東南亞領先的電子商務平臺Lazada（來贊達）于9月19日在深圳君悅酒店舉行了一場自家的跨境電商會議，此次會議吸引近千賣家到會。會議邀請了Lazada的高層，香港跨境電商部行政總裁AimoneRipa Di Meana，Lazada達集團首席策略官（CSO）,Magnus Ekbom，還有Lazada的精英團隊現場分享干貨。雨果網作為大會邀請跨境電商媒體參與此次盛會。

會上，Aimone表示：“過往市場上從未有過任何一站式零售渠道，能迎合區內六個不同國家的個別需求。此時就是最佳的時機，讓香港和中國商家抓緊東南亞市場蓬勃發展的機遇，在東南亞大展拳腳。”他表示，Lazada已經攻克了各種跨境電商在東南亞所遇到的問題，包括線上支付、物流、融入當地文化、缺乏資源及資源等。

據雨果網了解，Lazada在2012年正式運營，是東南亞最大的電子商務平臺，在印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡、泰國、以及越南設有分支機構，這6個國家有大約5.5億人口。目前，Lazada還在香港設置了采購中心。

會議結束后，就廣大賣家關注的問題，雨果網與Aimone、Magnus進行了以下對話：

雨果網：現在很多賣家已經開始陸續關注全球各大新興市場的電商平臺，東南亞的Lazada同樣備受矚目，那么Lazada至今發展現狀如何，哪些行業品類發展的比較好，市場份額占據比較高？

Aimone：在今年2月份開始，中國賣家開始進入Lazada，此前在我們平臺上的都是買家，我們只是在賣家與買家之間建立一個橋梁。一開始我們的策略也是從跨境電商的寶地——深圳開始，尋找那些已經在其他平臺發展成熟，并有自己一定市場份額的賣家入手，到目前為止，有六千多家賣家加入Lazada，而且賣家銷售的品類非常廣，在今天大會的分享中我們也可以看到，手表、太陽眼鏡是我們平臺跨境業務中最大驅動品類，手機配件以及平板配件是選品中主要的品類，另外摩托車以及全地形車是非常有競爭潛力的品類，家居生活（集中在10美金以下的家居裝飾）以及運動戶外（價格集中在6-10美金），這里要告訴廣大賣家，旅行款箱包（價格在12-30美金）尚待開發的品類，這類產品是有很大增長空間的。目前我們也是希望有更多的中國賣家加入到Lazada，去豐富東南亞消費者在本國不能買到的物美價廉產品。所以接下來我們希望在賣家數量和品類廣度上不斷豐富。

Magnus：從這短短幾個月的招商來看，我們看到中國賣家的熱情以及日益增長的賣家成功在Lazada平臺銷售產品，這個對我們來是一個很好的鼓勵，也讓我們看到中國商家多海外渠道擴張的積極性。跟以往幾年的電商發展情況作對比，我們能很好地看到，中國跨境電商賣家競爭異常激烈，所以賣家就會思考下一個發展方向在哪里？海外市場擴張就是他們突破銷售增長瓶頸一個很好的渠道，那應該看到的是離自己最近的家門口市場——東南亞，畢竟東南亞是一個5.5億人口的潛力市場，所以我們很有信心帶領中國賣家成功開拓并做好東南亞市場。

雨果網：東盟的六大主要經濟體：新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南,加起來的網絡網絡零售總額到2018年將達345億美元。Lazada平臺在目前的開拓的六個市場來看，各個市場銷售份額占比如何？是不是所有站點都對中國賣家開放？

Magnus：關于Lazada平臺主打以及市場份額，我們是把整個東南亞市場當做一個整體，這個是我們的策略。這是一個將近6億人口的市場，之所以我們會具體突出新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓和越南這6個市場，這是東南亞相對突出并且差異化明顯的6個市場代表，它們的發展以及電商成熟度都是不一樣的。印度尼西亞有2.8億人口，從人口數量來看，它是最大的。目前從市場拓展

來看，泰國和印度尼西亞稍微偏重一些，因為泰國從整體來看，他們對電商的接受程度最高，印度尼西亞是人口體量最大，所以這兩個市場從目前來看是比較重的。但是隨著時間的推移以及市場的發展，這些都是我們的目標，我們不會輕易放棄哪一個，我們會根據市場的發展速度來制定相應地市場策略。

Aimone：我們面對的是6個“性格迥異”的碎片化市場，我希望我們把他們重新組合起來，統一“包裝”，出來一個最簡單的一站式“包裹”，不管是賣家還是買家都有一個最好的體驗。讓東南亞的消費者感覺就在自家買產品一樣方便簡單，雖然他們買的是中國產品。目前5個市場已經全方位地向中國賣家開放，越南也會在10月-11月期間向中國賣家開放。

雨果網：對于賣家“身份”，Lazada更希望什么“身份”的賣家進入？

Aimone：對于平臺來說，我們希望的賣家“類型”越廣越好，你可以是已經在做跨境電商平臺的賣家，也可是有自己品牌的傳統企業，我們希望給每一類的客戶都能提供一個有針對性地一站式解決方案。

最后，關于物流和支付，他們表示，除了信用卡、電子錢包等我們習以為常的付款方式，Lazada還支持貨到付款、用戶也可以前往7-11便利店付款等當地特色的付款方式。而實際上，在越南，有90%的用戶使用貨到付款或者在便利店付款。不過，遺憾的是，中國賣家不能享受貨到付款的服務，而除此之外的眾多付款方式都可以使用。在物流上，Lazada學習了京東的經驗，自建了物流平臺，同時也與第三方物流平臺展開合作。對于中國賣家，Lazada正在試點全球運服務，努力給賣家提供 “快遞的速度，郵政的價格”。(文/雨果網  Maggie)