在亞馬遜產品新品推廣期，降低ACOS（廣告成本銷售比）并優化廣告是提升廣告效率、實現利潤最大化的關鍵。以下是一些具體的策略和建議：

一、明確廣告盈虧平衡點

1.計算產品毛利潤：了解產品的成本、售價和毛利潤，以便設定合理的ACOS目標。例如，如果產品售價為29.99美元，毛利潤為10美元，那么ACOS應低于33.33%才能使廣告盈利。

2.設定廣告目標：根據產品毛利潤和市場情況，設定廣告盈虧平衡點和盈利目標。例如，可以規劃在推廣初期接受一定的虧損，但逐漸通過優化達到盈虧平衡甚至盈利。

二、優化關鍵詞和出價

1.篩選關鍵詞：使用工具如賣家精靈等查找推廣關鍵詞，重點關注月購買量、廣告競品數、點擊集中度、PPC競價等指標。選擇有一定購買量、廣告競品數相對較少、點擊集中度不高、PPC競價相對低的詞進行投放測試。

2.優化CPC出價：根據關鍵詞的表現和預算，調整CPC出價。對于表現良好的關鍵詞，可以適當提高出價以獲取更多曝光和點擊；對于表現不佳的關鍵詞，則降低出價或停止投放。

3.利用自動和手動廣告：并行自動廣告活動和手動廣告活動，密切關注關鍵詞表現，將表現良好的自動廣告關鍵詞轉為手動廣告進行精細管理。

三、優化商品定價和listing

1.調整商品定價：深入了解市場，根據同類產品的價格、評價等信息，合理調整商品定價，確保價格具有競爭優勢。

2.優化listing：確保listing信息完整、準確、吸引人。包括高質量的圖片、詳細的產品描述、關鍵詞優化等。這有助于提高廣告的點擊率和轉化率，從而降低ACOS。

四、精準投放廣告

1.設置關鍵詞匹配類型：根據廣告目標受眾的搜索習慣，設置精準的關鍵詞匹配類型（如精準匹配、詞組匹配等），以提高廣告的點擊率和轉化率。

2.定向投放：利用亞馬遜的廣告定位功能，針對特定受眾（如商品定向、受眾定向等）投放廣告，以提高廣告的針對性和效果。

五、定期監測和優化

1.分析廣告數據：定期分析廣告數據，包括點擊率、轉化率、ACOS等指標，了解廣告效果。

2.優化廣告策略：根據數據分析結果，優化關鍵詞列表、調整競價策略、優化廣告位等。例如，對于表現不佳的關鍵詞進行替換或刪除；對于表現良好的關鍵詞增加預算或提高出價。

3.持續測試和優化：嘗試不同的廣告設置和關鍵詞組合，通過A/B測試來比較不同策略的效果，找到最優解決方案。

六、利用亞馬遜廣告工具

1.選擇合適的廣告工具：根據產品特性和市場需求，選擇合適的廣告工具進行投放，如商品推廣、品牌推廣、展示型推廣等。

2.利用廣告定位功能：針對特定受眾投放廣告，提高廣告點擊和轉化率。

亞馬遜新品推廣期的廣告策略旨在最大化新品的曝光度和銷售量，同時提升其在搜索結果中的排名。以下是一些具體的步驟和建議：

1. **初期階段（產品上架后的前幾周）**：

- **自動廣告投放**：開啟自動廣告可以幫助你了解哪些關鍵詞表現良好，并且可以捕捉到一些長尾關鍵詞。

- **手動廣告設置**：選擇與產品最相關的20個左右的高轉化關鍵詞進行手動精準廣告投放，并為這些關鍵詞設定一個合理的初始競價。

- **預算分配**：對于新品，可以考慮設置相對較高的每日預算，以確保產品能夠獲得足夠的展示機會。

2. **提升認知階段（產品上架后30-60天）**：

- **組合使用廣告類型**：此時應結合使用商品推廣的手動投放和自動投放，以便更精確地控制廣告流量。

- **品牌推廣**：如果條件允許，可以開始利用品牌推廣導向定制的落地頁面或品牌旗艦店，這有助于提升品牌的整體形象并帶動其他產品的銷售。

3. **推動銷售效率階段（產品有一定競爭力之后）**：

- **優化廣告組**：根據之前的數據調整廣告組，集中資源于那些表現最佳的關鍵詞和ASINs。

- **提高競價**：針對效果良好的關鍵詞，適當提高競價以爭取更好的展示位置。

4. **成熟階段（產品穩定銷售時）**：

- **啟動全新手動廣告關鍵詞投放**：基于自動廣告投放報告中顯示的突出品類和競爭對手關鍵詞，設置有競爭力的競價。

- **持續監控和優化**：定期分析廣告數據，包括點擊率、轉化率等關鍵指標，不斷優化廣告策略。

5. **注意事項**：

- **關注廣告效果**：不僅要關注銷量的增長，還要留意廣告投入產出比（ACoS），以及如何通過優化降低廣告成本。

- **Listing優化**：確保你的產品Listing是最優的，因為即使有再好的廣告策略，如果Listing不吸引人，也難以轉化為實際銷售。

亞馬遜新品推廣期的廣告策略應當是一個綜合性的方案，旨在快速提升產品的曝光度、點擊率和轉化率。以下是一些關鍵的策略建議：

一、自動廣告策略

1.匹配類型：選擇緊密匹配和同類商品匹配類型，以精準定位潛在消費者。

2.競價設置：采用系統建議的競價，并設置競價策略為“提高或降低”，根據廣告表現靈活調整。

3.預算分配：設置合理的每日預算，確保廣告活動能夠持續進行。在新品推廣初期，可以適當增加預算以獲取更多曝光。

4.關鍵詞否定：提前準備好關鍵詞否定清單，防止廣告展示在不相關的搜索結果中，提高廣告質量。

二、手動廣告策略

1.關鍵詞選擇：選擇精準長尾關鍵詞，這些關鍵詞應出現在產品的標題中，以提高廣告的相關性和轉化率。

2.競價與預算：根據關鍵詞的競爭程度和預期轉化率，設置合理的競價和預算?？梢灾鸩秸{整競價，以找到最佳的投放效果。

3.分組投放：將關鍵詞和ASIN進行分組投放，以便更好地管理廣告活動并優化投放效果。

三、商品定位廣告策略

1.定位對象：選擇與新品相似或互補的商品作為定位對象，以觸達潛在消費者。

2.競價與預算：設置合理的競價和預算，確保廣告能夠精準觸達目標受眾。

四、廣告優化與調整

1.數據分析：定期分析廣告數據，包括點擊率、轉化率、ACOS等指標，了解廣告效果。

2.關鍵詞優化：根據數據分析結果，優化關鍵詞列表，剔除無效關鍵詞，添加新的有效關鍵詞。

3.預算調整：根據廣告效果和預算情況，適時調整廣告預算和競價策略，確保廣告活動能夠持續有效進行。

4.廣告位優化：根據產品特性和市場需求，選擇合適的廣告位進行投放。例如，在新品推廣初期，可以選擇首頁頂部廣告位以獲得更多曝光；在積累一定評價后，可以選擇商品頁面廣告位以提高轉化率。

五、其他策略

1.A+頁面：如果已完成亞馬遜品牌注冊，可以制作A+頁面以圖文并茂的方式展示產品詳情和優勢，提高產品轉化率。

2.促銷活動：通過限時折扣、優惠券等促銷活動激發購買欲望，提升產品銷量和排名。

3.VINE Voice計劃：如果對產品有信心，可以參與亞馬遜VINE Voice計劃獲取首批評價，突破零評價瓶頸增強產品信譽。

降低亞馬遜產品新品推廣期的ACOS并優化廣告需要從多個方面入手。通過明確廣告盈虧平衡點、優化關鍵詞和出價、優化商品定價和listing、精準投放廣告、定期監測和優化以及利用亞馬遜廣告工具等策略，綜合考慮自動廣告、手動廣告、商品定位廣告以及廣告優化與調整等多個方面，可以有效提升廣告效率、降低ACOS并實現利潤最大化。通過精細化的管理和執行這些策略，可以有效提升新品曝光度和轉化率，從而實現銷售增長。

（來源：小黃銀站外推廣）

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