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2015-09-22 11:33
【編者按】此次雨果網主辦的2015中國（廈門）跨境電商大會分為進出口兩場， 9月3日進口電商場的分享中，一帆海購網執(zhí)行副總裁薛壽能為大家分享了“進口跨境電商品牌戰(zhàn)略以及如何獲利”。從一個從業(yè)者的角度來談一談。具體內容如下：
薛壽能首先介紹了一帆海購：“一帆海購網是從去年5月份開始上線的一個海外商品進口的自營平臺，所以現在做的規(guī)模非常小。”他進一步談及了海外品牌進入中國市場的顧慮主要的問題，“首先一個最重要的顧慮點就是品牌的價值，在中國市場進行銷售的情況下，它的價值怎么來維護，怎么來體現。第一點，品牌形象；第二點，價格水平，不允許做價格戰(zhàn)；第三點，服務水平；第四點，銷售渠道；第五點，銷量。所以在去找品牌的時候，需要注意以上這些點。還有一點是傳統(tǒng)方式進入中國，實際上大品牌很多都進入中國了，建議不要拿在中國建立品牌的大牌子。所以我們銷售的商品跟海外市場完全是同價的，海外市場的價格是在品牌商的手里進行控制的，如果按照這個價格去銷售的話，他至少心里比較安心一些。”
“品牌進入到中國的模式目前、有兩種：一個是海外直郵的模式，另外一個保稅直購的模式。供貨的模式也有兩種：一個是廠家直供的；第二種品牌商有直銷的網站，我們跟這些網站是聯(lián)動，同步同價的模式，庫存是共享的。這種方式能夠以比較低的價格進貨，甚至還可以把我們的國際郵費含在里頭。跟廠家直接聯(lián)合第一價格低，廠商給的成本價大概是50%左右，如果是從批發(fā)商那邊進貨的話，還有20%左右的差價。實際上這個批發(fā)商出貨的話也就是說70%在海外市場是比較正常的價格。再加上自己的一些銷售成本（25%左右），再加上5%的利潤，這基本上就是海外價格了但是到消費者手里還有一個關稅的成本，還有海外郵費的成本，這個成本只能算在消費者手里。這樣就沒有辦法保證跟海外是同價的，所以現在的做法都是跟廠家直聯(lián)，就是從廠家那邊進貨，就可以省下來20%可以作為關稅。這樣消費者拿到的東西完全是一樣的價格。”他說。
海外品牌選擇中國的跨境電商考慮公司文化的背景，操作方式，還有價格的控制。他進一步介紹了一帆海購網是怎么做的，“如果海外品牌入駐我們一帆海購網的話，不需要任何的事前投入，也沒有任何的運營。他們給我們的進貨價由他自由來控制，他對通關手續(xù)也是沒有任何的負擔。價格的設定跟海外市場是同步的，推廣費用也不需要，都是由平臺去做的。還有就是我們通過在海外的總公司的背景，能夠保證百分之百的正品保證。所以這種方式能夠導致一些海外品牌商家能夠以比較低的風險進入中國市場，至少可以試探一下中國市場是什么樣的，可以去安排你的貨，你可以在京東去賣，可以在其他地方去賣。等于說相當于一種經銷商，但是海外的背景可以保證是跟廠家同步，你有什么需求可以通過我們來代替你去進入中國市場的。”（整理/雨果網 李宇航）
