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2025-02-13 17:50
情人節將至，禮品類的賣家應該也迎來了黑五后的第一波銷售高峰。
在情人節的選品中，我們常常會看到一些看似不起眼的產品卻能因為這一特殊的節日被賦予特殊的價值，而賣得高價。例如亞馬遜上這一款的石頭，經過簡單的加工和包裝，竟然標價20美元，并且還頗受消費者歡迎。那么，究竟這塊“破石頭”有什么魔力？
這種創意不僅賦予了產品更多的情感價值，還拓寬了其受眾群體，使其不僅僅局限于情侶，更成為了一種適合各個年齡段的溫馨禮物。
▍來看看成本多少？
類似款在某688上單個產品的標價不到9毛人民幣！加上小卡片等其他配件，單個套裝的價格也大概1塊錢人民幣；而28pack的套裝在亞馬遜上可以賣到21美金（約150元人民幣）！
▍那么它的市場表現怎么樣？
老規矩，依然是讓keble.cn幫我們生成的選品報告，可以看到，通過“heart-shaped crystals”這一關鍵詞，一共抓取到60個高度相似的產品。
▍新品進入市場的表現如何呢？
從圖表可以看到，在同一品類下，到2024年才開始有大批賣家入場。
在過去的12個月中，新產品成功率54.17%，并且都為純新品（無依賴父ASIN）。這也從側面反映出——該類目下并不存在品牌壟斷的情況！新興品牌也有非常大的市場機會。
通過分析keble抓取的“20個盈利能力最好的Asin”也能印證這一觀點：上榜的ASIN均為2024年底發布的產品，且品牌分布廣泛，呈現“百家爭鳴”的態勢。
▍但是最重要的“利潤表現”怎么樣呢？
心形水晶產品市場中
56.41%的產品利潤在10%到20%之間
10.26%的產品利潤在20%到30%之間
雖然沒有產品的利潤超過30%，但大部分產品的利潤都在10%以上，表明這個市場有一定的盈利潛力。
▍Keble給出的結論
“款式類產品，而且是增長期，這種時候越來越多的賣家會開始考慮進場，基礎款的利潤率會開始下降，而新賣家和老賣家都比較容易找到自己的利潤款，因為這類品類往往只要設計對了，reviews數量多少沒有那么重要。所以無論是新賣家和老賣家，決定成敗的，是出新款的速度和把握市場喜好的能力。新賣家早期可以不用太著急，出款式速度可以慢一點，但是要做好產品差異化。”
▍keble給出的功能差異化建議
每個水晶的獨特能量和用途詳細的介紹卡片
個性化項鏈制作
促進創造力和動手能力
▍目標客戶群體差異化建議
最后推薦keble.cn新上線的免費選品功能，每天刷一刷都可能會發現一些意想不到的產品，本文中的心形石頭也是小編用“Gift”這個關鍵詞找到的選品！
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（來源：CaCa教你找網紅）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
