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2025-02-12 11:36
在亞馬遜的運營過程中，除了去分析競品之外，我們還要學會去監控競品，然競品的監控，在很多人認為都是可有可無的東西，自己的鏈接都看不過來哪還有什么精力去監控別人的鏈接，但是每個人的悲歡是不相同的，我個人認為競品的監控是很重要，可以幫助我們去合理的調整一些運營方案，接下來記錄的是我如何監控競品。歡迎大家交流，你是否會監控競品，為什么？
首先，因為我之前在知無不言的平臺上發表過關于競品的分類以及競品的選擇的文章，這里為了避免大家造成誤導，需要解釋一下，我這里說的競品是指，我們推廣計劃或者運營計劃中的第一目標，即我們需要超越的對象，不是關鍵詞的競品或者與產品相似的競品。
監控維度：
1.價格：價格的設定，秒殺，是否使用其他折扣形式
2.鏈接詳情：對方是否修改過文案，圖片，五點，評論是否有波動
3.排名及銷量
4.流量波動情況
5.核心關鍵詞的排名波動
6.廣告的架構的調整
一 商品的價格監控，這里大家用的最多的應該都是keepa，我們需要了解對手在價格上做了什么調整，調整是因為秒殺，還是大額coupon，還是prime 專享折扣，如下圖1，我們可以看到對手的價格一直在下調，然后通過下圖2我們可以看到產品的價格是區間價，也就意味著部分產品的銷量是有下降的.通過下圖3可以直接看到變體的價格分布明細，然后針對價格較低的ASIN，點擊查看，如圖4，我們可以知道對手最近在做秒殺，那么這里我們就需要進行記錄，如果我在這個類目，我發現這個競品我暫時打不過的情況下，我會選擇記好他的秒殺時間，然后再自己提報的秒殺的時候，提報時間早于對手的秒殺時間，避免與競品同時秒殺或者晚于競品一周后秒殺，同理針對coupon的調整，也是需要我們關注的
圖片來源：賣家精靈截圖
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
圖片來源：賣家精靈截圖
圖片來源：亞馬遜前臺截圖
二，鏈接的詳情頁面監控，這里主要監控對手是否有更改標題或者圖片，或者五點，然后分析改了什么，為什么這樣改，持續監控修改后的鏈接表現,如下圖，我們可以點擊小圖標，然后查看對手具體更改的內容是什么
圖片來源：賣家精靈截圖
這里需要說一下，這個詳情頁面的監控，除了去監控對手之外，還可以監控我們自己：
1.員工是否有故意修改鏈接，針對離職或有矛盾的員工，因為往好的地方修改還是往壞的方向修改，這個是可以判斷的
2.新員工入職，沒有前一個運營的鏈接上傳記錄，不確定修改了什么可以查看
3.判斷類目是否有故意惡搞的情況，如被添加殺蟲劑或敏感詞，來判斷該類目是否適合進入
大家還能用來做什么呢？可以留言交流
三，競品鏈接的排名及銷量監控
通過對類目的了解，根據大類排名判斷每天的大概銷量，如果我們發現競品的排名沒有什么變化，但是自身排名下降嚴重的情況，則要分析自己的問題，不能用一句，類目流量問題解釋掉，如果我們的排名變化不大，但是銷量有嚴重下滑，也可以去看看對手的排名，如果大家排名都沒有什么變化，只是單量下降，可以單一維度理解為流量問題，為什么是單一維度，因為判斷類目流量是否下滑一般通過大詞的流量來判斷，往往一天的數據，不足以說明什么，但是用再這里，最起碼我們知道不是我們自己的鏈接出現了問題
因為個人時間問題，今天先記錄競品監控前三點，后三點監控方式及目的后面有時間再進行記錄
當我們發現對手調整價格之后，我們需要大概計算價格調整后的利潤，一般情況來說，如果發現對手漲價了，有幾個可能：
1.快要斷貨了，
2.對手是低價螺旋慢慢漲價，
3.coupon或秒殺時間過期了
如果對手降價，有幾個可能
1.庫存過多，清貨
2.增加銷量，試圖通過低價增加轉化率
3.參加秒殺等活動
4.競品被跟賣
如果對手漲價，我們的價格有優勢的情況下，我們可以嘗試ASIN定位盡量去搶這個競品的流量，如果漲價后我們的價格還沒有優勢，基本可以大概判斷出來對手的利潤高低，可以去看他的排名波動，反推出市場對這個價格是否有較好的效果，那么自己是否可以嘗試用這個價格沖量
如果對手降價，我們需要去判斷降價的原因，類目是否到了流量下行期所以提前清貨，對手是否有大貨到了準備沖量，當然這里需要排除參加秒殺和跟賣的情況，秒殺的情況只能說是正常的操作，我們根據個人的看法去調整秒殺的時間，我的建議是如果我們有優勢可以選擇和競品同期秒殺，如果沒有什么優勢，可以選擇錯峰秒殺，但是最好是我們再前，對手在后，至于跟賣則警示我們需要提前做好透明計劃
當我們發現對手有進行鏈接修改的時候，我們一定要去看對手修改了鏈接的什么地方，標題，圖片，五點的重要性每個運營都是很清楚的，對手的每個修改點，我們都要去思考修改的原因，當然這里說明的是正向的修改，我們需要判斷自己的鏈接是否需要進行調整，同時我們也要通過這個工具去監控自己的鏈接是否有被惡意修改，因為有時間一些簡單的詞都有受限的風險，這時候需要及時關注自身鏈接是否有被修改的痕跡，因為有些詞加入之后沒有那么快能被亞馬遜識別，這樣我們提早發現，可以提早避免鏈接出現狗掉，或提前找到預防措施，特別是針對鏈接文案信息沒有留痕的情況下，可通過該功能判斷原鏈接內容
排名及銷量的波動情況，可以用來判斷對手是否有針對運營方案進行調整，比如對手排名突然猛增，我們需要考慮對手是否有做站外，對手是否有增加廣告組等情況，當然如果發現對手的排名猛跌，我們也需要去判斷原因，被惡搞，評分降低，庫存斷貨等情況
以上總感覺是一些很簡單的東西，不知道是否能否對運營有幫助，如果沒有用就當是一次簡單的記錄吧
（來源：躺平的十一）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
