實并不是，你要懂得這個平臺的推流機制，很多新手上來喊著要流量，但是很少有人說在自己身上去反思一下這個問題。

平臺推流的話，它是根據你產品的點擊率來識別你這個產品到底是不是一個好的產品。

現在Ozon的新店它會給予一定的初始流量，新店上架產品基本上都會給流量。

平臺的話它也是流量分攤到不同的新品上面，它會根據這些新品的數據反饋來判定你的產品是不是一個好的產品，再決定后續是否會給你更大的一個推流，你的流量能不能跟上。

所以說我們要在選品和優化上面下功夫。

電商絕對不是說上架之后我們就什么都不管了，就可以高枕無憂了。

希聲：比如說做亞馬遜，大家就會很在意說，這個鏈接的各種細節有沒有全部扣到位。

但是對于一個新平臺來講，商品都是缺乏的，那其實只要你產品選得好。

說難聽點，可能你的鏈接或者你的圖片做得很垃圾，但是很簡單，買家沒得選，那反正就只能買你們家的。

若白：優化我們也要跟上，因為優化的話如果說你不跟上，客戶在你的這個商品卡當中了解不到有用的信息，他想要的東西他了解不到，那他肯定也不會購買產品的。

我認為它是跟轉化是有關的，轉化方面就是你流量來了能不能承接得住，因為優化可能跟我的流量無關，但是一定跟我的轉化有關。

希聲：有道理，等于這就像是一個先后問題，你選擇了一個合適的產品，它能幫你解決流量問題，但是他不能解決賣不賣得出去的問題，所以你還得把基本的主圖詳情標題描述做好。

有時候我們也說做電商其實就是賣圖片，因為買家又沒看到產品，他只能通過你能展示的所有東西來判斷說這個東西好不好，和他需求匹不匹配。

Ozon平臺回款正常嗎？如何備貨？

希聲：這個平臺的回款正常了嗎？

若白：回款目前是正常的，在七月份之后全部都已經正常了。

希聲：關于這個平臺的備貨有什么建議嗎？第一次做的話得備多少比較好？

若白：備貨的話，等一下我們會講到這個物流的問題，然后官方倉可以做自發貨，無貨源都是可以做的，就出一單發一單。

Ozon本土店鋪能開嗎？怎么發貨？

希聲：OZON本土店鋪能開嗎？怎么發貨，物流是怎樣一個路徑？

若白：本土店的話它是需要用到俄羅斯本地的營業執照，以及俄羅斯本地的收款賬戶的，這個本地執照只能是俄羅斯本地的人來當經理人，中國人的不行。

目前絕大部分人做本土店都是選用的租店鋪。

但是租店鋪的話它其實是有風險的，風險就是回款問題。

因為回款的話是回到了本地人的賬戶當中，本地人再轉給你，那這個就涉及到人家是否愿意轉給你。

如果說萬一你哪天爆單了，你能保證這個錢回得來嗎？

這個東西我相信誰都沒有辦法保證，那個服務商他都沒有辦法，因為他也是找的別人，所以說這個東西仁者見仁。

那找人辦理俄羅斯公司的執照，還需要有維護成本的。

首先他得有這個經理人，那你得給經理人發工資，不然人家不會無緣無故的給你搞一個執照，所以說這個維護成本比較高。

而且俄羅斯政府還是非常重視這一塊，所以說需要在這一塊上面花很多，做的話，至少要準備二三十萬的一個預算。

就是說你要做，錢投進去，哪怕回不來，你能不能承擔？

你如果能承擔，你再去做，如果說你承擔不了，那你就先做跨境店。

接下來我們再說物流。

本土店是囤到海外倉或者說第三方倉庫，出單之后倉庫直接發出。

跨境店它的物流目前分為兩種，第一種就是自發貨，顧名思義就是出了單再發貨，目前物流只能走平臺線上合作的物流。

平臺合作的有十幾家的中國物流公司，它是有跟平臺合作的，比線下要便宜很多，價格對比整體來講是非常低的。

而且還有一點就是我們選擇跟平臺線上物流合作，除了郵政之外，郵政是線下先預付物流費，其他家的物流都是從平臺直接扣除的，這就省去了你一部分墊付資金。

這個挺特別的，因為做跨境應該知道，做跨境它的大頭不在產品上面，其實是在物流費上。

所以說它會省去你很多的資金墊付，然后平臺的線上合作物流，你都可以隨意選擇，隨意更換。

然后這些物流在我們國內很多的城市，它都是有攬收點的。

就是你出單之后，你有五天的備貨時間，發到它在國內合作的某一個物流點，然后你就不需要管了，他直接幫你發到俄羅斯。

你也不需要說像我們國內就上傳面單，上傳單號，不需要的，發過去，就不用你管了，這是物流這一塊。

當然它也有面單，你可以自己貼，也可以讓物流代貼，有代貼面單的服務，每一個攬收點都有，兩塊錢一單。

你發過去之后，他幫你代貼，幫你發走，這個是自發貨，相對來講這個流程非常簡單。

第二種就是FBP官方前置倉。

現在跨境店我相信大家關心的問題就是能不能本土發貨，它發不了，不能本土發貨，就是說只能存到官方前置倉。

它在我們國內的六大城市里面都有這個官方倉，你可以提前把貨放進去，這個沒有件數限制，你甚至可以就存放一件。

而且除了京東倉之外，剩下的幾個倉庫他都不收任何的倉儲費，是免倉儲費的，京東倉是前 90 天免倉儲費。

其實這個跟免費沒啥區別，就你 90 天你賣不出去它也會退回去，而且你等不到 90 天的，一個月，你這個產品不出單，平臺就會把你這個鏈接給禁掉，下架掉。

入倉的物流費跟你自發貨的物流費都是一樣的，不會高。

而且不僅倉儲免費，除了京東倉它有一個清點貨物的費用，然后其他的倉庫都沒有完全，就是免費存放，放進去就行了。

出單之后倉庫直接幫你發走，你什么都不需要做，相當于半托管了，物流這一塊就直接托管給平臺了。

然后物流時效可以做到 10 天以內，因為是在俄羅斯國家的邊境，像黑河、哈爾濱這些地方。

希聲：你是說從這個前置倉發貨到客戶手中，基本上就是平均要十天左右是吧？

若白：對，快的話甚至有的一周就可以達到。

希聲：如果做自發貨模式，那時間是不是會拉長一點。

若白：自發貨的話它有一個你發到攬收點的時效。

然后一般自發貨空運差不多是10 到 15 天，然后陸運的話可以拉長到 20 到 25 天。

如果客戶在中間給退貨了，這個時候平臺就設計得非常巧妙。

你一旦備貨，客戶在中途無法退貨，只要你點擊備貨，客戶是沒有辦法退貨的，沒有辦法取消的。

只能說到了俄羅斯，客戶去看了不喜歡，看了不滿意退貨，或者說 15 天他沒有取件自動退貨。

希聲：還有人問這幾種發貨方式，還是要本土發貨才有流量傾斜么？高客單產品也要備貨到本土嗎？

若白：本土店它肯定是有流量傾斜的。

因為產品的排名，一個平臺的產品排名是跟你的發貨時效和品牌評分評價等等各方面息息相關的。

在物流時效方面，本土店就具備一定的優勢。

就跟京東的這個自營店跟非自營店是一樣的道理，自營店當天能到，隔天能到。

那你非自營店的話，可能得 3 到 5 天，所以在物流方面這一點，他肯定是有優勢的。

但是高客單價如果做本土的話，還是得看自己手中的預算，看個人了。

但是做本土的話，還是一般以走量為主，就像我們前面分享的，其實核心還是看你自己的需求跟你的資金量。

如果你是小白的話，肯定還是從跨境店來慢慢做，一點點地滾雪球是比較好的。

希聲：剛才聽你講，我覺得這個平臺很神奇，它竟然是對賣家比較友好。

若白：因為他現在需要中國賣家，他需要中國的商品。

大多數平臺我們是看不到這個政策的，全都是傾向那個買家那邊去的，所以我們才說這個平臺是目前是藍海平臺。

我們后期不排除它的政策會往那方面靠近。

其實從長期來講，就是平臺必然是越來越傾向于買家，只是說在前期這個過程中，我們作為賣家來講，我們做得會比較舒服。

Ozon的傭金是多少？

希聲：我看評論區還有一個問題是比較重要的，他問說平臺扣點，交易手續費大概是多少?

若白：比如說我賣出去一單，然后扣的傭金比例是不一樣的。

傭金比例從 8% 到 20% 不等，就是有的類目是 20%，看你的產品類目。

而且平臺活動力度非常大，我做了這么多平臺，我沒有見過力度這么大的，它在整個 11 月份所有產出單的產品傭金都減半，然后 3C 類目如果說你做 FBP 前置倉，它的傭金只收 1%。

怎么解決語言障礙和文化差異問題？

希聲：好的，我們再聊一個比較輕松的，要怎么去處理關于語言障礙和文化差異這兩個問題，因為俄羅斯的語言我們根本看不懂。

若白：其實我感覺做跨境的，這些都不是問題。

首先賣家端的后臺可以選擇中文，然后買家端的話，它的網頁可以翻譯成中文。

做跨境的我相信應該沒有幾個懂外語。

如果是那么高端的人才還需要做跨境嗎？如果你懂八國語言，去公司上班爭著搶著留你……

所以你上架的時候需要用到工具，工具現在可以幫助我們很多，可以翻譯文字，也可以翻譯圖片，也可以翻譯視頻。

所以我們一直主打的就是先完成再完美，前期我們要做的就是先完成，后期我們在追求完美。

但有的人說怎么追求？我也不想招員工怎么辦？

說白了，上萬能的某寶你直接花錢，就有人幫你去做，你只要錢到位了，你說做成什么樣子，翻譯成什么語言，他都可以給你做到。

或者你直接雇個美工也可以，現在美工價格一個月工資也不高，基本上5K，便宜點兒的大學生，應屆畢業生 3K 可能就請到了。

我認為文化差異主要就是節日。

因為電商平臺沖銷量，基本上銷量高的時候都是在有節日的時候。

其次就是多看平臺上面的產品，一定要多看，看得多了自己了解得就多了。

很多電商運營公司總是說請有經驗的運營，我認為什么叫做有經驗？

這個經驗指的并不是說他多厲害，做這個平臺多厲害，能賺多少錢，做出多少業績，GMV 能做到多少，我感覺這不叫做經驗。

有的人就是順勢而為，我們這邊有的Ozon學員什么都不懂，他一個月稀里糊涂就能賺個三五萬，他可能自己都不知道自己怎么賺到的。

有經驗的運營，你看得多了，你了解得多了，你的選品池自然就深了。

你看到一個品，就像我剛才說的選品思路，你能聯想到另外一個類目。

這個憑你的選品池你立馬就能調動出來。

很多人說你做電商賣啥？垃圾桶、手機殼、鋼化膜、耳機、音箱……

為什么？你知道的就那幾個，你只能在自己有限的認知之內的去選品，所以說做跨境就是多做、多看、多了解，就這么簡單。

希聲：我發現你這點跟我之前提的點是一樣的。

以前有人問我說怎么選品，我說很簡單，你先什么工具都不要用，你就打開這個平臺的前臺，然后你就這么看個三五天。

其實大多數人做平臺，他可能連前臺有什么細節變化，他們可能都沒有去看過。

那你只有把自己帶入到一個消費者的角度，或者是你剛才說的，你得深挖到三級類目，就是細分類目里面去看。

或者說你得翻得足夠深，這樣就會有很多新的點子自然而然地蹦出來，這個時候都不需要別人跟你說。

我以前說如果你單純用選品軟件，也有個很大的問題。

就是選品軟件你會用，別人也會用的，如果我給你一套方法，你用了大家都在用，那不是等于沒用嗎？是不是？

所以我覺得這些底層邏輯都是通用的，不一定說只能用在這個平臺上。

新手做Ozon有什么建議？

希聲：那接下來就是切到我們今天很重要的一個點，就是對于跨境電商小白，你覺得做這個平臺有什么建議或者說需要避坑的點？

若白：我的建議就是盡量選擇新興的平臺。

新興的平臺它流量雖然小，但競爭也不會很大。

最主要的是像這種新興的平臺，大賣家看不上，大賣家雖然知道，但他看不上。

因為大賣家一般習慣的做法就是高舉高打，要人有人，要錢有錢，要資源有資源，我就希望我快速地投入進去，能最快地拿到結果。

哪怕投個幾十萬、幾百萬我都是愿意的，哪怕沒用，我立馬轉頭就撤，這是大賣家一貫的做法，那小賣家說白了進都進不來。

所以說像這樣的平臺就是機會，而且最重要的是像這種新興平臺，你會有一個比較長的成長周期。

平臺在成長，你是陪著平臺一起成長的。

千萬不要抱著一個思想，就是一上來我就要干一票大的。

我能不能月入個十萬？我今年能不能賺個一百萬？我有供應鏈優勢等等……

我感覺這些話最沒用，你把目標定低一點，先給自己三個月的時間。

首先你店鋪都沒開，那你第一步想的是不是應該要開店，不是說想賺多少錢，你先開個店對吧？

而且開店這是你的第一個目標。

那第二個目標，上架一個產品，再到上架一百個產品，然后再到出第一單，制定好一個階段性的目標以及計劃。

接下來只需要考慮一個問題：

那些在這個領域能夠月入三五萬甚至十萬的人，他在優化運營方面，或者說得再簡單一點，在上架方面對于他來說肯定不是問題。

那這個上架對于你來說是不是問題？所以你想像別人一樣一個月賺這么多錢，那你能不能達到跟別人一樣的能力？

如果你連開店上架平臺開店需要什么資料你都搞不明白，平臺傭金多少，到物流怎么選你都不知道，你憑啥給自己說定一個賺多少錢的目標。

或者你去問別人你能賺多少錢？那別人又不是算卦的，他怎么知道你能賺多少錢？

希聲：你的意思就是要循序漸進，然后更多是要去關注這個過程中的指標。

若白：對的，你要看今天店鋪發了幾個產品，而不是天天想說我怎么還沒有出單呢？

我感覺就是能賺到很多錢的人，你去問他怎么賺到這么多的，他自己可能都說不出來什么123。

可能他做之前他也沒想到能做到今天這個樣子，他甚至沒想到他做了一兩年了還在干這個平臺，他可能剛開始就想著嘗試一下，但沒想到能這一步一步做到現在。

希聲：你講的這個點我是很有同感的。

我自己做Shopee之前，我是做了半年的淘寶。

然后我在以前直播中也講到，說出去其實是很丟人的，我當時因為有線下生意，然后拿一點時間做淘寶，我做了半年，然后大概前后應該是虧了兩萬塊錢。

中間沒有報課學習，一開始花了幾百塊找美工作圖，后來想這個圖還是不行，我得花幾千弄個好圖。

后來我想肯定要打廣告，肯定要做評價，反正花里胡哨整了一堆，最后總共就出了兩單。

但是當我進入Shopee的時候，我早期的時候就是很小白，所以就把淘寶上的運營邏輯搬過來，然后我發現什么都不做就出單了，我自己就很有信心，就再拿一些做嘗試。

所以就像你剛剛說的，如果別人問我說我到底怎么掙錢，我只能說，只是我的運氣比較好而已，并不是說我當時好好學習了Shopee的課程，然后按照老師講的邏輯，123456來做。

因為對我來講，我當時連報課學習的概念都沒有。

現在想想自己就很笨，所以說當自己站在這個節點去復盤的時候，我就覺得說如果當時自己聰明一點，其實最正確的做法一定是找個人花幾千塊錢先報名學一下，你會發現這樣能少踩好多坑。

若白：對，其實報課學習我認為并不是說我一定要做到賺多少錢，我們能不能把這個學費給賺回來，而是節約自己的時間。

尤其是在互聯網上，我認為時間要比錢更加的值錢，它能夠讓你少走很多的彎路，所有的細節其實都是藏在你的執行當中。

希聲：這句話真的很意思。

很多時候人太好高騖遠，就是想得很多，但是最后都沒去做。

反而是那些踏踏實實去做事情的人做起來了，你會發現我離這個人越來越遠了。

我自己有時候復盤這幾年，做得不夠的地方，其實就是沒有踏踏實實在第一線去執行，去把每個該挖的細節全部做好。

而且只要你去做，你就會有好點子，你坐在那邊去空想，其實也沒啥好點子。

是否要做多平臺？

希聲：最后聊一個輕松點的，你們團隊未來的規劃是什么？

你們會不會想說做一些新的市場或者是一些新的平臺？

若白：我們在做項目的時候，并不是說你看到的我只是在做Ozon。

我不僅僅只在做Ozon，我們其實有多個平臺都在測，我做某一個平臺厲害，不見得我做所有平臺都厲害。

我們只是攤子鋪得大一點，我們多去嘗試幾個，哪個平臺優先跑出來，那我們就先集中火力把自己的時間花在哪一個平臺上面。

在最容易賺錢的時候，我覺得應該利用自身的能力，盡量在這里面多撈一點，同時并沒有放下在測的其他平臺。

跨境未來一定是一個趨勢，這點在我們五六年前剛開始進入跨境這個行業的時候，一直到現在我都非常的堅信。

因為每一個國家都會有每個國家的電商平臺，可能這個國家很小，但是它也會一直在發展，這就是一個趨勢。

我們之前做亞馬遜，到TikTok，再到Coupang，再到現在的Ozon，我們一直都是以發掘藍海平臺為主。

而且我們一直做的一件事情其實就是能力平移。

什么是能力平移？就是我們在運營一個平臺還不錯的前提之下，是不是可以把我們的運營能力和模式復制到其他的國家的這個電商平臺上面去。

就像你做過淘寶會發現，做京東賺錢的就是做淘寶那一批賺到錢的，又或者比如做抖店賺錢的其實也是做拼多多賺到錢的那一批。

不斷地去把自己的能力進行平移，好處就在于你的能力可以在全新的平臺賽道得到一個完美的復制。

你其實不是說從零開始做這個平臺。

你們現在做Ozon，你是有積累的，那你在做下一個平臺的時候，就有做Ozon這個平臺的知識積累，知識儲備，這樣就可以大大增加創業成功的一個概率。

所以很多人感覺，我做另外一個平臺，我是不是就從零開始做，又或者是這個平臺不好做了沒賺到錢，做其他平臺也不行。

其實并不是，你至少積累到了失敗，哪怕做不好，你總得有失敗的經驗，你不可能說沒做好，你連失敗的經驗都沒有，那只能說自己沒有用心，對吧？

希聲：對的，你說的這四個字，能力平移，我自己也是深有感觸的。

就像我做淘寶雖然很失敗，但是當我做Shopee的時候，曾經我在淘寶上很用心地去做的詳情頁、主圖、標題的經驗就可以直接拿過去用。

我當時也是處于Shopee的早期，就是當大家都是很簡單用軟件批量鋪貨的時候，因為我做過淘寶，所以我其實是帶著精品思維在做Shopee。

當大家只會用軟件進行翻譯的時候，我在產品上面就會做得比較詳細一點，認真一點，這讓早期我做shopee的時候利潤就很不錯，我的價格就是能賣得高。

大多數人只愿意用鼠標點一下，就可以批量鋪幾百個產品過去。

但是大家也知道在幾年前，那個時候的機器翻譯是很垃圾的，很多時候看過去，你都不知道到底這個圖片上賣的是啥。

最后，哪怕你沒有這種思維，你哪怕比別人鋪快一點，你也可能比別人賺得多。

做Ozon這邊一定要有品牌嗎？

希聲：我看評論區說做Ozon這邊一定要有品牌嗎？

若白：不需要，產品上架可以選擇無品牌的，選擇無品牌也是可以上架，如果你要賣這個產品有品牌的話，那你自己必須需要拿到授權才可以。

做Ozon要做測評嗎？

希聲：有人問新產品你們會去做評價嗎？還是說純粹靠自然流量？

若白：我們不會做，為什么不會？我先說一下原因。

我不知道你做Shopee有沒有遇到過這種問題——就是我們做的所有的跨境平臺，它都會秋后算賬。

亞馬遜有一年有一個封號潮，導致深圳那邊很多一級大賣都直接一夜之間就崩掉，這個就是秋后算賬。

因為它會自查平臺，自查查的是什么呢？

就是不僅要看你的店鋪，它還要看這個買家，就是在你店鋪里面買過東西的人，如果說他的 IP 有異常，也會去查他所購買的所有的店鋪。

然后他會需要商家提供所有下單，包括物流的一個軌跡，其實這些東西是很難提供的。

這是你一定要考慮到的，不僅是我們做亞馬遜有，我們做Coupang也有，它也會秋后算賬。

所以我認為Ozon可能未來也會有，因為平臺看你的店鋪量做高了，它也會想辦法去收割一波，這個背后的價值就是你想象不到的，而且對平臺自身沒有什么影響，還可以有更多的新鮮血液！

目前Ozon有一個官方返現的功能，積分評價。

什么是積分評價？就是你可以設置積分評價，它分為三種，第一種就是文字，第二種是文字加圖片，第三種是文字加視頻。

你可以設置一定的積分，就是客戶購買了你的商品，比如說你想要文字評價，那就文字評價積分設置高一點。

評價之后它會獲得相應的你設置的積分，一積分等于一盧布，這個積分它可以在購買其他商品的時候抵扣，相當于官方的好評返現。

你做這個東西可以去虧點錢，或者說我不賺錢，我虧點錢給到買家。

比如說這個東西賣 500 塊錢，客戶一個積分評價，你給他 100，就像是我們平時在拼多多在淘寶買東西，商家給一張好評券。

而且這個積分評價都會在你的首頁展示的。

希聲：你這邊分享了很多個點，但是我個人覺得最有價值的就是關于“產品”部分，因為做電商核心其實是要去找出最有價值的那個產品。

但是你通過各種手段測評之類的，就導致你可能找了一堆產品，最后那些產品都是垃圾。

所以對于新手來說，還是要回歸到很俗的一個問題，能不能說不投入成本或者很低的成本，我先賺到一點錢，哪怕這個錢是一塊錢，我先看到回頭的錢，相信我的投入是有產出的。

我發現今天跟你聊得最開心的是什么？

就是你并沒有講特別多實操或者細節的東西，但是我發現就底層邏輯聽得很舒服，這些東西都是通用的。

若白：因為我沒有做過這樣的直播分享，我也不知道我今天講的東西對大家有沒有用，只是說我自己個人在做店的過程當中的一些感悟和心得，我認為這是非常重要的。

希聲：是的，很重要。

就算我自己做了幾年跨境，今天跟你聊的過程中，我都能得到很多收獲。

比如選品方面，第二個就是你說的那個能力平移的點，我覺得聽著很共鳴，就是聽了以后覺得就算我這個平臺以后不做了去做其他的，我也不是從零開始，我也不用焦慮。

那我們今天分享就到這里，感謝若白。

若白: 好的，感謝，今天聊得也很盡興，希望下次還有機會一起聊聊。

希聲：好的，感謝若白今天的分享，我這邊再做一個簡單的復盤。

我們今天晚上分享的主題是新手怎么做Ozon，分享的嘉賓是若白，他們主要做韓國Coupang和俄羅斯Ozon。

一開始我問若白為什么選跨境電商跟選Ozon這個平臺。

然后他給我分享了一個底層邏輯，相對來講跨境電商沒那么卷。

確實我們是最大生產國，大多數其他國家他們的產品生產力肯定是不夠的。

然后再加上俄羅斯輕工業更是很差勁的，那就導致他需要大量中國的產品，這就意味著有大量的需求端和供給端的一個空缺，就有這個紅利。

剛才評論區有人說，Ozon這個平臺不是好多年了嘛，這還算是新平臺和藍海平臺嗎？

其實看你怎么定義了，我們定義一個藍海平臺，不一定說是這個平臺存在時間多久。

像我們嘉賓跟大家分享說的，這個平臺其實已經存在大概幾十年了，但是他對我們中國的招商可能也就最近幾年。

而且即使最近幾年一直在招商，但是中國的賣家依然是沒辦法完全滿足客戶的需求，那就意味著還是有大量的產品空缺的。

然后我們講到新玩家怎么入駐Ozon，若白的分享是說我們首先要對這個平臺做個分類，就是主要分為兩種店，一種是跨境店，一種是本土店。

這兩種店里面我們肯定是首推跨境店。

對于本土店來講，本土店的要求是比較嚴格的，首先你需要俄羅斯的營業執照加上俄羅斯的收款賬戶，那么俄羅斯的營業執照要求比較高，比如說你必須有俄羅斯人做經理，應該說90%的人都沒辦法做。

所以說我們還是簡單講那個跨境店，跨境店就很簡單。

就是你只要有一家有限公司，然后最好是銷售性質的，你不能說用一個比如說理發店或者說是個體戶去注冊，那肯定是不行的。

收款的話比較簡單，你用哪家公司去注冊，你就用哪家公司去注冊連連（支付），連連上面就能生成收款賬號，一一對應去綁定就可以，還有就是需要一個2400的保證金。

后面我們又聊到怎么選品的問題，嘉賓若白的分享我覺得很精彩。

我覺得這一點應該說是今天整個直播里面的精華，就是若白一看就是實戰派，是在一線真正摸爬滾打過的。

所以他給我們分享了這個底層邏輯，也就意味著你做什么平臺都能有用！

即使你今天不做Ozon，即使你未來也不Ozon，但是你在做亞馬遜，速賣通等，你做任何平臺，他分享的選品方法都是有用的。

我們先講個簡單的，就是他更推薦什么產品？

他更推薦做小家電或者是一些類目的三級類目，也就意味著細分一點，你不要做那種太大眾，說白了普通人能想到的產品基本上都不要做了，即使它是藍海平臺。

雖然Ozon發展了幾十年了，還是有大量的三級類目或者說細分需求是未被滿足的。

然后若白就分享小家電選品的方法。

比如說現在是冬天，俄羅斯靠北，他們那邊更加寒冷，那我們能想到是什么？無非就是電熱毯，電吹風，但是你發現沒，這些東西都是針對于大多數人。

然后若白告訴我們就是你要拓寬去延展思路，比如說你可以針對不同的人群，從小孩到老人，他們對同一個產品的需有時候是不一樣的。

舉例子，你如果是老人，可能他不要求那么熱，但他要求這個東西得足夠的安全。

或者說是產婦，或者是寶媽這一類，他們可能更多在意的就是這東西有沒有輻射之類的。

然后更有意思的是，甚至這個東西不一定是給人的，你可以是給寵物的、給貓的、給狗的、給馬的，也就意味著你能想到一個產品，但是你可以去切不同的人群，甚至是不同的動物類型。

有人提到說3C產品能不能做？

若白是說3C做不了自發貨，必須得入倉。

然后我問了一個問題，我說有哪些營銷策略，或者說他們是怎么去打造一款產品的。

那若白的分享是說當選中一款產品之后，他們會圍繞這個產品去鋪不同的價格段，或者說去鋪不同的類型。

這個其實就是我選這個產品，我先盡量去覆蓋不同的需求，在這些需求里面你會發現并不是說所有品都會賣得很好。

但是你在鋪的過程中，你會發現有某一款產品是跑得比較好，也就意味著盡可能增加自己一個成功的概率，我是這么理解的。

在產品流量端主要是兩個點。

一個就是你可以報活動，然后來拉流量，第二個就是你可以打廣告。

然后大多數人會講到的做評價，若白是不推薦的。

因為作為一個藍海平臺來講，沒必要做評價，其實你的產品選得好，它就能自然出單，如果不能出單，也就意味著你的品沒選好。

我們要知道做電商的一個前后順序，一定是選品是第一位，然后優化是第二位。

我們產品上架上去就是為了測這個品行不行，那你如果通過做評價的手段去讓這個產品不得不去出單，那很多的產品根本就不行。

雖然到時候后面出單了，但是你會發現已經本末倒置了，你得知道你做這件事情的意義在哪里。

然后我們講一下Ozon的物流。

如果做的是本土店，那你的貨肯定是要囤到他們本地倉庫，本土店就意味著這個貨是從本土發出去的。

如果做的是跨境店，有兩種方法。

第一種就是自發貨產品出單了，你發到服務商那邊，服務商那邊搞定。

第二種就是官方前置倉了，或者說你先把一批產品屯到倉庫那邊，他出單了由倉庫直接給你發到海外去。

還有產品的傭金部分主要看類目，一般是8%到20%。

而且在物流倉儲上也有優惠，比如倉儲免費，我覺得光這一點就很吸引人。

特別是做亞馬遜的賣家，我們都知道會被這個倉儲費折磨得要死要活的。

只要一個平臺進入白熱化階段，那最終一定是追求什么？

追求的是消費者，追求消費者的時候一定是犧牲賣家的利益。

所以從這一點你可以簡單判斷一個平臺到底是傾向哪一邊，我們看國內的拼多多，完全傾向于買家，僅退款是吧？這就能看出來競爭到什么程度了。

最后對于小白要做Ozon或者跨境電商平臺的話有什么建議？

我們嘉賓的分享是說你盡量選一些新興的平臺。

雖然說流量不大，但是我們大多數人其實目標先不要定太高。

如果我就是想一個月賺個2萬3萬，先把你的工資賺到了。

如果你只是這個目標，那99%的平臺都能滿足你，一定是容得下你的。

我們又不是什么幾十人的大團隊，我今年至少得干5000萬的業績，掙不到這個業績，我連我的團隊都養不活，是吧？

那這種你確實得去往大平臺去做，但是小賣家，個人賣家或者是一兩個人的小團隊，那這個平臺絕對是可以的。

第二點就是目標不要定的太大，一定要循序漸進，也就是重點放在執行上，而不是放在你好高騖遠的那些目標上面。

比如說你應該看自己上了多少鏈接，只要這些東西你做得好，并且這個平臺是相對藍海的話，那就意味著你的回報一定不會太差。

當然我們講這么多東西全部總結下來，你會發現又回到電商的老問題上面，就是電商你要做好百分之七八十，重點一定是在選品上面。

只是說一個新平臺你選品選得好，你可以很輕松地做起來，而老平臺是選品好是必須的，是第一點，選品好再加上比較牛逼的運營，你才能賺到錢。

（來源：希聲碎碎念）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?