本文是我自己花了兩三個小時做出來的一個小分析，大家看看有沒有意思

數(shù)據(jù)來源：Sullivan 分析公司

一：美國智能家居設(shè)備市場的市場規(guī)模

與剛剛開始探索智能家居產(chǎn)品的國家相比，美國的智能家居設(shè)備市場已從設(shè)備優(yōu)先轉(zhuǎn)向解決方案優(yōu)先的方法，為消費者提供高端，舒適的集成式智能家居解決方案。

美國的智能家居設(shè)備市場在 2015 年至 2019 年期間以 19.6％的復(fù)合年增長率快速增長，從約 403 億美元增至約 825 億美元，約占2019年全球市場份額的 39.5％。在集成智能家居解決方案中，到 2024 年，美國智能家居設(shè)備市場預(yù)計將達(dá)到約 1,569億美元，2020年至2024年間的復(fù)合年增長率為 15.2％。美國智能家居設(shè)備市場預(yù)計將占約 50.0％ 2024年全球市場份額的百分比。

二：吸塵器市場規(guī)模及種類占比

圖片來源：www.grandviewresearch.com

2018年，全球吸塵器市場規(guī)模估計為 92億美元，預(yù)計從 2019 年到 2025年，復(fù)合增長率為 9.1％。由于在職女性人數(shù)的增加和消費者消費習(xí)慣的變化，該市場正在經(jīng)歷顯著增長。 而且消費者對吸塵器的便利性，時間效率和好處等優(yōu)點的認(rèn)識不斷提高，預(yù)計將在預(yù)測期內(nèi)促進對吸塵器的需求。 此外，技術(shù)的發(fā)展導(dǎo)致現(xiàn)在的吸塵器可以有效地吸收最小的雜質(zhì)，這有助于推動其應(yīng)用場景增多。

三：Vesync 子品牌的 Levoit 銷售數(shù)據(jù)及市場預(yù)判

從Vesync的年報數(shù)據(jù)來看，旗下的 Levoit品牌近幾年的銷售占比以及銷售額不斷提高，也是Vesync今后重點拓展的品類。

數(shù)據(jù)來源：Vesync 2020 年財報

根據(jù)弗若斯特沙利文報告，美國智能家居設(shè)備市場前景可觀，至2024年其總銷售額可達(dá)約 1,569億美元，2020年至 2024年的復(fù)合增長率為 15.2%，其主要歸因于對高品質(zhì)家居自動化體驗需求的持續(xù)增長、物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)不斷取得的技術(shù)進步及提升智能家居設(shè)備性能的相關(guān)技術(shù)更加成熟。Vesync董事認(rèn)為，他們將可以憑借競爭優(yōu)勢來利用對智能家居設(shè)備不斷增長的市場需求。

3.2）銷售渠道與地理區(qū)域

目前Vesync 旗下品牌主要的銷售渠道為亞馬遜（96.5%），其他銷售渠道例如分銷商以及自營網(wǎng)站營收占比很小（3.5%）。銷售額在地理上的區(qū)分主要為美國（76%），歐洲（13%）以及加拿大（8%）。

四：VeSync的 2021年市場策略

1）進一步升級產(chǎn)品組合并擴展產(chǎn)品組合

2)利用品牌知名度拓展地理覆蓋范圍及銷售渠道

3)持續(xù)投資技術(shù)并致力將VeSync應(yīng)用程序發(fā)展為一個家庭物聯(lián)網(wǎng)平臺

五：Levoit.com 分析品牌推廣策略

網(wǎng)站流量：13萬月流量品牌影響力: 月搜索量 26k 來源：直接和自然流量

社媒：很少

廣告：很少

數(shù)據(jù)來源：similarweb.com

分析：

1）Levoit是一個純粹亞馬遜賣家模式，站外推廣幾乎沒有，社媒只是維持運營。所有的廣告預(yù)算都在亞馬遜內(nèi)部廣告上。

2）產(chǎn)品依靠新穎的設(shè)計獲得眾多站外 YouTuber和頂級媒體（博客測評網(wǎng)站，新聞網(wǎng)站）的報道。知名度從 2016年緩步上升，可以說是站在智能家居的風(fēng)口起來的一個產(chǎn)品。

圖片來源：similarweb.com

個人對XXX品牌建議：

品牌現(xiàn)狀：

1）XXXX 品牌初始于 2019 年，目前品牌月搜索量 1.2k。亞馬遜是主要

售賣平臺，品牌影響力最大的市場是德國，目前能看到有一些的德國

YouTuber 分享了 XXX 吸塵器的視頻，US 市場也能看到一些 。

行業(yè)問題：

1）去年疫情期間導(dǎo)致小家電行業(yè)爆炸式增長，但是疫情之后，如此強勁的需求是否會持續(xù)？大浪褪去，就能看到有多少人在裸泳。

2）資本瘋狂進入小家電，下圖中大家看到小家電的競爭很大，尤其是有大量資本投入以后，那些擁有強大供應(yīng)鏈，研發(fā)能力和品牌力的公司會迅速擠掉其他沒有實力的公司而完成洗牌。

圖片來源：百度

推廣問題：

1) 目前來看 XXX品牌站外推廣仍然不成體系，如果想復(fù)制從

Levoit 這個剛上市的中國品牌的成長路徑的話很難，因為市場競爭

越來越激烈，2016 年時期入場的品牌可以單純依靠風(fēng)口做起來，但

是目前不一定可以復(fù)制他的模式。

2)目前能看到 YouTube 平臺一些 KOL 測評。假設(shè)目前 YouTube 的視頻是KOL主動制作的，那我們從中還是能看到XXX產(chǎn)品是有一定競爭力。尤其是德語等的小眾市場，尤其是已經(jīng)看到很多德國youtuber已經(jīng)開始分享產(chǎn)品視頻并且觀看量不錯。

3)沒有品牌識別，沒有主動有效的塑造品牌的動作。

建議：

1）從 YouTube 平臺入手，成體系的進行 KOL 營銷，從德語等目前已經(jīng)有受眾基礎(chǔ)且競爭度不高的市場下手。

2）充分做競爭對手調(diào)研，明確對手的流量口和優(yōu)勢，定位好自己的優(yōu)勢點，在后續(xù)的營銷活動中不斷重讀和放大自己的優(yōu)勢。

3）摸清楚目標(biāo)受眾決策過程，并針對關(guān)鍵渠道進行內(nèi)容布局。

4）盡快建立品牌識別體系，完善社交媒體并持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

（來源：海外營銷王師傅）

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