這條滿溢著欣喜之情的評論，是對成都賣家晨祥鞋業最好的嘉獎。

創始人自學成為女鞋設計師、堅持做手工鞋、主打中高端市場、總能獲得紅人自來水推薦，晨祥鞋業種種非常規操作，到底是如何實現的呢？我們邀請到了晨祥鞋業的掌門人岑總為我們講述，究竟是如何依托成都女鞋產業帶的優勢資源，借助亞馬遜“跨”向世界，成為眾多美國時尚“靚女”們鞋柜中必不可少的時尚寵兒！

2008年，岑總和幾個朋友抱著“一起掙大錢”的夢想開始了創業，從工廠供應起步，掙的更多的是一份辛苦錢。到了2012年，國內電商成為眾多商家逐鹿的戰場，岑總敏銳地捕捉到了這一波電商浪潮背后隱藏的巨大潛力，但他并沒有陷在內卷的漩渦里，他認為:

因此，他就一直積極尋求做跨境的機會。缺乏經驗，他就輾轉深圳等當時跨境電商人才聚集的城市潛心學習；缺乏物流等配套設施，岑總也積極探索和討教，一次交流中，岑總接觸到了亞馬遜，在深入了解亞馬遜提供的FBA服務所能帶來的巨大便利后，晨祥鞋業馬上著手布局亞馬遜。

最終，結合自身工廠在美國市場的經驗優勢，岑總于2016年正式入駐亞馬遜美國站，成為成都做跨境的第一批“吃螃蟹的人”。

在岑總看來，鞋靴是一門絕佳的好生意，畢竟“有人的地方，就有對鞋的需求”，與此同時，這里也聚集了更多的賣家，各大賣家短兵相接，各顯神通。有一句流傳很廣的話“學我者生，似我者死” ，成功從來不是來自簡單的復制，獨特才會有機會“露頭”。 

此外，只靠價格戰，是無法做出一個健康、成熟且高天花板的產業的，因此，晨祥鞋業從一開始就堅定了信念：用差異化和高品質走出長久的跨境路。

那么，晨祥鞋業如何培育出獨特的商業價值呢？岑總分享了幾個極具參考價值的關鍵點。

成都制造女鞋的歷史，始于上個世紀80年代，被譽為“中國女鞋之都”，其中手工鞋制做尤為出名，汲取當地優勢資源，才能聚合出更大的能量。為此，晨祥鞋業選擇將成都手工制鞋的傳統發揚光大，從最初的皮革裁剪，到一針一線精巧的縫制、紋理雕花或刺繡，再到最后的成型整飾，專注于打造精品手工鞋。

在這個大規模機械化生產的時代，這種對“慢節奏”的堅守看似處于劣勢，實則精準契合了跨境電商快速出貨、小單快反的特點，也滿足了海外消費者對于高品質、個性化的熱切需求。

同時，相較于機器制作，手工鞋在細節處理和靈活性上有著獨特的優勢。岑總回憶道，“曾經有一款新品上市后，我們發現退貨率居高不下，于是迅速展開抽查、尋找原因，評估發現是鞋墊厚度問題導致的，便在下一生產批次中精準改良，顯著控制了退貨比例。此外，我們在材料選擇上始終堅持高標準，采用的優質皮革不僅質感上乘，而且經過特殊處理后更加柔軟貼合腳部，搭配環保內里材料，極大地提升了鞋子的透氣性，有效避免了悶腳和異味產生，讓消費者穿著更舒服。”

談及“爆品”的誕生，“深入細致地調研、全方位分析當地市場及消費者的審美偏好是重中之重”，岑總著重強調到，“我們甚至會拜托在美國居住生活的朋友們，幫忙拍攝當地商場的服裝陳列或路人的時尚穿搭”。憑借對美國消費者穿搭喜好與各季度鞋靴需求變化的深度解析，晨祥鞋業得以精準發力、上新有道，成功推出諸如穆勒鞋、過膝靴等明星產品，直擊消費者的“心巴”，即便是在炎炎夏日，這些產品的銷量也能達到12月旺季時的40%。

為了更好了解買家需求，他還頻繁穿梭于各大國內外時裝秀場，調研下一年度的流行風向和時尚元素。在調研中岑總發現，美國女性在不同場合對鞋靴的需求差異顯著，因此團隊在設計時也充分考慮結合場景特點，精心調整鞋型和設計細節。以晚宴高跟鞋為例，他們在鞋頭和鞋跟處精心鑲嵌了璀璨的水鉆，使鞋子在燈光下閃閃發光，同時采用超細高跟鞋跟搭配精致的蕾絲鞋面和獨特的腳踝綁帶設計，一亮相便吸引了眾多目光。

不僅如此，岑總還十分注重版型和尺碼設計。經過大量的市場調研與數據收集分析，他們發現美國女性普遍腳型相對較寬大、足弓較高，因此在設計過程中，晨祥鞋業不僅提供了更廣泛的大碼鞋選擇，還對筒圍和舒適度進行了優化，并在Listing上重點描述這個特點。

同時，岑總親自參與樣鞋的制作過程，與工匠師傅們反復進行溝通，精確地調整鞋型的寬度、弧度以及支撐力等參數，使得鞋子能夠更加貼合美國女性的腳型，極大提升了穿著體驗。例如，外國人的小腿圍有時候是很胖的，鞋靴的穿脫就比較困難一些，晨祥鞋業就會選擇去改善下小腿部分和鞋碼之間的比例。這種對細節的極致追求和對消費者需求的精準滿足，為晨祥鞋業贏得了良好的口碑和市場份額。

因此，他從最初做女鞋就把“美”這件事情融入進來，自學成為女鞋設計師，讓自己不只是產品的生產者，而是變身創造者。設計師的視角，讓他更容易觀察到買家對舒適度和美觀的訴求，與此同時，憑借十余年工廠經驗的沉淀，以及在產品設計與舒適度領域的多項專利加持，晨祥鞋業脫穎而出。

這種堅持品牌的長期主義以及從買家需求出發的邏輯，讓“好運氣”總是降臨在他身上。

有位博主購買了晨祥鞋業的一款過膝靴，收到后立刻被靴子精美的刺繡所吸引，而12cm的超高跟也絲毫沒有不適感。出于對產品的認可，她精心拍攝了一組以靴子為穿搭亮點的時尚大片，分享到社交媒體上，引發廣泛關注。

博主在內容中詳細描述靴子的材質、版型和設計優點，表達了強烈喜愛，吸引粉絲紛紛詢問購買鏈接。這款靴子銷量隨之暴增，從日銷3~5雙飆升至一天200多雙。

這一成功讓岑總意識到，優質產品是基礎，而社交媒體的傳播則能帶來更多機會。潮流的重點在于追隨和被追隨，而紅人社交媒體的傳播，會帶來更多的追隨者。

自此，晨祥鞋業的成功之路已然明確——依托成都女鞋產業優勢，打造獨特的高品質手工鞋，迅速以“差異化”進入買家眼前。緊跟當地市場需求，不做簡單的“復制粘貼”，按照不同國家和地區人的喜好和腳型，涉及適合當地的產品。最后，要善用“從眾心理”，將自己的好傳播出去，同時，要珍惜品牌影響力，保證產品持續高品質輸出。簡單來說，適合當地人的好品質，才能被當地人真的熱愛和主動推廣，這是晨祥鞋業最樸素的成功道理。

 回顧自己一路走來的創業歷程，岑總感慨頗多。從最初的艱難摸索，到逐步站穩腳跟，再到如今成為亞馬遜美國站類目TOP，“對我來說，創業路上的每一天都是重大的階段”。岑總認為永遠不要有滿杯思維，要一直學習和吸收，才能不斷獲取新的機會。岑總為新手賣家提出了中肯的建議：

歷經多年的摸爬滾打，晨祥鞋業在產品把控的諸多環節已然構建起一套嚴謹且完善的體系：從皮革材質的挑選到面部加工環節近乎嚴苛的品檢流程，再到產專門針對包裝的精細化管理規范，直至產品發貨，同樣設有嚴格的評檢關卡，這四大關口如同四道堅固的防線，牢牢守護著產品品質。

對于岑總的跨境之旅，最具挑戰的是選品、物流和運營，為此他一直尋求好的解決方案，通過和其他賣家交流，岑總了解到了賣家成長服務。 

直到2024年7月，岑總意識到市場競爭越來越強，而自己作為西部賣家，信息的獲取又相對有局限，因此下定決心選擇賣家成長服務，幫助他精準選品，增強運營能力，以及獲得賬戶安全和合規方面的進一步指導。

除此之外，岑總也希望通過這個橋梁，了解到亞馬遜最新的政策方向。

從最初別人在國內廝殺，他選擇更大的海外市場，就能看出岑總成功的第一步，就是敢于邁步到更多人沒到的地方，在他的生意經里，這世界沒有不可及之處，深挖底層商業邏輯，其實是最知名的商業規則——規模效應，覆蓋的市場越大，機會越多。

在訪談中，岑總介紹了自己的規劃，基于在美國站的成績和跨境的經驗積累，明年將會從美國站拓展到同樣充滿機會的歐洲站。在拓展市場的計劃中，岑總分享了值得賣家借鑒的理念：成功經驗可以復制，但市場運營不可以復制。在歐洲站，他會開發更適合當地需求的產品，做到對癥下藥。而在進入歐洲站之前，岑總已經深入地研究了當地的市場情況，例如，意大利的買家會更喜歡羅馬風格的靴子，且多會選擇3~5厘米之間的低跟馬丁靴。

從岑總的成功中，我們可以看出生意場是一盤很大的棋，棋子眾多則勝算增加，不要過于保守，要敢于在新市場落子。作為棋手，必須清楚自己的每一步戰略方向。在此過程中，確保信息的流暢性、培養創新意識以及維持獨特性是勝利的關鍵。

封面/圖蟲創意

（來源：亞馬遜全球開店 微信公眾號：AmazonGS）

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