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2025-02-08 10:02
當關稅風暴來襲，跨境出海還可以尋求哪些擁有潛在機會的類目產品破浪前行，是許多國內跨境賣家最為關心的事情，尤其是準備入局TikTok Shop美國市場的跨境賣家。
一、TikTok美區潛在機會類目
而想要知道美國新關稅下，哪些類目仍值得入局，還要先了解TikTok Shop美國站中，各大類目在過去一年的市場表現情況如何。即使當前市場環境發生變動，但是整體的發展趨勢依然具有參考價值。
據悉，在2024 年 TikTok Shop 美區類目TOP10中，美妝個護以 13.7-13.75 億美元的 GMV 穩居美國市場第一熱門類目。而保健類目成為美區年度熱銷黑馬品類，數據顯示，在 2024 年的前 8 個月里，TikTok 美區保健品市場一直處于穩健增長的狀態，連續霸榜 TikTok 美區月銷量冠軍。
此外，戶外運動與手機數碼類目，由于部分超級爆品，帶動該類目的銷售額進入熱門類目榜單前五。
根據上述數據，在過去一年，美妝個護、服裝、保健、戶外運動、手機數碼等類目占據了美國消費市場的大部分份額，而這些產品恰恰也是人們日常生活中需求量大的品類。由此，剛需性強的類目產品，受美國新關稅政策影響較小甚至受益。
二、保健產品依賴中國原料
該類產品中，保健品、個護產品、家用健康設備等，在日常生活中不可或缺，消費者對其的需求量大，因此不會因為價格的浮動而減少購買。尤其是保健產品，調查顯示，有75%的美國成年人都在服用保健品，而且74%的人每天堅持服用。
盡管大多數保健品在美國本土生產，但超過60%的原料來自海外，其中，中國是最主要的保健品原材料供應國。據了解，美國新關稅落地之前，美國草藥產品協會監管事務主管羅伯特·馬里奧特就道出了行業的擔憂：“很多草藥成分都來自中國，在某些情況下，沒有替代品。”
圖片來源：圖蟲創意
天然產品協會主席兼首席執行官丹尼爾·法布里坎特博士更是一針見血地指出了問題的關鍵：
“大多數維生素只能在中國買到，他們實現了壟斷。”
據了解，中國已形成全球最大的保健品原料生產集群，如浙江的維生素、山東的膠原蛋白，而規模效應帶來的價格優勢可部分抵消關稅影響。據美國飼料工業協會統計，2023年，中國約占美國維生素進口總量的78%。
而維生素不僅在維持人類和動物健康中發揮著基礎性作用，還在食品添加劑、飼料、醫藥和化妝品等多個行業中具有廣泛的應用。由此，保健品類目相關產品在未來受美國新關稅影響小，甚至大有可為。
據了解，中國保健品類產品出口美國的關稅稅率為12%，同時需要繳納13%的增值稅，新關稅加征10%后，應交稅率為35%。不過保健品類的售價區間較廣，利潤空間較大，適合條件的跨境賣家可以結合自身優勢，迎合本土消費需求，研發更具市場競爭力的產品。
三、新能源產品優勢仍在
除了生活必需品，一些美國本土產能短板的產品，如新能源，太陽能板組件、太陽能充電寶等產品，以及一次性醫療器械和防護裝備等也值得入局。這些產品因美國本土供應鏈完整性不足、生產成本過高、政策支持力度等多重因素，導致本土產能無法滿足需求市場，所以也依賴中國供應。
中國在新能源和勞動密集型產業（如太陽能板、醫療器械）具有顯著成本優勢，得益于規模化生產、政府補貼以及轉口貿易等因素，即使美國加征關稅，中國產品依然能在美國市場保持價格競爭力，優勢仍在。
圖片來源：圖蟲創意
有業內人士分析：加征關稅短期來看，會造成成本壓力，且銷量可能會受到影響，因為在價格相當的情況下，美國消費者至少會多一些選擇，而不是像之前一樣毫不猶豫地選擇中國產品。但是長期來看則不一定，因為中國企業的降本能力遙遙領先于其他公司，一段時間后，中國企業可能又會建立起一定的成本優勢。
近日，據發現，在TikTok Shop美區就有一款產自中國的太陽能充電寶十分暢銷。數據顯示，在過去的7天內（1.31-2.6），該款太陽能充電寶共售出了1.15萬件，日均銷售量超過1600，居于TikTok美區手機與數碼類目銷量榜第三位。截至目前，該店鋪GMV已超過340萬美元。
圖片來源：圖蟲創意
去年，特朗普就曾意外帶火來自中國出海品牌Anker的便攜式移動電源，為Anker帶來了潑天的流量。
另外，擁有高附加值的產品也可重點關注。隨著關稅的增加，高附加值產品如高端電子產品、精密儀器、3D打印機、奢侈品等將更具競爭力。這些產品的價格彈性低，消費者對價格的敏感度相對較低，因此受關稅影響較小。
值得一提的是，一些帶來情緒價值的個性化與定制化產品，如手工藝品、定制化珠寶首飾、個性化DIY禮品也有潛力市場。這類產品因為迎合美國消費者喜愛個性化DIY的購物偏好趨勢，又因產品獨特的設計與定制化服務有較大的溢價空間，且產品一般通過C2M（客戶直連制造）模式，可減少庫存風險，所以在未來，受美國新關稅的影響較小。
圖片來源：圖蟲創意
總體而言，只要是經得起市場考驗的好產品，滿足消費需求，就一定會迎來發展市場，雖然新一輪的關稅來襲，但是“風浪越大，魚越貴”，對于商家來說，今年的跨境電商行業，既充滿挑戰，亦存在著機遇。
上述選品建議，主要是針對準備入局TikTok美國市場的新手賣家，在新關稅的市場的變動下，該如何選擇適合自己且風險較小的出海產品。而已經深耕美國市場多年的跨境賣家，則還是要在產品經營上多費心思。
有能力的商家要積極從低價競爭轉向品牌化、差異化發展；轉向高利潤品類，提升產品技術含量和品牌價值，減少對價格優勢的依賴。或者向東南亞、拉美等地區分散供應鏈；海外倉前置，優化物流結構以應對政策變化。
未來，產品差異化，核心競爭力，內容營銷等方面都將成為跨境商家著重發力的方向，這些同時也適用于所有出海的跨境商家。
四、寫在最后
小編認為，新關稅政策雖然為跨境電商界帶來重重壓力，但是也是一次促使跨境電商加快戰略轉型、良性發展的“破局”機會。跨境商家需要密切關注政策變化，評估影響，采取多元化市場、本土化經營、合規與風險管理，并深度了解當地消費市場特點，提升售后和用戶服務體驗以應對和緩解潛在的負面影響。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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