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新加坡政府吁零售商,網上行銷打入海外市場

據新加坡《聯合早報》9月23日報道,新加坡零售商面對外國大商家的激烈競爭及網購浪潮的沖擊,新加坡政府呼吁實體零售商改變經營模式,與大型電商合作,在網上行銷,打入海外市場,以提高營業額。新加坡貿工部兼國家發展部高級政務部長李奕賢昨天表示,新加坡有許多零售商

新加坡政府吁零售商,網上行銷打入海外市場

據新加坡《聯合早報》9月23日報道,新加坡零售商面對外國大商家的激烈競爭及網購浪潮的沖擊,新加坡政府呼吁實體零售商改變經營模式,與大型電商合作,在網上行銷,打入海外市場,以提高營業額。

新加坡貿工部兼國家發展部高級政務部長李奕賢昨天表示,新加坡有許多零售商需要轉型,改變它們的經營模式,盡早發展電子商務,以便提高生產力和增加銷售額。

李奕賢是在新加坡零售業研討會上,宣布新加坡政府的第二個零售生產力計劃(Retail Productivity Plan,RPP)正式推出時,作出以上表示。他認為,網購的趨勢已不可能扭轉,它已搶走實體商店的許多顧客,新加坡零售商必須做好準備,面對網購風潮的競爭。

剛推出的第二個零售生產力計劃,將著重于協助零售商提高營業額與運作效率。新加坡政府希望這個計劃,能夠幫助零售商通過國際化及在網上銷售商品,來擴大業務并提高營業額。

李奕賢說,新加坡零售商可以通過新加坡政府的援助計劃來獲得相關技能,如投資開發產品、建立品牌、建設電子基礎設施、數碼廣告,以及爭取訂單等。“本地零售商不能一味代理別人的產品,應該有自創品牌,才能增加優勢,面對其他外國零售商的競爭。”

新加坡政府鼓勵零售商與像新郵政的物流商合作,以獲得更多訂單,也鼓勵電子零售商與像eBay、亞馬遜與阿里巴巴等的大型電商平臺合作,把產品推向更龐大的顧客群。

李奕賢透露,新加坡政府機構正與大型電子商務平臺探討設立新加坡商品專區,例如新加坡食品區,專門售賣新加坡制造的食品,零售或批發給顧客。這些平臺包括中國電子商務巨頭阿里巴巴,應用這個擁有超過3億個用戶的平臺,來擴大銷售網。

新加坡標新局今年2月已與谷歌合作,介紹零售商參與谷歌的“網購大節日”(Great Online Shopping Festival)。

李奕賢說:“如果我們只有防守式戰略,零售業增長就會非常緩慢,甚至可能沒有增長。因此,我們的戰略不能局限于削減成本、提升效率。只有守,沒有攻,營業額不是下降就是停滯不前。”

“我們的戰略必須是進攻式的。這包括突破店面的局限,采取網上銷售,把商品銷售到海外去。”

他指出,電子零售商已經搶走實體店的許多生意,新加坡零售商必須轉型求存。

他舉例說,前幾天,媒體報道中國蓬勃發展的網上市場正在迫使實體店關門大吉,推高全國購物商場的空置率,與此同時,阿里巴巴今年第二財季營收同比上揚28%。“最近的數字也顯示,它共服務3億5000萬名顧客,促成價值4000億美元的購物。這對比鮮明,顯示電子零售商可搶走實體店的生意。”

李奕賢認為,電子商務遲早會在新加坡普及。“這是因為消費者的偏好正在改變。歐睿信息咨詢公司(Euromonitor)的研究顯示,在新加坡,網購消費從2014年的10.8億元增至2015年的12.2億元,一年內就已增長13%。”

他說,去年,零售業的營收約350億元,提供了約1萬2500份工作,對新加坡經濟是重要的。

“因為零售業聘用許多員工,我們已指定它為其中一個要優先提高生產力的領域。新加坡是個開放的經濟體,我們的零售業必須在區域乃至全球競爭。如果零售商有獨特的產品與服務,就可以賣給區域乃至全球的顧客。”

他表示,雖然實體店不會一夜之間消失,但在顧客群逐漸縮小的當兒,它們必須提供更引人入勝的店內體驗。他舉例說,詩家董(Tangs)把購物商場改為時尚生活的聚集地,除了零售業務之外,還包括放松保養療法服務(spa)與食品商店,以及劃分出來供新品牌展示產品的臨時展示區。

新加坡政府于2011年推出第一個零售生產力計劃,當時主要是協助零售商提高運作效率,包括協助他們采納科技、提升人力資源,以及展開以顧客為中心的計劃。

根據新加坡標新局的數據,第一個計劃共協助1900多家零售商,推行了3600多個生產力與服務提升項目。

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