2024年，各大跨境電商平臺紛紛在歐洲加速布局。

近日，Temu宣布更新歐盟市場的一品賣功能，支持商家一鍵發布商品至歐盟27個站點，無需再逐個開站。此外，平臺在線下單發貨已支持歐盟UPS物流，享受低價、高效的配送服務的同時，還延長了歐盟跨國配送時效，配送時間普遍增加了1-2個工作日。

TikTok則是采取“沿海包圍中心”的策略，已在英國、西班牙和愛爾蘭上線了TikTok Shop，并在意大利和德國進行測試，未來還計劃進軍荷蘭電商市場。

同屬出海“四小龍”的SHEIN今年對歐洲五國（德國、英國、法國、意大利、西班牙）開放了半托管模式，并計劃未來5年內在英國和歐洲投資2.5億歐元。

亞馬遜預計在2025年推出愛爾蘭站點，這將是其在歐洲的第22個站點。

歐盟地圖（紫色部分）圖源：EU Map

在這個充滿機遇的黃金地帶，新興的在線電商模式正在重新定義市場的運作法則。

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商流與物流齊飛

歐洲地域廣泛，人口密度較大，高等教育程度和人均可支配收入都表現出較高的水平。作為歐洲第一大經濟體的歐盟，擁有龐大的經濟規模和全球影響力，其成員國之一的德國是全球第三大經濟體，具備極大的跨境電商市場潛力。

根據數據分析平臺ECDB報告，2023年歐洲電商市場規模為8000多億美元，預計2026年將突破萬億美元大關，達到1.1萬億美元。據Statista數據，2024年歐洲B2C電商營業額預計將穩健增長8%。

圖源：Statista

相較于電商發展已經足夠成熟的美國市場，目前歐洲市場賣家之間的競爭更小。消費者逐漸養成在線購物習慣，對時效要求越來越高，促使平臺之間的競爭變成質量和時效的競爭。

如今的歐洲電商市場，雖然亞馬遜和eBay仍占據主導地位，但大部分流量已開始流向多行業市場，顯示出電商領域的日益多元化。

ChannelX關于歐洲市場的2024年最新報告顯示，亞馬遜和eBay分別占據17%和14%的流量，AliExpress、Allegro和Etsy等電商平臺緊隨其后，雖然流量份額僅為個位數，但依然在市場中占據重要位置。

在各國政策的支持下，歐洲本土電商平臺也逐漸崛起，如波蘭的Allegro以及德國的OTTO等。

圖源：RetailX

歐洲發達的物流行業，也為其電商市場的快速發展提供了強而有力的支撐。歐洲擁有DHL、DPD、Hermes UK等眾多成熟且專業的物流公司。物流業曾被認為是歐盟經濟一體化和增長的關鍵驅動力。

歐洲是一個物流業高度發達的地區，物流網絡由陸路、海運和空運組成。陸路運輸主要依靠公路和鐵路，海運依賴于歐洲各大港口，如鹿特丹港、安特衛普港、漢堡港等，而空運則通過眾多國際機場發揮作用。

荷蘭、比利時、德國憑借得天獨厚的區位優勢、航運港口，以及與歐洲大陸高度聯通的鐵路網、公路網等基礎設施，成為了輻射整個歐洲的物流樞紐；波蘭則扮演起了聯通中亞和德國、西歐的紐帶角色。

圖源：福步外貿

歐洲極具互補性的產業結構催生了越來越多的專業貨運公司來為企業提供運輸服務，進一步推動了歐洲跨境物流業的發展。而物流業的發展則為跨境電商的物流運輸提供了有力的保障和支持，能夠更好地滿足消費者對高效送貨和便捷退貨的需求。

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進軍歐洲市場的橋頭堡

隨著各國的海關物流政策開始收緊，自發貨的成本和風險越來越高。中國有著天然的供應鏈優勢，但隨著本土電商崛起、物流成本的增加以及消費者對配送時效的標準變高，要想進一步搶占歐洲市場，唯有淘汰掉時效較低的直發模式，選擇海外倉發貨模式。

雖然歐洲各國的物流基礎設施存在差異，但在歐盟成員國之間，商品、人員、服務和資本可以自由流動，賣家可以選擇在荷蘭、比利時、德國等物聯網發達國家的海外倉，配送至周邊國家。至于脫歐后的英國，不少海外倉也支持英歐互轉，相較直發的物流成本要更低。

當前，在目標市場國布局海外倉是商家本土化發展的主流趨勢，通常會根據平臺站點以及目標市場選擇當地或周邊海外倉。

有意入局中歐市場的企業，大多會選擇捷克、法國的海外倉；東歐市場會選擇波蘭和德國間的邊境，如波蘭的斯武比采；南歐市場通常會選擇意大利、西班牙倉；北歐市場的話，則會選擇英國和波蘭倉。

亞馬遜歐洲FBA倉 圖源：亞馬遜

歐盟成員國中，德國、波蘭、法國、意大利、西班牙等依舊是核心市場；同時，比利時、捷克等國憑借靠近德國邊境的地理優勢，也正成為中企布局海外倉的熱點目標，中國郵政目前已在捷克建設了超過10000平方米的海外倉。

除了第三方海外倉，許多商家也會考慮自營海外倉，但這就需要對人工成本、倉庫租金和輻射范圍進行綜合考量，以確保營收平衡。

通常有較大站點的國家，海外倉會選擇建在邊境，這樣不僅可以降低倉庫運營成本，還有機會通過幫助一些經濟欠發達的地區解決就業問題，獲得當地政府支持；且邊境的監管力度和法律相對款式，能夠降低審查風險。

但無論選擇什么方式來運營海外倉，組建一個能深刻理解當地市場需求、精通倉儲規劃、熟知合規操作的團隊，以及高效的倉儲管理系統是至關重要的。這樣才能夠靈活地應對各種挑戰，確保海外倉的高效和穩定運作，從而為企業的長期發展提供有力支持。

（來源：海外倉市場觀察員Yejoin）

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