隨著2025年情人節(jié)的臨近，眾多賣(mài)家也早早開(kāi)始準(zhǔn)備迎接年后第一個(gè)大促購(gòu)物季。為此，亞馬遜也發(fā)布了情人節(jié)運(yùn)營(yíng)指引，希望賣(mài)家能夠根據(jù)消費(fèi)者的搜索需求調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，充分利用這個(gè)假日季的潛力。

美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（National Retail Federation）于1月第一周對(duì)8020名成年消費(fèi)者進(jìn)行了關(guān)于情人節(jié)購(gòu)物計(jì)劃的詢(xún)問(wèn)，結(jié)果顯示超過(guò)三分之一的受訪(fǎng)者計(jì)劃在情人節(jié)之前網(wǎng)購(gòu)禮物，其中亞馬遜是首選購(gòu)物網(wǎng)站。

圖源：NRF

并且消費(fèi)者在情人節(jié)的平均預(yù)計(jì)花費(fèi)為188.81美元，較2024年的185.81美元略有上升。基于這一平均值，NRF預(yù)計(jì)2025年情人節(jié)支出將達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的275億美元。

一、禮物：情人節(jié)亙古不變的關(guān)鍵詞

了解投放競(jìng)價(jià)廣告的目標(biāo)受眾是影響購(gòu)物季營(yíng)銷(xiāo)策略的重要因素，只有深入了解客戶(hù)，才能夠為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)選擇合適的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞策略。

根據(jù)NRF統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，禮品卡仍然是美國(guó)消費(fèi)者愿望清單上最受歡迎的商品，受訪(fǎng)者中有53%的消費(fèi)者計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)禮品卡，其次是服裝和配飾（49%）、書(shū)籍和其他多媒體（28%）以及個(gè)人護(hù)理或美容用品（25%）。

此外，從亞馬遜賣(mài)家平臺(tái)的Brand Analytics-Top Search Terms工具的分析來(lái)看，情人節(jié)美國(guó)消費(fèi)者在亞馬遜上的購(gòu)物不僅僅專(zhuān)注于女性禮物，相反，兒童禮品在市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，其次是男士禮品和寵物禮品。

圖源：亞馬遜

從亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)情人節(jié)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，除了珠寶、卡片、巧克力和糖果外，情人節(jié)期間搜索和購(gòu)買(mǎi)量較大的產(chǎn)品不僅限于休閑禮品和裝飾品等傳統(tǒng)類(lèi)別，還包括文具、玩具、化妝品和時(shí)尚用品在內(nèi)的其他不同類(lèi)別。

亞馬遜基于年齡和市場(chǎng)趨勢(shì)，為賣(mài)家提供了2025年不同客戶(hù)群體的禮品類(lèi)型參考：

圖源：亞馬遜全球開(kāi)店

情人節(jié)是美國(guó)人一年中非常重要的節(jié)日和購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)成為了賣(mài)家與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系、提升商品曝光的絕佳機(jī)會(huì)。

以下是針對(duì)不同階段賣(mài)家的建議：

1月：需求逐漸增長(zhǎng)

? 按各年齡段/性別的消費(fèi)者需求調(diào)整店鋪首頁(yè)及子頁(yè)面，可以在商店裝飾插圖中主要使用紅色和粉紅色調(diào)，并加入心形圖標(biāo);

? 添加毛絨動(dòng)物禮物或鑰匙扣等附帶關(guān)鍵詞，并增加展示視頻以提高流量轉(zhuǎn)化率;

? 針對(duì)相似商品的目標(biāo)受眾，使用Sponsored Display和DSP工具觸達(dá)潛在顧客。

2月初：需求流量高峰

? 使用Sponsored Ads（重點(diǎn)使用Sponsored Products，同時(shí)保持Sponsored Display），優(yōu)化對(duì)主推產(chǎn)品/潛力產(chǎn)品的流量訪(fǎng)問(wèn)。

? 推出促銷(xiāo)活動(dòng)，為主推產(chǎn)品/新產(chǎn)品設(shè)置比之前更大力度的優(yōu)惠券和Prime折扣，提高商品轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

圖源：亞馬遜

2月中旬和下旬：維持需求現(xiàn)狀

? 持續(xù)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，集中投放廣告給那些需求仍然很高且轉(zhuǎn)化效果良好的商品;

? 為即將到來(lái)的禮品銷(xiāo)售旺季做好庫(kù)存準(zhǔn)備，如4月母親節(jié)和5月父親節(jié)。

望各位賣(mài)家早做準(zhǔn)備，浪漫大賣(mài)！

（來(lái)源：海外倉(cāng)市場(chǎng)觀察員Yejoin）

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