據悉，美國零售聯合會和Prosper&Analytics的年度調查顯示，2025年，美國情人節總支出預計將達到275億美元，超過去年的258億美元，成為最高紀錄。消費費者平均花費預計達188.81美元，高于去年的185.81美元。

為了抓住這一波浪漫經濟，跨境商家們可謂鉚足了勁兒。而在多如牛毛的節日禮物類別中，選哪些產品？怎么布局營銷才能脫穎而出，成為許多商家的壓軸題，有的商家甚至開始求助DeepSeek。然而，唯有實踐出真知，想要真正了解消費者的喜好，還是先來看看近期美國市場中熱賣的情人節禮物都有哪些。

一、TikTok美區浪漫經濟升溫

據發現，近日，在TikTok美區，許多商品名稱簡介上都注上了“情人節禮物”標簽，且銷量都有明顯上升趨勢。其中，一款開心果夾心的巧克力就有不錯的銷量成績。

該款夾心巧克力來自The Dodo Chocolates本土店，在TikTok美區上售價為35.99美元，數據顯示，在過去的28天內，其共售出了近4萬單，居于TikTok美區食品飲料銷量榜第7位，且商品熱度指數與人氣指數仍在不斷上升。截至目前，該巧克力已經賣出了6.88萬單，總GMV超過235萬美元。

作為情人節的經典標配，巧克力在美國人心中的地位仍不容小覷。

除了巧克力，一款男女通用、象征永久寓意的情侶手鏈也在TikTok美區上熱賣。該款情侶手鏈來自Locked Shop小店，售價為39.99美元，有金、銀兩種顏色，設計簡約大方。在過去的28天內，Locked情侶手鏈共售出了1.11萬單。

值得一提的是，Locked Shop小店中并沒有其他產品，僅專注于這一款情侶手鏈細分市場。截至目前，該店鋪總銷量超4.17萬單，總GMV達202.23萬美元。

圖片來源：圖蟲創意

此外，在時尚配飾類目中，各類型女士吊墜項鏈也有可觀的銷量表現，尤其是帶有愛心形狀與字母設計的，看來針對女性群體市場，珠寶首飾作為情人節禮物永不過時。

值得一提的是，在玩具與愛好類目中，一款情侶手模制作套裝脫穎而出。

將DIY文化刻在骨子里的美國人，自然不會放過在情人節送上一份獨一無二的DIY創意禮物。手模制作品不僅制作過程簡單，且體驗感強，又因其專屬性與永久性特點，成為母親節、感恩節、圣誕節以及情人節里十分受歡迎的禮物。數據顯示，該情侶手模制作套裝售價為44.99美元，截至目前已經售出了1.29萬件，登上TikTok美區玩具與愛好類目銷量榜第二名。

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除了TikTok Shop美區的浪漫經濟持續升溫，亞馬遜上的情人節氛圍也十分濃烈。據發現，在亞馬遜平臺上已設置了多個情人節禮物欄目板塊，有送男女朋友的卡片、服裝、鞋子、數碼產品；有送小孩子的玩具游戲、巧克力糖果等；甚至還有送給寵物的零食、玩具等產品。

數據顯示，在亞馬遜上，銷量靠前的情人節主題產品大都來自玩具與愛好類目。如兒童游戲卡片、樂高玩具、刮刮卡、毛絨玩具等。其中，一款樂高玫瑰，在過去的一個月內售出了60K+，成為該類目銷量榜暢銷款產品，同款品類的樂高刺猬野餐玩具也賣出了超2萬多單。

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情人節消費市場中出現兒童玩具熱銷的現象，其實與美國特有的情人節文化息息相關。

二、美國兒童愛過情人節

據了解，在美國，情人節的含義更為廣泛，除了情侶，家庭成員、兒童甚至養寵人士、單身人士都愛過情人節，尤其是小孩子。而這背后的原因來源于美國文化中對于個人自由和自我表達的重視。

在美國文化中，情人節所紀念的并非特指愛情，而是純潔的情感，包括親情，友情等，而孩子們之間的感情最為純潔。因此，在每年情人節這一天，美國許多學校都會組織小朋友們互相贈送禮物，表達愛意。所以，在美國最盼望過情人節的人，并非情侶，而是學校里的孩子們。

在TikTok上#Valentine Gifts for Kids”（給孩子們的情人節禮物） 成為搜索熱度最高的關鍵詞之一，由此帶動了玩具游戲產品銷量走俏。

TikTok Shop美區中，情人節主題的卡片玩具、積木玩具以及捏捏樂玩具就在近期出現銷量陡增。一款售價為9.99美元，帶有熒光且附帶卡片的捏捏樂玩具就受到孩子們的喜愛，該產品在最近一個月內售出了1.52萬單，居于類目前三名。孩子們之間的禮物雖然單價不高，但也算是以量取勝。

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說了這么多美國情人節市場的熱銷產品，其實是為了給一些跨境商家們拓展節日營銷思路。從上述情人節走俏的產品案例中，可以洞察當地消費者的一些習慣與市場消費趨勢。而了解了這些，對跨境商家來說也就打開了更多的流量入口。

三、個性案例洞見節日消費趨勢

首先，從上述熱銷案例中，可以總結出，個性定制類產品在節日中最受歡迎。尤其是帶有專屬字母“免費刻字服務”，讓普通的首飾變得獨一無二，消費者更愿意買單。對于商家來說，與其打價格戰，不如提供“無價”的個性化定制，制造專屬儀式感，讓消費者產生“情緒溢價”。而除了刻字，帶有個人專屬元素的DIY手作產品也非常走心。上述的手鏈、吊墜項鏈以及手模制作品都是利用此消費心理，而實現熱銷。

其次，提前了解當地獨特的節日文化內涵，多元化拓展消費群體。節日內涵不僅體現當地的文化傳統，更反映了市場的消費特點。例如針對兒童過情人節，美國許多學校會在情人節舉辦活動，家長們將會購買情人節相關禮物，學校也會準備活動相關商品。

而對于情人節的一些特殊消費群體，如養寵人士、單身人士。部分愛寵人士也會選擇為寵物購買情人節禮物，如寵物零食、玩具、服裝等產品，形成新興消費場景。此外，單身人群通過購買護膚品、數碼產品等“悅己”類商品參與節日消費。例如，帶有“SelfLove”標簽的營銷活動逐漸增多。

另外，帶有節日浪漫主題的日常用品也是大眾消費趨勢。帶有紅色、粉色、愛心、玫瑰、手寫卡片等元素的商品是情人節爆款，涵蓋美容個護（化妝品、個護電子產品）服裝（如情侶衛衣、睡衣）、數碼電子（智能手表、藍牙耳機）、家居裝飾（香薰蠟燭、燈具）等類別。這些產品通過節日氛圍的營造，顯著提升轉化率。這一趨勢適用于所有節日期間的禮物營銷。

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了解選品，掌握了節日消費趨勢，布局產品營銷也是重中之重。在節日期間，如何讓產品營銷擊中消費者的“心趴”？

四、DeepSeek比你更懂“送禮”

一句話，給足消費者情緒價值。畢竟大過節的，誰都想開開心心的，無論是送禮物的人還是收禮物的人。這一點上，DeepSeek也英雄所見略同。

當詢問DeepSeek 情人節要送什么禮物比較好，它給出了一句萬能公式：投其所好+制造記憶點，而這恰恰也是跨境商家在節日期間布局禮品營銷的核心理念。

想要給足消費者情緒價值，商家們在情人節期間的營銷就需要圍繞“情感共鳴”和“儀式感”展開。具體在產品策略端來說，可以通過主題化產品設計，推出成雙成對的商品或將代表情感的符號元素融入在產品包裝設計中；還可以通過不同的價位等級來滿足不同人群的需求。

而在內容營銷端，可以將真誠創意的情感故事，與產品相關聯，傳遞品牌象形；有條件的商家也可以在TikTok上開展征集用戶分享愛情故事的互動活動，以此來拉近與消費者距離，吸引更多潛在消費者注意。

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通過升級產品設計、內容傳播和用戶體驗，滿足消費者對節日浪漫、驚喜和獨特性的需求。是跨境商家在節日營銷時要注重的方向。同時也要注意侵權風險，特別是一些帶有設計圖案的產品，在選擇時做好風險排查。

另外，在節日期間，消費者會特別在意物流運輸時間，商家要提前告知消費者大概的時間，做好售后服務；關于產品的折扣與附贈禮品要詳細說明，以免出現不合規現象。

五、寫在最后

小編認為，雖然情人節是階段性的，但是在美國，儀式感無處不在。甚至有人說，美國人的生活，不是在慶祝，就是在準備禮物的路上。所以，對于各個節日的禮物產品營銷，跨境商家都可以從中總結經驗，為下一個節日來臨做好準備。且節日禮品賽道因涉及廣泛，需求量大，很容易產生爆品，是跨境商家打入本土市場的良好機會。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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