大家好，我是小杜

不知不覺中，我已經更新了53期文章。在此過程中，我意識到之前的文章解讀存在一些不足之處，感謝大家的理解與包容。我一直在反思如何更好地呈現產品數據，幫助大家更直觀地了解產品的市場表現，并快速掌握近期熱門產品的亞馬遜市場動態

展望2025年，我將繼續為大家深入解讀熱門產品，不斷優化數據分析方法，確保其更適應當前的市場環境。同時，我也會持續學習與思考，力求讓數據呈現更加清晰、分析更加精準

最后，給大伙拜個晚年，祝萬事順意！愿各位賣家在新的一年里，無論是小賣還是大賣，都能爆單連連，財富滾滾而來！

感謝大家的支持！點個關注，后續持續更新！

今天解讀一個亞馬遜美國站的熱門產品-電動指甲剪

1.小類目市場情況

top100總月銷：14.46w+，月總銷售額：181w+美金

平均價格：13.94美金，平均上架時間：4年6個月

平均評分：4.4，平均評分數：2724

退貨率：3.10%，搜索購買比：7.63%

第一名月銷1.92w+，天花板銷量可觀

第58名有300左右的銷量，市場容量較大

2.類目銷量趨勢

該類目總月銷和總銷售額呈遞增趨勢，沒有季節性，類目月銷基本都在10w+

3.類目壟斷情況

top10商品集中度(64.8%)

top10品牌集中度(79.5%)

top10賣家集中度(79.7%)

這個類目的主流款式產品是電動指甲銼，競爭大，其中亞馬遜自營賣家銷量占比32%，而電動指甲剪則是該類目下的一個細分市場，也是今天要分析的款式

4.流量詞分析

這里統計排名靠前且相似度比較高的20款產品，拓展關鍵詞

以上，多個關鍵詞月搜索量趨勢，是一個健康的上升趨勢，且沒有淡旺季，月度購買量高，供需關系良好，廣告產品數量中等，兩個主要流量詞ppc出價較高

流量占比最高的關鍵詞electric nail clipper，谷歌趨勢顯示近期熱度明顯比之前要好，接著看該詞的以下指標

月搜索量5.7w，月購買量2313

產品數1925，供需比29：1

廣告競品數143，ppc建議競價1.90美金

亞馬遜平臺關鍵詞搜索量在23年10月份開始快速增長，關鍵詞aba排名穩定上升

5.類目分析

統計查看該類目最受歡迎的前50名產品（類目款式比較多，抽取熱賣款式分析）

通過以上的熱門款式可知，電動指甲剪上架的時間短，并且同類電動指甲剪的上架產品的時間都不長，銷量也還不錯，比同類銼甲剪，常規指甲剪和套裝競爭更小，機會更大

再，統計電動指甲剪細分市場產品具體分析

平均上架時間8個月，平均售價26.33美金，月平均銷量989，值得注意的是平均評分只有4.0，對于這類產品還有改進之處

6.具體競品情況

競品Asin：B0DRCQ73XK

2個變體，上架時間46天，月銷596，月銷售額1.3w美金，目前大類排名1w+，小類目排名第12

進入市場的價格是23.99美金，同時配合coupon價格是22.79美金，后面在2月1號的時候進行了降價，此時售價20.85美金，中間并沒有出現斷貨，限購數量10個

五點描述提煉：

簡便操作：一鍵式電動指甲剪，告別傳統麻煩，輕松修剪完美指甲，適合嬰兒和關節炎患者。

二合一功能：集修剪和拋光于一體，隱藏刀片設計，安全舒適，附帶指甲屑存儲和清潔刷。

USB充電設計：雙速選擇，內置LED燈，適合夜間使用，操作簡單，避免過度修剪。

便攜設計：小巧易攜，適合旅行、工作或居家使用，是理想的禮物選擇。

優質服務：提供30天退貨保障和24/7客服，確保購物滿意，隨時提供幫助。

流量來源中SP流量詞占比7.43%

關鍵詞反查，同意可以看到自然流量占比高，大部分關鍵詞搜索趨勢也在上漲

5星評分占比100%

7.競品評論分析

利用 Shulex VOC 整合多個競品分析XDU2024

1.消費者最常提到的人群特征是孩子，使用時刻是晚上，使用地點是袋，行為是旅行

2.為厚指甲提供很大的便利，同時專為安全修剪指甲而設計，安心是他們滿意的一個重要因素

3.星級影響度里面有個差評是修剪不均勻，可以從這里切入進行改進

4.用戶發現指甲護理產品無效，因為它們不會減緩指甲的生長或提供任何明顯的好處

5.用戶發現該產品易于使用，使剪指甲成為一個更順暢、更高效的過程。這種易用性受到那些可能難以使用傳統指甲護理工具的人的贊賞

6.該產品因其易用性而受到用戶的強烈推薦，尤其是對于小孩子。一些用戶受到影響者推薦的影響，進一步提高了其可信度

7.客戶對產品的耐用性表示擔憂，希望它更堅固、更持久。

8.產品綜合建議

產品選擇:選擇高質量、耐用的材料，特別是適合厚趾甲和嬰兒使用的指甲鉗，以滿足不同用戶的需求

運營優化:提供詳細的使用說明和視頻教程，幫助用戶更好地理解和使用產品，減少因操作不當導致的負面評價

產品設計:改進指甲鉗的邊緣設計，避免嵌甲問題；增加燈光設計，提高安全性；提供多種尺寸選擇，滿足不同用戶的需求

營銷推廣:強調產品的安全性和易用性，特別是對嬰兒和兒童的適用性；在母嬰用品和旅行用品市場進行推廣，吸引目標用戶

客戶反饋:定期收集用戶反饋，及時改進產品設計和質量，增強用戶滿意度和忠誠度

9.總結

電動指甲剪市場需求大，沒有明顯的淡旺季，目前呈一個持續熱度上升的趨勢，帶電，銼甲和帶燈等多功能相結合是市場的主流趨勢，目前市面上已經有了不少競品，對小賣家不友好，值得一提的是，競品目前已經被下架了，具體原因還未找到。關鍵詞精準，廣告產品競爭激烈，競價偏高，比較適合有研發能力的中大型團隊開發

產品沒有查詢專利，也沒有核算利潤，文章僅限于解讀，不做推薦，產品能不能做，需要結合自身情況，畢竟總有佼佼者能做出好產品，也能運營好產品，這些都是值得小杜不斷學習和思考的

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以上圖片均來源于：賣家精靈，shulex VOC

（來源：跨境選品星球）

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