都說跟賣是亞馬遜賣家的噩夢，從何說起呢？

想象一下，你辛辛苦苦，花時間、花精力做的Listing，好不容易看到產品銷量有了點起色。

結果，一個跟賣出現，用你的listing，搶走你的銷量，再低價一搞，搶走你的購物車…簡直都要被氣笑了！

那么，作為亞馬遜賣家，我們怎么才能有效防止跟賣呢？今天我們就來聊聊這個話題，分享一些實用的方法。

一、什么是跟賣？

跟賣是指在亞馬遜上，賣家在別人已有的Listing頁面上添加自己的銷售通道，以相同或更低的價格銷售相同的產品。

舉個例子

小帥有一款銷量不錯的產品。某天，Mike決定跟賣小帥的產品。

通過跟賣操作，Mike的產品會出現在小帥精心制作的Listing頁面上，共享小帥的listing，并且如果Mike定的價格比小帥低，還有可能會搶走小帥的購物車。

這里我們需要明確的是，亞馬遜并不禁止跟賣。只要產品是正品，并且符合亞馬遜的相關政策，那亞馬遜就允許賣家跟賣。

二、如何有效防止跟賣？

跟賣很煩，那怎么盡可能地防止產品被跟賣呢？

以下是一些經過實戰檢驗，行之有效的防止跟賣的方法，快拿出小本本記好啦！

01完成品牌備案

品牌備案是指賣家將自己的品牌商標在亞馬遜平臺進行注冊登記，以獲得品牌相關的權益和保護。

這是防跟賣的第一步，也是最重要的一步。

Listing 相對控制權：雖然在亞馬遜上創建的Listing所有權屬于平臺，但完成品牌備案后，品牌賣家將獲得對該品牌產品的相對控制權。除非出現特殊情況（如多人跟賣或系統認為提交內容不合理），否則品牌賣家不會輕易丟失Listing控制權。使用品牌保護工具：例如“透明計劃”（Transparency Program）和“零計劃”（Project Zero），可以有效打擊假冒產品，這兩個計劃我們下面會細講。舉報侵權行為：品牌備案后，可以直接向亞馬遜舉報跟賣者，平臺會更快處理。

在品牌備案之前，需要先進行商標注冊，然后到亞馬遜的Brand Registry上注冊品牌，提交相關申請資料。

02亞馬遜Transparency透明計劃

Transparency透明計劃是亞馬遜2015年推出的一項服務，加入后，賣家的產品會獲得一個獨特的二維碼，亞馬遜會在入庫時掃描這些二維碼，只有驗證為正品的產品才能入倉銷售，從而從源頭上杜絕跟賣者的產品進入亞馬遜倉庫。

不過，加入透明計劃需要滿足以下條件：必須先完成品牌備案，并且商標必須是注冊商標（R標）。

目前這個計劃是需要收費的，但考慮到它防跟賣效果，錢還算花得值得。

03零計劃（Project Zero）

Project Zero是亞馬遜推出的一項品牌保護計劃，允許賣家自助移除假冒商品。加入零計劃后，當品牌所有者在亞馬遜上看到疑似假冒偽劣產品的Listing時，無需通過亞馬遜審核，就可以直接對其刪除。

通常情況下，提交操作后 24 小時內就可以完成移除。不過加入零計劃的門檻比較高，要求近期較高頻次且至少9成以上的舉報侵權成功率。

04申請Brand Gating

Brand Gating是亞馬遜針對跟賣的控制政策，申請門檻也比較高。

Brand Gating允許品牌制造商和自有品牌賣家控制哪些賣家可以銷售他們的產品，防止未授權的賣家進行跟賣，大大提高了跟賣的門檻和成本。

成功申請后，如果有其他賣家想在亞馬遜上銷售這個品牌的產品，系統會直接提示他們沒有獲得品牌授權，必須得到品牌所有者的批準，才能正常銷售該商品。

05在各渠道展示品牌信息

這一點的重點不在于直接防止跟賣，而是通過提高品牌的知名度來間接保護品牌。

簡單來說，就是讓更多人知道你的品牌，認出你的產品是正品。這樣一來，買家買東西的時候就會更傾向于選你的正品，跟賣的產品就很難影響到他們了。

例如，通過在獨立站、產品包裝、社交媒體等渠道展示品牌信息，可以增加品牌的曝光度，幫助消費者辨別正品。

三、被跟賣了怎么辦？

即便采取了防范措施，跟賣問題還是可能發生。那如果被跟賣了，應該怎么辦？

01聯系跟賣者

通過站內信或其他方式聯系跟賣者，要求對方停止跟賣。有些跟賣者在收到聯系后，可能會主動下架，避免更多的麻煩。

02發送警告信

如果直接聯系無效，可以發送正式的警告信，要求他停止侵權行為，警告信的內容可以稍微嚴肅一些。

03 Test buy然后舉報侵權

如果發現跟賣者銷售的是假貨或劣質產品，可以通過 Test Buy 的方式購買跟賣者的產品，收集證據后向亞馬遜投訴。亞馬遜會審核投訴后決定是否移除跟賣者。

另外，品牌方自行防偽的舉措也能增加Test buy的成功率。比如定制化包裝，通過獨特的包裝設計或標識，增加品牌防偽功能和跟賣者的模仿難度。

Test Buy 步驟：

1. 購買跟賣者的產品。

2. 對比正品和跟賣產品，找出差異（如包裝、質量等）。

3. 向亞馬遜提交證據，舉報侵權行為。

前面我們已經說過了，亞馬遜允許跟賣，所以“跟賣”不等于“侵權”。只有對方跟賣的是假貨時，才構成侵權。如果只是單純地跟賣但沒有假貨問題，亞馬遜是不會進行處理的。

所以一定要Test buy后，能證明對方的產品是假貨，再去投訴舉報，才會成功，不然可能被亞馬遜判定品牌濫用誤傷自己。

舉報路徑：品牌后臺-保護-違規舉報-商標侵權-商品為假冒商品

四、總結

跟賣是亞馬遜平臺的一部分，完全防止跟賣幾乎是不可能的。

盡早注冊品牌，成為品牌賣家，得到亞馬遜官方的保護，可以大大減少被跟賣的風險，基本是防跟賣的最佳方案。

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如果你有其他防跟賣的好方法，歡迎在評論區留言分享！對于亞馬遜，我們有很多想說～

（來源：奇點出海公眾號）

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