美國時間2月7日，美國正式恢復(fù)800美元以下包裹的免稅入關(guān)政策（T86清關(guān)免稅政策）。同時，白宮表示，待美國海關(guān)系統(tǒng)建立起較為完善的清關(guān)制度后，仍將按計劃實施此前的行政令，也就是說，廢除T86清關(guān)免稅政策不過是時間的問題。

接連的關(guān)稅風波讓跨境賣家們的心也跟著跌宕起伏，畢竟，關(guān)稅的影響對于企業(yè)利潤來說將是致命的，據(jù)觀察，第一批不甘心為關(guān)稅左右的跨境賣家，已經(jīng)開啟了自救模式，或開拓新品類，或投靠AI，以破這把關(guān)稅逆風局。

一、新類目，突破口

作為強硬關(guān)稅主義的最大“受害者”，跨境賣家已早早投身，至“后關(guān)稅時代”搞錢方法論的討論中去。由于TikTok美區(qū)商家的備貨基本是在海外，只有極少數(shù)的定邀商家直郵發(fā)貨到美國，因此區(qū)別于其他平臺賣家在經(jīng)營模式和物流套餐上較勁，TikTok賣家首先把搞錢的重心，放在了選品上。

在小編TK賣家交流群里，賣家們“腦暴”起新品類，TikTok Shop美國站點的官方動向，則成為賣家們的指引。

小編發(fā)現(xiàn)，近期，TikTok Shop美國站點新增了10個收藏品類別，包括漫畫書、粉絲刊物、藝術(shù)書籍，以及簽名球衣、體育紀念品等。TikTok Shop選擇涉獵其中，一方面是為了延續(xù)多品類布局的思路，更重要的是迎合近期的消費趨勢變化。

marketdecipher數(shù)據(jù)顯示，近年來全球收藏品市場規(guī)模持續(xù)高增，至2033年或突破萬億美元，收藏卡牌是其中最為火爆的細分領(lǐng)域之一。“卡圈玩家們不語，只是一味地入坑”，隨手翻看TikTok上的“unboxing card”（拆卡）視頻，即可領(lǐng)略卡圈氪金有多瘋狂。

目前來看，美系球星卡和日系動漫卡依舊是收藏卡牌市場上價值屬性最高的類型，不過隨著國潮文化和國產(chǎn)IP逐漸走向全球，越來越多海外卡牌愛好者開始關(guān)注有收藏價值的中文卡牌。    

2024年奧運會期間，《卡游三國》的體育系列作為代表卡種驚艷亮相巴黎。在某二手交易市場，卡游三國的單卡價格可達到300美元至800美元，其中一張帶有親簽的“大喬&小喬”卡牌被炒至1200美元，刷新了國產(chǎn)IP在海外上架紀錄。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

近期，榮登中國影史票房新王的《哪吒2》，即將在2月14日正式登陸北美院線，預(yù)售期間極高的上座率迫使紐約、洛杉磯等地的影院持續(xù)增加排期場次，未映先火，實至名歸。

此次《哪吒2》火爆出海，將進一步推動中國文化符號的全球傳播，增強國產(chǎn)IP的國際影響力。盡管哪吒IP衍生物在海外消費者心中的分量還未可知，不過在TikTok，已有眼明手快的主播上架拆卡視頻，只為先人一步。

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與日俱增的市場規(guī)模、國產(chǎn)IP逐漸累積起的海外聲勢，疊加TikTok Shop主動增加收藏品類別，令賣家們倍感來自“上頭”的召喚。

在小編TK賣家交流群里，有銷售卡牌經(jīng)驗的賣家表示，收藏卡牌的價值外行人很難界定，因此在報關(guān)時候賣家將擁有較大的“自由裁量權(quán)”。

此外，TikTok的創(chuàng)作者生態(tài)對推動品類發(fā)展有著極大的拉升作用，在平臺開通品類入駐后，站內(nèi)購物將形成內(nèi)部閉環(huán)，因此已有不少心動賣家著手入局，表示“容我研究研究”、“找個留子做主播，做直播抽卡”。

除了新品類，如何維持中國制造性價比這一競爭力高地，也成為TikTok賣家們的頭等大事。

二、AI鞏固性價比高地

盡管目前T86政策廢除一事進入停擺期，但美國對中國加征10%關(guān)稅政策并沒有“撤回”跡象，也就是賣家入關(guān)成本上漲已是既定的事實。在小編此前發(fā)起的投票中，75%的TikTok賣家計劃在新關(guān)稅政策生效后漲價，轉(zhuǎn)嫁部分成本至消費者維持盈利水平。

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接連的關(guān)稅重拳，也讓如何從別處“節(jié)流”以維持產(chǎn)品性價比成為跨境賣家們的頭號難題。DeepSeek的出現(xiàn)，可謂恰逢其時。

兩年前ChatGPT的問世，推動AI以前所未有的加速度滲入跨境電商行業(yè)，僅針對跨境賣家而言，AI具備可一鍵生成內(nèi)容、圖像、視頻等宣發(fā)物料，迅速捕捉海外消費者需求偏好等特點，能充分提高賣家的運營效率，節(jié)約人力成本。全新國產(chǎn)AI，DeepSeek則是進一步拉高了跨境賣家對AI的期待閾值。

小編試著用“我是一個TikTok美區(qū)賣家，請幫我生成一個30秒的粉底液推廣視頻腳本”對DeepSeek提問，回答如下：

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

DeepSeek給出的視頻腳本包含分鏡、旁白、字幕，且每個模塊都用了符號和分段進行區(qū)分，讓人看起來一目了然；末尾處還貼心地寫上了幾點針對美國消費者的建議，比如在評論區(qū)提問增加與用戶互動、字幕要用上高亮效果放大視覺觀感等。內(nèi)容邏輯、完整度、用詞等多方面來看，都不失為一份80分答卷。

這里也給出另一國產(chǎn)AI大廠生成的答案做對比，在表達“24小時全天候持妝”時，DeepSeek用的是“24-hour”、“all day”，某大廠AI給出的是“from dawn to dusk”（從清晨到傍晚）。在最基礎(chǔ)的用詞表達上，DeepSeek就已經(jīng)完勝。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

小編進一步嘗試用DeepSeek的深度思考模式，得到了一個思維邏輯延伸的框架，DeepSeek提示稱，可在文案中加入產(chǎn)品功能、受眾人群、品牌理念等元素放大賣點，并通過參與標簽挑戰(zhàn)擴大曝光渠道，從多方面著手優(yōu)化腳本。

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盡管DeepSeek未能給出別出心裁的視頻創(chuàng)作靈感，但對于小白和普通賣家而言，DeepSeek生成的視頻腳本能極大縮短學習成本，以達到快速產(chǎn)出的目的，幫助賣家們實現(xiàn)降本增效。

此外，針對跨境賣家最為棘手的TikTok網(wǎng)紅建聯(lián)一事，小編也試著對DeepSeek進行了提問。DeepSeek能在極短時間內(nèi)對TikTok的網(wǎng)紅進行分門別類，賣家可結(jié)合自身需求，如高轉(zhuǎn)化、高曝光、高互動、針對大碼女性等不同維度，細化問題，達到事半功倍的目的。

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在售后客服這塊，DeepSeek不僅能實現(xiàn)多語種、快速生成回答，還能根據(jù)語境，甚至模仿當?shù)厝说目谖腔貜?fù)。

原先，接入AI售后不過是賣家為節(jié)約人力成本的備選項，而DeepSeek超級仿真、全天候無休的架勢，或?qū)⒘預(yù)I售后成為提高客戶滿意度的加分項。另外在賣家們多有期許的市場洞察、數(shù)據(jù)分析等環(huán)節(jié)，DeepSeek亦有不俗的表現(xiàn)。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

盡管在體驗過ChatGPT后，大多數(shù)跨境賣家普遍持AI無法取代人工運營的觀點，但隨著AI“輔助技能點”的不斷提升，人機協(xié)作將是大勢所趨，數(shù)據(jù)分析、庫存管理、廣告投放等重復(fù)性任務(wù)將會是AI大顯身手的重要領(lǐng)域，也是跨境賣家縮減開支的關(guān)鍵。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

三、寫在最后

據(jù)2月7日路透社報道，密歇根大學消費者研究協(xié)會最新調(diào)研顯示，近期，美國消費信心指數(shù)暴跌至近7個月來的最低值，原因直指特朗普的關(guān)稅新政后可能飆升的物價。

據(jù)發(fā)現(xiàn)，在TikTok，早有美國網(wǎng)友眼含淚水詠嘆薅羊毛時代將遠去，不少IP在美國的華人也正在為日后物價上漲，倍感焦慮。

而消費者所關(guān)心的，也正是跨境賣家們所努力的方向。最新消息顯示，特朗普正式對輸美鋼鋁加征25%關(guān)稅。接連的關(guān)稅重擊下，賣家漲價或許勢在必行，但同時也應(yīng)結(jié)合趨勢，調(diào)整運營方向，積極發(fā)掘省錢的路子。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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