本文經授權轉載自：品牌工廠BrandsFactory

2025年1月10日，跨境老兵杜波現身福田會展中心，向一眾TikTok玩家們傳授自己品牌的成功經驗。

杜波所代表的品牌Fanttik，成立于2020年。在五金工具這個紅海賽道里，靠無繩、鋰電的多合一產品，快速殺出，成為2024年備受TikTok玩家們關注的頭部品牌之一。

據Kalodata數據顯示，Fanttik以428萬美金的銷售額，排進了TikTok美區2024年12月店鋪榜單前10。除了在TikTok上取得亮眼成績，頻頻出圈的同時，Fanttik也屢次躋身亞馬遜的暢銷榜單、新品熱銷榜單。

消息人士透露，2022年，Fanttik在線上的營收就達到了4-5億元。

能在短時間取得如此體量的成績，除去市場機遇、品牌策略等因素外，也跟Fanttik背后所依仗資源有著極大的關系。

公開資料顯示，Fanttik是上市跨境公司傲基在2022年拆分出來的，現階段傲基仍是其大股東。Fanttik承接了傲基在電動工具上的市場和研發資源外，其操盤手是傲基的供應鏈總監，其他多位骨干成員也是來自傲基的跨境老兵。

01 脫胎于傲基

Fanttik，可以說是脫胎于傲基的。

企查查顯示，Fanttik的母公司深圳范泰克科技創新有限公司（以下稱“范泰克”），成立于2019年2月。目前公司最大的股東是傲基（深圳）跨境商務股份有限公司，持股70%。杜波為公司法人和第二股東，持股30%。

公開資料顯示，杜波于2015年1月入職傲基，曾任傲基國際全球供應鏈總監一職。

傲基在招股書中詳細闡述了Fanttik的獨立過程——當時，杜波在內部提出了想要更好地經營Fanttik。基于杜波過往的跨境電商從業經驗和資源，傲基認可了他的提議，于2022年12月將電動工具業務在內部進行了重組。

據了解，電動工具產品在傲基的營收中一直占有比較大的比重。傲基旗下的電動工具品牌包含有Tacklife、 Teccpo、Taple等，產品線覆蓋園林、汽配等應用場景。

數據顯示，全球電動工具在2021年的市場規模為343億美元，預計未來仍將以5.7%的年均復合增長率呈現穩定增長態勢，并在2026年達到452億美元左右的市場規模。目前，北美是最主要的銷售市場，占全球的比重的38.65%。來自國內外的五金工具品牌，如FORTIVE、APEX GROUP、STANLEY BLACK&DECK、TTI等，是北美市場的核心玩家。

一位傲基前員工向品牌工廠透露，在2021年亞馬遜封店潮之前，電動工具算得上是最賺錢的類目。“當時公司的一樓那里，立著一個很大的Tacklife公仔。后面Tacklife被封號，公仔也就被拆了。”

傲基的招股書顯示，2021-2023年期間，集團電動工具類產品的銷售額分別為：14.63億元、6.3億元、3.47億元，分別占集團的總營收16.1%、8.9%、4.0%，僅次于家具家居。

正因為如此，傲基在電動工具上投入了很多研發，并同時孵化過“多”個新的項目、品牌，這其中就有Fanttik，“Tacklife被封的時候，Fanttik還在孵化，跟另一個孵化品牌的項目組加起來才9個人。”

另外，品牌工廠獨家獲悉，杜波入職傲基后擔任的職位是品牌四部負責人。傲基的品牌四部成立于2016年前后，主要負責旗下電動工具品類的經營。供應鏈總監這一職位，是杜波在2020年開始兼任的。

入職傲基之前，杜波是一名跨境電商的創業者。

2007年大學畢業后，杜波入職了深圳一家做外貿的手機工廠。當時，正值華強北“山寨機”盛行，各類智能手機在海外的市場需求極大，但多是B2B模式。杜波就注意到了智能機在海外的B2C機會，以及西班牙、俄羅斯等小語種市場潛力。

2010年，杜波拉上自己三位大學室友，創立了智能手機的B2C交易網站Antelife，并于次年成立了深圳億謹通科技有限公司（現已注銷）。Antelife算是一個專注于手機品類的獨立站，經營期間，杜波和團隊就投入到社媒運營中去，通過Facebook群組和YouTube上的硬件測評視頻引流。

2014年12月，Antelife被傲基并購，杜波于次年1月入職傲基。

02 大手筆投營銷

在傲基2022年重組電動工具業務，獨立Fanttik之前，Fanttik就已經在傲基的體系下保持著運營，其首款產品上線于2021年。

自首款產品上線，開啟品牌之路，Fanttik就開始在TikTok上做投入。“一方面，亞馬遜的推廣成本越來越高。另一方面，我們產品創新方面存在不足，依靠亞馬遜和YouTube推廣效率很慢。”杜波說。

在FastMoss的活動上，杜波還提到，Fanttik連續兩年（2021-2023年）在TikTok上每月投入3000美元左右，在平臺上持續積累種草內容。到2023年9月，TikTok Shop在美區上線后，Fanttik很快迎來了轉化，2個月時間就賣出了10萬單。

2023年TikTok Shop美區的黑五大促期間，Fanttik更是憑借著旗下電動螺絲刀套組的熱賣引起大家的關注。

FastMoss數據顯示，在2023年11月，Fanttik的品牌標簽在TikTok上的曝光量突破9000萬，其美區TikTok Shop三個月內的銷量達5.97萬，銷售突破了435.61萬美元。旗下一款售價69.97美元的E1 MAX的電動螺絲刀套組，在2023年第47周美國TikTok商品銷售額榜中排名第三，累計銷售額達到129.14萬美元，占比店鋪總銷售約30%。

在TikTok上的持續投入與成功，也讓Fanttik在亞馬遜等渠道上得到了增量，并拿下了多個亞馬遜“Best Seller”（即亞馬遜暢銷產品）。

到2024年，Fanttik在美區TikTok上，又憑借電動充氣泵、手持吸塵器，這類汽車電動工具的熱門再度引起談論，并形成了品牌的爆品矩陣，發展勢頭越來越旺。

據Tabcut數據顯示，近30天內，Fanttik美區店鋪銷量排名第一、第二的產品，是其在2024年1月上線的V8系列手持吸塵器、X9 Pro電動充氣泵。截至2025年1月，這兩款產品的累計銷售額分別達到492萬美元、563萬美元。近90天內，Fanttik關聯達人近6000名，關聯的帶貨短視頻達1.16萬。

“Fanttik的達人BD能力比較強，同時有一定的尾部達人教育能力。”TikTok服務平臺FastMoss的相關負責人稱，一些與Fanttik合作的TikTok達人，在帶Fanttik的產品時能順利出單，但帶其他產品卻沒能跑出很好的數據。

據Tabcut數據顯示，截至2025年1月，Fanttik在TikTok上的累計銷售額達到2536.55萬美元。“目前，TikTok的銷售能占到整體的30%”，杜波說。

基于Fanttik亮眼的成績，和品牌在TikTok上的高強度曝光，業內有傳聞稱，Fanttik過去三年時間里，每年的營銷費用高達5000萬元。品牌工廠就該數據求證相關人士，對方表示無法直接給出印證。

但一個公開的事實是，Fanttik在線下做了大量的贊助，且贊助的展會、賽事活動級別都不低。

比如，Fanttik已經連續兩屆參與號稱是美國最大、最負盛名的汽車貿易展——SEMA（Specialty Equipment Market Association）。同時，自2022年賽季開始，Fanttik還在美國最大的汽車賽事NASCAR（National Association for Stock Car Auto Racing）里做了贊助，先后與NASCAR Xfinity系列賽車手凱爾·韋瑟曼 （Cole Custer）、科爾·卡斯特（Kyle Weatherman），以及諾亞·格拉格森達（Noah Gragson）達成了合作。

在剛剛過去的2024年，Fanttik將線下的營銷投放從汽車領域轉到了體育賽事中。

2024年10月，Fanttik與NBA的布魯克林籃網隊建立多年合作伙伴關系，成為DIY工具和汽車解決方案的官方合作伙伴。同年圣誕節前夕，在布魯克林籃網隊的主場賽事中，Fanttik作為Season?of?Giving冠名商，不僅將品牌信息鋪滿了全場，還在現場播放了Fanttik向布魯克林校區捐贈100個球泵的視頻，向現場的1.8萬名球迷傳遞了品牌故事和使命。

“Fanttik的大頭在線下，做了很多鋪貨“，有知情人士向品牌工廠透露，他早前了解Fanttik每年的營銷預算在4000萬人民幣上下，其中線下占比達到了60%，線上的主要用在了TikTok投流上。

一方面，北美市場的五金工具類產品在線下占了比較大的比重。另一方面，傲基在經歷過亞馬遜封店潮，以及開始經營品牌后，對線下渠道的重視程度也越來越高。與此同時，杜波早前做Antelife時，圍繞產品的售后服務，在以西班牙為代表的歐洲市場積累了非常豐富的線下渠道經驗。

公開資料顯示，Fanttik已經布局了以沃爾瑪、Costco為代表頭部經銷商線下渠道。

憑借著一系列的贊助和營銷投放，Fanttik也出現在了Sponsor United發布的“Hottest Brands"2024年11月榜單第一名的位置。

基于對TikTok這類新興渠道的長期持續投入，和在線下不間斷地大手筆鋪營銷，Fanttik在過去幾年有著顯著的增速。品牌工廠從傲基前員工處獲悉，在2022年線上渠道營收4-5億元的Fanttik，其2024年線下的利潤做到了約1億人民幣。

03 先銷售，再研發

“賽道選得好，產品也夠硬”，一位熟悉Fanttik的資深從業者告訴品牌工廠，Fanttik在TikTok上銷量較高的吸塵器，購買者大多是美國的養寵家庭，這些人熱衷于帶寵物自駕，Fanttik的吸塵器很好解決了他們的需求。

Fanttik目前在售的工具類產品，大部分都是無繩、鋰電款，大大滿足了C端用戶的使用需求。同時，這些產品還都主打一機多用。

以手持吸塵器為例，其Slim V9 Mix就是一款4合1產品，將抽氣、充氣、吸塵和吹掃功能集成到一起，滿足用戶在家庭場景、工作場所和戶外環境下的相關需求。續航方面，Slim V9 Mix可在充滿電的情況下提供13分鐘的不間斷使用。

不僅如此，這些手持吸塵器產品還能搭配各類吹嘴。像另一款暢銷手持吸塵器Slim V8 Apex，就搭配有推入式刷、柔性軟管、多面刷和寵物刷，讓產品在適用多場景的同時，確保達到更好的效果。

充氣泵作為Fanttik另外一款暢銷系列產品，同樣如此。比如X8 APEX，就能滿足所有充氣需求，如汽車輪胎、摩托車、自行車、休閑充氣玩具和各種運動球。續航上，X8 APEX有300天待機時間，同時還能作為移動電源對外供電。

Fanttik的電動工具產品在性能突出、外觀前衛，滿足多場景需求的同時，其客單價50-80美元區間內。杜波稱Fanttik的售價在一個高客單區間內，為品牌的營銷留足了空間。而據相關業內人士透露，電動工具產品的整體毛利潤相對較高，在20%以上。

杜波在談及傲基電動類工具產品的研發時曾提到，“先做銷售，再整合研發與迭代”，針對一些重要的產品，公司才會去開模做生產。而這些重要產品的相關供應商，也將會有排他協議進行約束。

獨立經營Fanttik后，杜波也延續了這種產品研發模式。品牌工廠就了解到，在2024年暢銷的吸塵器，就是Fanttik自研的重點產品之一。而受這種產品研發模式的影響，Fanttik也并不能被定義為“電動工具品牌”。

現階段，Fanttik除了生產和銷售前面提到的電動螺絲刀套組、電動氣泵、便攜吸塵器等電動工具外，也還銷售戶外電源、電動童車、電動滑板車、露營產品。

其中，戶外電源、露營產品使用了“Fanttik”品牌，電動童車和電動滑板車被劃歸為“Fanttik Kids”品牌，但與Fanttik使用同一個線上銷售體系。Fanttik Kids的相關產品，在TikTok上也有著不錯的銷售表現。

據EchoTik數據，Fanttik Kids的一款電動搖擺車于2024年8月，在Fanttik美區另一個TikTok店鋪"Fanttik Collection"中上架。這款產品的客單價為106.45美元，上架4個月左右的時間賣出了4.47萬單，累計銷售額達到461萬美金。在2024年12月，Fanttik Collection還以315萬美金的預估銷售額，在美國小店月銷售額榜“玩具和愛好”類目中排名第一名。

Fanttik品牌體系內有著多條不同的產品線同時，其母公司范泰克也還在銷售一些白牌產品，涉及到童車、戶外、家居等。比如童車品牌Teoayeah，與Fanttik Kids搖擺車造型不是同一條產品線，主要銷售汽車造型的電動童車，目前在亞馬遜上有著不錯的銷售成績。

整體來看，范泰克作為一個從傲基獨立出來的團隊，具備豐富市場經驗和產品研發能力的同時，借助快速切入TikTok，將一些小眾或新奇特產品做出成績，看到了屬于Fanttik的市場新機會，如今似乎正在試圖成為一個“小傲基”。

封面圖源：圖蟲創意

（來源：雨果網的朋友們）