【編者按】此次雨果網主辦的2015中國(廈門)跨境電商大會分為進出口兩場, 9月3日進口電商場的分享中,比呀比CEO黃浩文為大家分享了“建設開放的跨境電商生態鏈平臺”。具體內容如下:
黃浩文首先介紹了比呀比,“我們從2月份開始到現在,已經積累了120萬中產階級的用戶。除了移動端的經驗之外,想建設一個開放的跨境電商生態鏈的平臺。無論是做物流還是做代購,還是做自營也好,還是來自于轉運的保險、金融行業都是我們的合作伙伴。全球的跨境B2C的市場是在阿里研究院今年6月11號發布的,2020年達到1萬億美金的市場規模。整個人數達到9億人,有一半的用戶會在網上做跨境類的消費,而中國會成為全球最大的跨境B2C市場。這是一個比較新的數據。”
緊接著他從風險投資市場的角度來看跨境電商的問題,“認為現在整個跨境貿易的盤子加起來可能做不到1%,還有99%的市場份額在后面,除了爆款之外還有非標長尾的市場。風險投資市場對跨境電商的判斷,大概有三種模式,一個是B2C模式,包括保稅區。比較有代表性就是京東,還有一個就是蜜芽寶貝,主要是瞄準在母嬰品類。第二,是C2C的自營模式,比如洋碼頭,主要的特點是它的主要的應用是洋碼頭的掃貨神器。
我們想做的是一個開放平臺模式,平臺有自己的規范,把物流開放,讓所有的物流公司在大時代,大背景下的海淘盛宴中都可以分一杯羹。包括海外下單平臺,不光是代購商家,也可能是一個美國的B2C的直接電商,或者是美國的一個獨立品牌。也許你是一個美國直接的品牌。這三種模式各有優劣,99%都是在做B2C和C2C。
目前無論是B2C還是C2C,選品都是爆款的形式,比如奶粉、尿布、美妝,這個模式是天然決定的。這樣情況下,有一些非標長尾的東西怎么辦?比如在比呀比買的車載空氣凈化器。包括現在有很多媽媽愿意給自己的小朋友用一些好的東西,比如連體睡衣,奶嘴、保健品類的東西。這種需求已經不僅僅局限于奶粉、尿布,而是非常長尾的非標款,而不是爆款,這種爆款在前面的B2C和C2C不可能把這種小眾的產品堆在倉庫里。比呀比在最初期也不會針對所有的用戶群體,會聚焦在講究品質生活的用戶人群中,把這個平臺搭建起來,讓在座的各位合作伙伴都有機會入駐進來,讓我們一起分享這里面的大蛋糕。”
他認為目前的一些跨境電商市場的痛點:“第一個就是做爆款,而忽視了更多用戶長尾的需求。第二個痛點就是假貨。第三,很多平臺現在是一個固步自封的情況。比呀比2月份成立的公司,到現在是120萬的裝機量,投入是零,基本上是用戶的口碑傳播,包括我們還有20%的海外用戶,我們的用戶整個的含金量是非常高的。只要做和跨境電商相關的,都是我們的合作伙伴。我們是一個有互聯網基因比較強的團隊,我們的核心是在大數據內容的建設,未來需要一些更好更內容化的東西。比如講一個故事,情懷,比如哪個明星用過你的產品等等。現在有一本書《場景革命》,我建議大家去看一看,會對互聯網思維很大的幫助。”
他最后介紹了一些合作的案例:美寶坊現在有十幾家海外高端母嬰的代理,做的時間也不長,但是專注于只做百分之百的美國進口的母嬰,也拿到了娛樂圈影星的投資。美寶坊加入比呀比之后,用戶量猛增,重復購買率高達95%。咕咕購就是海淘一號倉,其實是一家做物流的公司,直接在比呀比這個平臺上,幫用戶下單買貨,幫用戶找到好的東西切入,物流就自然而然的歸他自己了,這也是一種重要的客戶的角色。”(整理/雨果網 李宇航)