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2025-02-12 15:59
亞馬遜CPC（按點擊付費）廣告已成為賣家提升訂單量、增加曝光和提高轉化率的重要工具。然而，許多賣家在投入大量廣告預算后，仍然面臨“為何我的廣告費用不斷增加，而競爭對手卻能以更低的廣告成本占據首頁廣告位？”的困惑。要解答這一問題，首先需要深入了解CPC廣告的本質。
一、亞馬遜CPC廣告的本質
很多賣家誤以為，亞馬遜CPC廣告的核心是“花多少錢買一次點擊”，于是瘋狂卷關鍵詞競價。但如果你站在亞馬遜平臺的角度思考，會發現并不是這樣。
因此也有賣家說，CPC廣告本質賣的不是點擊，而是“曝光機會的分配權”。
那有賣家會說，那為什么選擇按點擊收費而不是曝光量收費？因為如果按曝光收費，也就是CPM模式，賣家可能會花大量費用來獲得不相關的流量，這一部分流量并不會轉化為銷售，同時也會負面影響鏈接權重。相比之下，按照點擊付費則更有吸引力，只有買家點擊廣告時賣家才需要支付費用，某種程度下讓平臺和賣家平臺風險共擔，賣家承擔“點擊是否轉化”的風險，平臺承擔“曝光是否被點擊”的風險。
不過對于亞馬遜而言，平臺永遠是追求更高的變現效率。因此亞馬遜會通過刺激賣家相互競價來增加每次點擊的費用以及質量分（CTR×CVR）獎勵高效廣告，讓賣家提升廣告的質量分，促使賣家提高廣告質量，降低CPC費用（傭金方向）。
二、影響亞馬遜CPC廣告的關鍵要素
亞馬遜每天有數億次搜索請求，但首頁的廣告位有限，因此平臺需要讓首頁廣告位這些曝光價值最大化，平臺通過點擊率（CTR）和轉化率（CVR）篩選出最能高效變現流量的賣家。也就是說點擊率和轉化率才是提高廣告效果的根本。
雖然賣家的出價決定了他們為每次點擊支付的最高金額。然而，CPC廣告的實際費用并不僅僅由出價決定，更多的是由廣告的點擊率和轉化率決定。如果你的廣告表現好，點擊率和轉化率高，意味著你的鏈接能吸引到更多的買家點擊，這時候亞馬遜就會認為你的廣告是高質量的，從而降低你每次點擊的費用。反之，若CTR較低，亞馬遜會提高CPC費用，促使你投入更多的廣告預算以獲得曝光。
而點擊率和轉化率的提升，主要依賴于鏈接的文案質量，例如產品的圖片、標題、價格、評論數、評分等因素。因此，賣家不應該僅僅依賴于“TOP位置”的高曝光率來降低CPC，Listing本身的因素也至關重要的。
當然，賣家也千萬別忽略廣告關鍵詞與產品的匹配程度。
三、優化CPC廣告投入產出
1、別總是盯著大詞，長尾詞也有作用
很多賣家一上來就搶熱門大詞，結果發現競爭激烈，出價高得嚇人，效果還不一定好。哪怕搶到位置，又要花很大的成本去維護大詞的穩定性。所以其實，賣家也要多考慮下長尾詞，這些詞雖然搜索量不如大詞，但競爭小、轉化率高，往往能帶來更精準的流量。我們之前說過，關鍵詞的維度取決于用戶的需求，亞馬遜的下拉框詞會因買家多種多樣的搜索需求而產生，也就是海量關鍵詞，海量關鍵詞代表著用戶各式各樣且不斷變化的長尾需求，而這些詞轉化成自然訂單的可能性很大。
2、否定關鍵詞：不要讓不相關的點擊浪費廣告預算
賣家有沒有發現，雖然有時候廣告點擊很高，但轉化率卻很低？因為有可能你的廣告吸引了很多不相關的流量。
怎么做：
定期查看廣告報告，找出那些點擊多但無或轉化少的關鍵詞。
把這些詞添加到否定關鍵詞列表中，避免廣告再次展示給不相關的用戶。
3、做好產品Listing：廣告再好，Listing不行也白搭！
廣告帶來了流量，但如果你的產品詳情頁不夠吸引人，點擊率和轉化率都會大打折扣。所以，優化Listing是提升廣告效果的關鍵一步！廣告帶來的流量越多，Listing的優化就越重要。
優化重點：
標題：簡潔明了，包含核心關鍵詞，用戶意圖詞，場景詞等（具體如何寫好文案，可以咨詢我們）
圖片：高清、多角度展示，最好有場景圖。
描述：突出產品賣點，解決用戶痛點。
評價：積極維護產品評價，高分評價能顯著提升轉化率。
4、定期調整出價：別讓廣告預算“燒”得太快！
亞馬遜的廣告出價需要根據市場變化不斷調整。定期調整出價，既能控制成本，又能確保廣告獲得足夠的曝光。
建議出價策略：
高峰期出價：在流量高峰時段適當提高出價，搶占更多曝光。
低競爭時段：在競爭較少的時段降低出價，節省預算。
動態出價：根據廣告表現自動調整出價，確保廣告始終處于有利位置。
記住，廣告不是一蹴而就的，需要不斷測試、調整和優化。希望今天的分享能幫助各位賣家在亞馬遜廣告投放中少走彎路。
（來源：董海溫）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
