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2025-02-07 16:52
亞馬遜投放廣告準備工作
1. 選擇符合用戶需求的產品
所選產品直接決定了后期產品推廣的難易程度，所以我們在選品的時候，盡可能選擇一些有市場需求的，有競爭力的剛需產品，不要輕易進入一些紅海類目，尤其是新手亞馬遜賣家，不要選擇像3C這樣的競爭激烈的類目。
2. 優質的商品詳情頁
商品詳情頁是我們是否能夠形成轉化的關鍵因素，其中包括圖片，標題，價格，有沒有做活動，評論，五點，A+，視頻等這些，只要是客戶能夠在你商品詳情頁面看到的所有內容都是影響轉化的因素，所以我們可以通過這些具體的因素來提高產品的轉化。
競爭對手是最好的老師，所以我們一定要調研多個表現優秀的競爭對手，總結下他們的圖片是怎樣拍的，圖片中重點突出的是產品的哪些特點，有沒有做A+和視頻，如果有的話又是怎樣做的，怎樣排版的，還包括他的定價策略和推廣策略是怎樣的，標題用了哪些關鍵詞和賣點詞，五點著重寫了哪些賣點，因為他們的產品既然已經打造的比較好，就證明他們的打造方法是行之有效的，我們就可以進行模仿，模仿是最好的創新。
3. 關鍵詞調研
除了商品詳情頁之外，廣告帶來的流量是否精準也是影響我們轉化的一大因素，流量是精準的，不僅可以減少廣告的浪費，同時也可以提升我們的轉化。在保證流量精準的同時，我們也要能夠盡可能獲取所有的流量，所以調研關鍵詞的時候一定要找全，找準所有的關鍵詞，帶來更多精準的流量之后，在優秀商品詳情頁的加持下，就會產生更多的訂單。
4. 黃金購物車
擁有黃金購物車是我們投放廣告的前提，所以如果我們的商品，尤其是新品沒有黃金購物車的話就沒有辦法投放廣告。而黃金購物車的獲得和我們的店鋪績效，定價情況，評分情況以及是否被人跟賣等很多因素相關，我們能做的就是保證一個良好的店鋪績效，不能定價過高或者過低，確保自己沒有被人跟賣。
5. 充足的庫存
充足的庫存是我們打造產品的必備條件，有庫存是我們投放廣告的另外一個前提條件，因為如果我們的庫存不夠多，廣告流量進來之后我們的銷量比較好的情況很快就會斷貨，而斷貨對我們打造listing的影響是很大的，尤其是新品推廣階段，所以我們要避免斷貨的情況發生。
6. 評論
好的評論可以提升產品的點擊率和轉化率，所以我們可以通過參加Vine計劃來快速獲取評論，提升點擊和轉化。同時選品的時候也要注意，無論我們是做低客單價還是高客單價產品，產品質量一定要過關，盡量避免可能會有的差評。不要選擇整體評分太差的產品。
7. 設計好廣告的推廣打法以及廣告目標
新品上架，我們是要開自動廣告還是手動廣告，還是自動手動一起開呢？這個跟我們的產品有關系，當然我們也可以通過觀察競爭對手的廣告來設置廣告打法以及廣告目標，除此以外，廣告推廣方式的選擇也取決于我們對產品關鍵詞的了解程度，所以最主要的還是要做好關鍵詞調研，充分了解自己的產品。
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封面/圖蟲創意
（來源：跨境小師妹）
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