新年新波動，美國就給跨境電商賣家們“送”來了一系列“政策大禮包”，這組合拳打得大家有些措手不及：
美國對中國商品加征10%的關稅
取消價值低于800美元商品的進口關稅
美國郵政局宣布暫停接收中國大陸和香港的包裹（該項政策在12小時后美國又宣布恢復接收）
圖片來源：臥兔公眾號
這些“大禮”被普遍視為對中國邊境電商的“精準打擊”，尤其是依賴低價策略和邊境直郵模式的中國企業。但是，危機背后往往蘊藏著轉機。在政策迫切收緊的形式下，邊境震蕩的機會更向品牌出海聚英鎊。
話說說加征關稅這件事先來說，10%的關稅加征，聽著嚇人，從和賣家討論的結果看，對跨境電商行業來說，影響真沒多大。
大部分中小賣家由于采用雙清包稅的方式，受到的影響不大。這種模式，就是找貨代或者物流公司，他們把出口報關、進口清關，還有進口要交的關稅、關稅啥的，都給賣家包圓了。關稅一加，成本肯定得漲對吧？但在雙清包稅了，情況就有點不一樣了。提供這些服務的公司，就把各種成本綜合起來算報價。關稅漲了，他們把多出來的成本，慢慢分攤到很多客戶頭上。客戶多的這么一分攤，落到單個中小賣家身上的成本增加，沒那么嚇人了。
再看看大賣，都說他們公司自己負責進出口報關和退稅，少多少低報點“夾帶私貨”。但打算上市融資的大賣，低報這條道就比較險，合規就是條高壓線。而且10%關稅和曾經加傳言的50%就不是一個量級的了，10%可就說是讓點“蛋糕”保全大局，50%就是“剃骨”的程度。這類的大賣也有說準備去周邊國家設廠，來個圍圍救趙，但是美國的關稅政策走向撲朔迷離，今天說一個明天做二。其他國家建廠去建廠，從旁觀者角度看，多少有點不靠譜。
美國的新關稅可不是只針對中國，只要不在美國本土生產，都可能挨打，墨西哥、加拿大就也其中，都是對美國出口的前幾名，像越南這種對美國進口都排進前十，賣家跑去東南亞找生機，按現在這個趨勢，未來也難說。
所以，聯想傳統外貿千百萬上億級的訂單，像B2B、FOB模式一樣，關稅根本上避無可避，在這種蝴蝶效應下，東南沿海外貿工廠型企業直接倒閉，跨境電商這10%關稅改為寬松，畢竟還有轉圜的余地。
實際上，關稅政策調整實際上對小額包郵影響更為明顯：取消800美元以下商品的關稅免稅后，單件商品成本將增加3-7.5美元（以10%-25%關稅計算），對TEMU、SHEIN這種依賴“9.9美元包郵”的平臺簡直是致命打擊，直接于倒逼消費者回流到原有的原有平臺。
因此，受沖擊最大的是“全托管”模式和境內自發貨模式的平臺賣家，以境內自發貨為主的獨立站賣家，因此他們不得不重新占用自己的運營模式，探索像半托管、海外倉發貨等新的路徑。
物流方面，USPS的這次“插曲”也給跨境直郵模式敲響了警鐘。現在，部分頭部物流公司已經公告表示每票加收20元報關服務費方式，提前新增關稅，增加物流成本。加上清關再轉變后，成本拉高不說，效率在現有7-10天的基礎上增加3-5天，直接影響用戶體驗。
圖片來源：臥兔公眾號
雖說美國新政“攪局”，跨境電商行業的“救命稻草”也在這里。
關稅征集一旦拉高，低附加值的品牌就像坐過山車，受政策牽扯。但高附加值品牌商品的溢價能力對抗，關稅面對沖擊緩沖作用比較好。跨境賣家要做的就是加速從“賣貨”轉向“賣品牌”：
通過差異化定位、升級、故事等一眾手段跳出“價格戰”泥潭，開始向品牌價值、本土化運營和社交裂變，在美國建立起了競爭壁壘。不少賣家還在為關稅成本焦頭爛額的時候營銷，像花西子這樣“隱形贏家”，就靠著這套，在TikTok上玩得風生水起，批量制造“爆款神話”。
拿特木來說，它的“半托管模式”就在玩花活——把25%的GMV轉向美國海外倉，這招就直接讓清關時間短片到3天，總結就是通過爆品預存海外倉實現供應鏈領先、遵循合規信貸、文化融合+熱點營銷的法子，緩和政策風險。
所以想在美國市場發展的跨境賣家，海外倉的布局也值得重視。但是，關稅帶來的庫存滯銷風險也值得注意，這就要求賣家的供應鏈得到最大限度的彈性，能屈能伸，才能應對各種情況。
紅人營銷的長尾效應那可不容小覷。就像TikTok美區，用戶都超1.7億了，它去中心化的內容生態，簡直就是品牌最觸達目標客戶的“秘密通道”。而且現在TikTok美區的流量紅利還在窗口期，所以獲取觀望者的時間簡直了。
與傳統廣告相比，紅人營銷通過“信任傳遞”更容易建立品牌忠誠度。在政策不確定性的大環境下，紅人內容可幫助品牌價值扎根本土，觸達大量潛在用戶。
2025年的關稅政策就像一面鏡子，洞察了邊境行業的浮躁和痛點，也讓真正深耕品牌價值的玩家浮出水面。
復雜的市場環境，單打獨斗早已經難以破局。臥兔網絡憑借“資源+技術+服務”的三重賦能，成功助力了5000多個知名品牌、10萬+跨境用戶實現出海營銷覆蓋。在既定的紅利期中，讓臥兔網絡和你一起，做時間的朋友！
（來源：跨境小兔）
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圖片來源：臥兔公眾號
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