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2015-09-23 11:10
【編者按】此次雨果網主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場， 9月3日進口電商場的分享中，順豐國際銷售總監秦道學為大家分享了“順豐海淘的招商政策解讀及熱銷品分析”。具體內容如下：
秦道學先介紹了目前中國海淘的四種正規物流方式：“郵政清關、試點口岸、郵政清關、快件清關。郵政清關是一種個人件的操作方式，是海淘達人最常用的物流方式。其實個人件的包裹并不是每一票都要去征稅的，是處于抽稅的概念，所以在稅金方面郵政有它天然的優勢。但是郵政的服務以及物流時效是非常長的，對于我們跨境海淘的商家來說，其實消費者的用戶體驗是不夠好的。試點口岸，就是5+2的口岸，所有的清關模式就是應對跨境電商所需要而產生的，通過高時效，海關的系統對接，以及完善的快速清關的操作方式，能夠實現大批量規模化的清關，其實大家現在可以通過鄭州、杭州、寧波和廣州目前每天試點口岸的清關量來看，就目前而言，幾個口岸加起來一天的清關量可能是一個月快件清關總量的總和。”
他分析了目前遇到的困擾，“在中國的電商平臺上是重渠道還是重產品？重渠道的話，可能會產生價格戰，如果是重品牌的話，前端消費者是否能夠迅速的引流。經驗人士是表示則不愿意卷入價格站中。”
從兩個方面的分析之后，他說，“目前進口電商未來發展的選擇有兩種模式：一種模式是采銷供應鏈，需要有團隊優化供應鏈，成本達到最低，在價格市場，分銷渠道上擁有優勢。另外一種就是服務平臺，找到優勢的貨源，有品牌的商家，通過平臺，通過購物體驗，來傳達商品對于商家的品牌價值，實現平臺與商品和消費者三方共贏。”
秦道學從目前順豐的認知出發。分析了跨境電商需要關注的四個要素：“第一，穩定的供應鏈；第二，聚焦細分領域的能力；第三，需要有專業的物流保障；第四，有線上和線下流量引入的保障。順豐想在跨境電商中通過自己也專業的物流和目前提供商業平臺的增值方式，成為跨境電商商戶和客戶中的那雙手傳達相互的感知。
他說，“在物流方面，順豐國際的全球順、跨境電商服務的直郵和保稅產品；在商業平臺上我們有順豐家、門店這些渠道給到商業進行選擇；在跨境業務的商業產品，商業產品分為線上和線下兩個渠道，線上渠道由順豐優選的國際頻道，在線下有社區門店順豐家。有PC端的網上商城，移動APP，也有微店，在線下有順豐家，另外也愿意跟商戶共同的去合作。或者是我們可以去做一些店中店的合作。”
他簡單介紹了順豐招商策略：“從商業板塊來說，基于試點口岸，海關對商品品類的要求，是合法的企業，商品能夠在中國的試點海關口岸能夠進行備案。”
最后分享兩種模式：“第一個就是采銷模式，就是順豐在當地直接與經銷商采購商品，通過順豐直郵的產品直接從海外將商品銷售到消費者手中。另外一種作為第三方商城或者是商家入駐順豐的線下平臺，順豐會提供物流和商家結合的方案一起給到大家。”（整理/雨果網 李宇航）
