哈嘍，大家好，我是江小魚！

最近在推一個產品，是一個出單詞集中的非標品。屬于IP屬性派生的周邊，雖然是非標的外殼，卻是標品的出單特性。

之前有推一個非標的玩具，但是出單詞集中在一個強屬性標簽詞上，出單詞集中在2-3個帶有該強屬性的詞。

原來我們見過的80%的標品出單詞集中，80%的非標品出單詞分散，還有大家少見的20%的出單詞分散的標品和出單詞集中的非標品的存在。

你還在想什么是標品，什么是非標品？一張圖給你說明白：

總結起來就是:

①標品:

標品是搜索結果展示產品外觀千篇一律、客戶有明確購買意向、功能屬于大于個人喜好、受眾群體廣泛、出單詞集中在有限的幾個詞上、CPC高。比如3C類、工具類、家居類的大部分產品。

②非標品:

非標品搜索結果展示產品外觀千差萬別、客戶購買意向不明確、個人喜好大于功能屬性、特定的受眾群體、出單詞分散、CPC較低。如假發、箱包、禮品類、裝飾類、玩具類的大部分產品。

③半標品:

半標品兼有標品和非標品的特點。比如從搜索結果上看外觀千差萬別像非標;從出單詞集中程度上看是標品。比如臺燈、文胸、背包。

以上是標品、非標品、半標品的判斷指標。

我們更應該通過產品特點屬性判斷，而不是直接簡單粗暴判斷某個品類是標品，某個品類是非標品。

比如大家說玩具類是非標的，那玩具類中的魔方就是標品；大家常說服裝類是非標品，但是瑜伽服它是標品；家居類標品多，但是醫療康復家具它就是非標品。

大家討論標品、非標品的目的其實就是為了知曉推品重點。

大部分的標品都是出單詞集中在有限的幾個詞上，把推廣重點放到這些詞的自然排名推動上即可。

大部分的非標品又是出單詞非常分散的，去推動有限幾個詞自然排名是遠遠不夠的。

應該把推廣的重點放到拓詞拓流和關聯流量上，讓鏈接有盡可能多的詞被收錄，有更多的流量入口。

但是出單詞集中的產品一定是標品嗎？出單詞分散的產品一定是非標品嗎?

我們做一些實際案例的分析：

案例一：完全左手布局的左撇子鍵盤它是標品還是非標品？出單詞集中還是分散？

相信不同的人看到這個問題回答不一樣的。

有些人說左撇子鍵盤是非標品，原因是：

①符合非標品的特征：

小眾需求、設計特殊、生產規模小、流通渠道有限。

②受眾人群小：

左撇子鍵盤銷量和遠低于普通鍵盤（例如，某電商平臺數據顯示，左手鍵盤月銷量不足標品鍵盤的1%）。

③獨特設計：

--生產設計：部分鍵盤為左撇子優化（如左側數字小鍵盤、可拆分布局、左手主操作區）；

--生產邏輯-多數為品牌定制款或客制化產品（如游戲鍵盤、分體式鍵盤），非大規模量產。

--價格與渠道-售價通常高于普通鍵盤，需通過專業外設商店或電商平臺購買。

④這類產品仍屬于細分市場的“標品衍生品”，其設計初衷仍針對特定人群（如左撇子人群、一些電競玩家），生產規模遠小于普通鍵盤，本質上仍是非標品。

有些人認為是標品，原因是：

①產品有明確規格（如鍵數、軸體類型）。

②某些品牌的“左撇子鍵盤”已實現量產（如雷蛇Tartarus左手版、羅技G13），且采用標準化硬件和驅動，與普通鍵盤共享生產線；

③通過驅動軟件（如AutoHotkey、鍵盤廠商驅動）可自定義鍵位，無需物理改造鍵盤，因此硬件本身仍是標品。

④市場供應的“相對普及”，左撇子鍵盤在主流平臺（如亞馬遜）已能便捷購買，不再依賴特殊渠道。

我們討論這個產品標品和非標品的意義何在？

并不是為了標品和非標品本身討論，而是通過這些討論解決推品方向的問題。判斷不清可能導致推品方向完全相反，導致推品失敗。

我們應該這樣分析這個問題：

首先，我們需要回想標品和非標品的定義。標品通常是有明顯規劃型號、標準化生產、廣泛流通、通用性強，而非標品則是受眾群體小、滿足特殊需求、生產需求量少。

左撇子鍵盤需要考慮鍵盤本身的結構差異。

普通鍵盤的布局，比如數字鍵盤在右邊，可能對左撇子不太友好。

但左撇子鍵盤是否真的存在大量需求？或者是否有廠商專門生產？比如有些鍵盤設計為可拆卸數字鍵盤，或者左右對稱，這可能讓用戶自定義布局，但這樣的產品是否被歸類為非標品？

需要查證市場上左撇子鍵盤的生產情況。如果大部分鍵盤都是標準設計，而左撇子專用鍵盤需要定制，生產量小，那它們屬于非標品。

另外，用戶購買這類產品的渠道是否有限，價格是否更高，這些也是判斷因素。比如某些品牌可能提供左手版本，但可能價格更高，產量少，屬于非標品。

是否存在標準化的左撇子鍵盤，比如某些游戲鍵盤允許重新映射按鍵，這可能更靈活，但本質上還是標品，因為硬件是標準化的，只是軟件調整。

還要考慮用戶的實際使用需求。左撇子是否真的需要專用鍵盤，或者是否可以通過調整現有鍵盤的位置來適應。

例如，將普通鍵盤放在左側，使用外部數字鍵盤在左邊，這樣的解決方案是否常見，是否影響分類。

需要區分硬件改造和軟件配置。如果鍵盤本身物理結構改變，比如按鍵位置、數字區在左邊，這樣的產品可能需要專門設計，屬于非標品。

而如果只是通過軟件調整鍵位，硬件不變，可能仍屬于標品。此外，是否存在行業標準或規范定義左撇子鍵盤的結構，如果沒有，那么更可能屬于非標品。

總結：

左撇子鍵盤如果是物理結構上為左手設計的(完全左手布局鍵盤），生產量小，購買渠道有限，價格較高，屬于非標品。

而如果只是通過軟件或用戶習慣調整，仍算標品。需要具體看產品類型。例如，可拆分式鍵盤允許用戶自定義布局，可能屬于標品中的變體，但如果是完全專為左撇子設計的整體結構，則屬于非標品。

具體如下：

那么我們可以判定出來：

完全為左手設計的左撇子鍵盤是非標品，那么推品應該是重點放到推大詞排名還是拓詞拓流上和打關聯流量上呢。

我們把左撇子鍵盤銷售較好的鏈接放到后臺ABA進行進行反查，發現這些ASIN 流量集中在以下3個詞：

Left handed keyboard

left handed keyboard wireless

left handed gaming keyboard

這3個詞下如果和產品密切相關，就屬于標品詞。是需要打關鍵詞精準推動排名的。

非標品的標品詞是需要推動關鍵詞排名上首頁的；同樣的標品的非標詞即使流量再大也只能拓詞拓流，不能硬推排名。

那么keyboard這個詞，對于左撇子鍵盤而言就是非標詞，我們PC端翻了3頁沒有看到一個相關的產品， 這個詞是肯定不能打精準匹配的甚至詞組和廣泛也不能打。這個詞會讓你的受眾變的不準確，轉化率極低。

這個產品的受眾購買目的很明確，就是要買“Left handed”，硬打 keyboard 這個詞相關性弱，又不符合客戶的真實購買意圖。

那么，有人可能會問，如果這些帶“Left handed” 詞ABA排名靠前的沒有，有限的3個詞排名都是很靠后的，還要不要打這些詞。答案是需要打的。

細分受眾的非標品本來市場容量就有限，該品沒有大詞，小詞不想拿就會沒有份額，我們不可能去蹭keywboard下的流量的。

這個產品本來市場都小，美國站上賣的最好的左撇子鍵盤一天也就十單八單。

決定你產品銷量天花板的因素有2個：

①你的產品的第1大詞ABA排名決定了你產品銷量的天花板。

你第1大詞ABA排名只有40W，你市場本來就很小，你一天就是十幾單甚至個位數單量。

你就是比別其他品類第1核心大詞ABA 1W的市場小，你更是不可能一個鏈接做到上百單單量。

②你同賽道商品的第1名的單量就是你的天花板。

同賽道第1一天賣個位數單量，你一天想賣更多概率不大，因為市場沒有那么大需求。

你賣的左撇子鍵盤中的和你的產品功能結構類似、價格段相當、受眾人群一致、適用場景相似的就是同賽道商品。

我們針對完全為左撇子鍵盤這個非標的策略是：

強標簽詞打關鍵詞排名上首頁+相關性弱的流量大詞打廣泛/詞組拓詞拓流 + 同類商品ASIN定投打關聯。

如果這個案例你覺得體量太小，我再給大家看一個左撇子的剪刀案例：

左撇子剪刀的市場明顯比左撇子鍵盤大一些其中我們發現流量出現嚴重斷層：(數字代表ABA排名）

left handed scissors 35,042

left handed scissors kids 84,448

left handed scissors adults 437,947

left handed hair cutting scissors 510,722

kids left handed scissors 588,599

流量斷層前兩個強相關詞推動排名到首頁+ 流量斷層后的強標簽詞打精準+同類ASIN 定投。

強標簽詞推到首頁后開始詞組/廣泛拓詞拓流，跑出來更多大詞，做出單詞再投放。

我們還見過很多非標品玩具，很多人認知是非標玩具不能打排名。這樣就是導致廣告訂單占比過高。我們可以找出來我們產品的強標簽詞。

比如unicorn 造型非標品玩具， 那么這個unicorn就是它的強標簽。主要出單的關鍵詞往往就是這個強標簽詞組成的關鍵詞。

搜索流量的重點會放到unicorn 相關詞的自然排名推動上。

我們再舉個標品的案例：

案例二：紙尿褲屬于標品還是非標品？出單詞集中還是分散？

這個我相信毋庸置疑，大家肯定知道他是標品，但是他主要流量詞/出單詞集中在有限的幾個詞嗎？

我們用同類產品紙尿褲賣的最好的10個ASIN進行反查得到如下數據 （局部顯示）

我們發現，它的第20個詞diaper ，ABA排名是 38266，算是流量中上等的詞。

我們發現主要流量詞/出單詞不是集中在有限的幾個詞上，而是我們可以上圖中的任意的詞都可以拿到一定的流量，而不是非要去爭前3個詞，前5個詞的流量。

更重要的是，雖然這是標品，但是客戶購買在意的點很多，每個在意的點都是一種需求，通過關鍵詞呈現出來。

我們把ABA數據導出，進行詞頻統計分析并且結合BSR前100鏈接描述得到如下客戶選購紙尿褲在意以下維度：

①認大品牌：主流品牌是pamper (幫寶適）、Huggies (好奇）、Honest (恩怡詩）等大牌

②關注質量：材質是否安全（是否有甲醛、熒光劑）、做工是否精細（邊緣是否平整，有無粗糙的毛邊或線頭，以免刮傷寶寶皮膚）、產品認證是否齊全

③尺寸硬需求：主流尺寸是 Size1 -Size 7 ,Newborn。關注尺碼是否合適、是否貼合身體、

④使用時間段：日用，夜用

⑤關注功能：瞬吸與鎖水、防側漏效果怎么樣、透氣性好不好、是否有尿顯功能。

⑥關注細節：包裝設計是否方便取用和儲存、是否易撕口、可重復密封的包裝、是否有香味

⑦關注價格：保證產品質量和功能的前提下，價格是影響寶媽購買決策的重要因素之一

我們會發現確實紙尿褲是個標品，但是客戶關注細節點很多。

這樣的產品如果我們上架了之后，你去打diaper , pampers這些詞肯定是打不動的。

因為有幾個大牌牢牢的守住大詞流量，而且大詞雖然流量很大，但是客戶在意的點很多，大詞轉化不一定跟得上，我們要找到客戶的需求詞打強標簽。

我們可以把我們搭建的關鍵詞庫進行詞頻分類，找出來出現頻率最高的屬性詞，哪些屬性詞是和我們產品是強相關的，拿著強相關詞+關鍵詞推排名+核心大詞打廣泛，用非標的打法推這個出單分散標品。

結論：

我們推品不能夠完全按照標品、非標品劃分去推品。而是要根據你產品的出單流量詞集中離散程度、根據你的預算充盈程度來選擇打法。

非標品也有出單詞集中的產品，比如很多影視作品派生的周邊產品、明星限量款的周邊（如限量款跑鞋）、迷你臺式機、這些雖然是非標，但是客戶搜索詞是主要集中在有限的幾個詞上；

標品同樣也有出單詞分散的產品，比如我們常見的紙巾、紙尿布等客戶在意的細節點比較多、變體眾多的標品同樣很可能出單詞很分散，要重點放到大詞拓流；強標簽詞打排名， ASIN定投打關聯。

你是否也遇到過這樣的產品，你有什么實踐出來的更好的觀點和看法分享？

（來源：跨境移花宮）

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