2025年開年，SHEIN面向國內跨境商家正式發布“爆單計劃”，將提供百億級站內外流量扶持，加速賣家全球銷售倍增。

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具體而言，在“爆單計劃”中，因全球各國市場節慶習俗及消費者需求多元，SHEIN將通過分析掌握當季趨勢，指引平臺賣家精準開發具有潛質的優質商品，并精心打造出橫跨全年的各種節日主題及月促活動，為賣家構建從選品到爆發的全鏈路增長解決方案。

基于對全球超過150個國家和地區消費市場的研究，SHEIN“爆單計劃”整合了歐美、中東、日韓等區域在內的數十個消費節點，形成了系統性的海外營銷計劃。該計劃的推行范圍覆蓋全托管及半托管等不同模式的賣家，賣家可結合其主營品類，如家居、3C、服飾、美妝、配飾等不同品類及其目標市場的特性，一鍵鎖定高轉化率的海外銷售場景并積極參與，即進入“爆單計劃”的支持范圍。

在賣家報名活動成功后，除享受站內各種資源位，SHEIN官方還將投放站外引流提升賣家的產品和品牌曝光，簡化賣家爆單進程，助其更快孵化出“跨境明星網店”和“跨境明星品牌”。

（來自SHEIN平臺上的賣家店鋪，因其風格獨特且頻繁參與平臺在多個國家市場推出的活動，已吸引眾多海外消費者關注）

1. 平臺加持 賣家精準掌握爆款動向

身處全球貿易的浪潮翻涌中，常有從業者感慨“出海難”。

若想讓自己的商品在浩如煙海的選項中脫穎而出，吸引消費者注意力并促成購買，這要求跨境賣家在能提供好產品的同時，最好還能具備一定的市場洞察力和形成快速反應。

為更好地理解賣家訴求，實現賣家和國際消費者之間的順暢連接，SHEIN利用自身對海外各大市場趨勢及消費者需求的深入洞察，發現不同市場在季節變換、新品上市、節假日消費高峰期中存在大量的差異化商機，從而精準捕捉爆款機會、進而引導賣家根據市場需求變遷進行準確的產品開發，輔之以站內外流量的推動，在賣家供給端與海外需求端之間精準搭建橋梁。廣州一家服飾新品牌參與了“爆單計劃”測跑，在今年齋月銷售活動中實現了單日180萬美元的銷售業績，據該公司透露，其來自中東市場的訂單比例首次突破40%。

“在經歷了23年成交2300萬美元的情況下，2024年一年，跟著海外市場活動的節奏走，我的團隊銷售額超過了3300萬美元。” 浙江一家家居裝飾品企業負責人朱晨宇介紹道，每一次爆品的誕生都像一次新的創業。他說，自己感受到供應海外市場最難的就是把握上新節點和消費者喜好，比如以前很少會主動去做家庭裝飾類的產品，主要由于國內市場這方面的需求并不高頻，復購率較低。然而海外對這些商品的需求場景大不相同，節日又多。在恰當的銷售節點來臨前，SHEIN品類員工通常會提前將銷售趨勢指示給賣家，提醒賣家如何為不同市場備貨，手把手指導改善產品標題、優化店鋪詳情頁，幫助賣家研究和找到增加店鋪轉化率和銷量的最優解。

而這些根據海外各大市場實際需求而制造出來的產品，得益于SHEIN豐富多彩的全球站點活動推廣、幾萬名國際紅人帶貨等玩法加持，也讓越來越多的海外消費者“愛不釋手”。

SHEIN此次力推的“爆單計劃”，賣家可長期參加，若賣家根據“平臺熱賣”“市場爆款”“潛力趨勢”等平臺指引進行定向開發，也不會占用推款額度或上新額度，從而獲得額外的暢銷契機。

該計劃也向賣家們提供了一條清晰的成長路徑：從“種子商家-高潛商家-優質商家-跨境星店”，賣家全程獲得SHEIN平臺指引，更快實現從0到1、乃至持續性的爆款打造，縮短產品出海的成功周期。對于數以萬計的國內中小賣家，緊跟"爆單計劃"步伐，賣家即能將SHEIN積累的龐大全球化營銷經驗轉化為自身的巨大成功。

2. 新品牌出海也能躋身“跨境星店”

對SHEIN平臺而言，與賣家之間的關系不只是招進來，而是充分挖掘賣家潛力并結合平臺擅長的資源與能力，使賣家成長為了解海外經營規則、精通市場需求、提升中國產品和中國品牌自信的“跨境明星店鋪”，攜手平臺走向雙贏。

以數碼產業為例，前幾年一些被國內消費者調侃用來“蓋泡面”的“吃灰”平板電腦、電子閱讀器等，從出海后進入了國際消費者的視野中央，再加之中國制造的數碼產品兼顧高價格力和高性能配置，這些產品能夠“翻紅”也就不足為奇。

蘇明是一位熱衷于開發新潮數碼產品的企業老板，起初，蘇明還把他的SHEIN網店視為一次小試身手的嘗鮮，然而隨著店鋪成長，當日均訂單量從幾十臺上漲到數百臺，每個月有十幾萬的國際訪客在他店鋪內挑選時，他敏銳地察覺到必須調整經營重心，把這個SHEIN店鋪視為一份長期事業。

“現在我非常自豪，沒想到我做的平板電腦在向來‘挑剔’的歐洲市場也能受歡迎。”

對于正在出海的諸多數碼新品牌來說，周旋在平臺電商的零售賣場之上找到與各類消費客群的連接點也是一門必修功課。過往給海外貿易商供貨時，蘇明只需考慮生產的管理，但當客戶變成了一個個具體的消費者時，他不得不花更多的心思研究他們在什么場景下更愿意購買平板電腦、他們喜歡通過怎樣的方式了解產品性能、哪些原因影響購買決策等等。

蘇明也觀察到，外觀是否高顏值也是SHEIN平臺用戶的關注點之一：“我們經常跟品類買手探討新品的定位，每次交流回來，會去做一些針對性的改進，比如產品皮套的色彩、詳情頁渲染送禮場景、開發特定節日款、甚至是貼紙盲盒等小操作，也能增加與海外消費者的互動”。

以蘇明店鋪里排名靠前的一款產品為例，套著粉紅色皮套的平板電腦引起了媒體注意，產品詳情頁內超過100條消費者留言，最近一周的銷量多達200多臺，多數消費者評價集中在“質量好”“看起來很潮”“輕便好用”等特征上。

在諸如新年、情人節、萬圣節、圣誕節等特殊日期的節點上，推出具有節日元素的色彩繽紛的多款硅膠保護套，也是在滿足消費者即時的情緒價值和增加復購率，再結合SHEIN推出的各種閃購活動等，那些能夠緊密貼合消費者節日情緒的產品與品牌，往往能在銷量上收獲市場的熱情反饋。像蘇明一樣，不少跨境賣家都加入了爆單的搶跑賽。

3. 蘊養“爆單力”，賣家收入和供應鏈能力雙提升

雖然某種程度上看，“爆單”如同針對賣家的壓力測試，對賣家的供應鏈管理能力提出了更高挑戰，但也創造了供應鏈優化的機會——通過應對爆單進程中可能出現的問題，賣家得以完善自己供應鏈運轉的靈活性，提高企業面對各種銷售場景的響應速度和運營效率。

采訪中多位跨境賣家都提到了“流量為王”的邏輯，尤其是出海的新網店、新品牌們與國際知名品牌的發展階段仍然存在一些差距。相較于成熟國際品牌，新店鋪、新品牌仍要處處考慮客戶的訪問量和轉化率，高流量意味著更多銷售機會和更好的盈利能力。而可預見的是，SHEIN爆單計劃不僅帶來短期的銷售增長，還有助于商家逐步塑造品牌形象。一個有能力頻繁爆單的商家，也會被消費者視為有實力、有信譽的賣家，從而增強對店鋪或品牌的信任度和忠誠。

據了解，為帶動更多國內賣家快捷出海，SHEIN從2023年起便推出“希有引力”計劃，加強與國內眾多制造產業帶的合作，想要將產業帶上的新品、優品培育為跨境“爆品”，并為不同品類的賣家配置相應的體系化培訓、買手幫扶、官方社群等支持。

在推出多元出海模式、滿足不同發展階段的賣家需求基礎上，SHEIN也給賣家提供多款創新且實用的運營工具，如測試新品、聚合上新、商品診斷、備貨建議等等，助賣家以數字化方式科學開款、備貨和開展運營，降低不必要的浪費。

SHEIN自成立以來，從時尚品類起家并逐步擴展到全品類，其在業內強大的供應鏈管理能力，使得SHEIN在全球市場迅速崛起，已成為150多個國家地區市場、不同膚色的消費者的首選購物平臺。

眼下，一些新興電商消費市場崛起也給出海浪潮注入了活力。一位資深的跨境電商從業者對媒體表示，就企業發展的目的地而言，多個海外市場正在成為新的兵家必爭之地，中東地區、非洲、南美等也成為不少企業試圖搶跑開發的熱土，電商競逐如今加速向全球市場蔓延。

比如在非洲，移動支付革命正在流行，改變了當地人的消費方式，給電商企業帶來機會。在南美，消費者也越來越習慣于上網購買，從時尚服飾到家居用品，從電子產品到美妝產品，應有盡有。這些國家的年輕人口眾多，對新鮮事物充滿好奇，對品質生活亦有強烈的追求，市場仍有空白。

而空白意味著更多的機會。

（封面/圖蟲創意）

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（來源：雨果快報）