特朗普的“關稅大棒”讓開工后的跨境電商賣家迎來新年首震。

美國總統特朗普于2月1日簽署行政令，對進口自中國的商品加征10%關稅，同時取消800美元的免稅政策，2月4日正式生效。從消息傳來到正式實施，再到發酵到現在，僅在幾日之間。

事實上，特朗普的關稅舉措在2024年底，也就是他競選成功后已被提前大肆宣揚，那時大家就已做好應對新一輪關稅壁壘的準備。然而就目前的經濟形勢和政治形勢來看，這次的關稅新政可能并不是塵埃落定，整個跨境電商行業或許將在2025年迎來新的轉折點。

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01：是試探，是博弈，也是開端

遙想當年，亞馬遜轟轟烈烈的“封號潮”就發生在特朗普執政時期，那么此次的關稅政策，是否代表本屆美國政府的一個態度、一次試探？也可能是美國應對國外低價產品對本國的沖擊以及針對中國商品的一次政策調整。

2024年底大家做好的預測和準備，即加征關稅=成本增加=漲價，面對這次涉及多個品類的加征10%關稅，是否就此將利潤卡死在成本增加之中呢？

亞馬遜億級3C賣家王陽認為，加征關稅勢必會倒逼賣家轉移成本，但是價格的調整會損失部分客戶，價格原封不動又會擠壓利潤，導致轉化率下降。

屆時，包括依賴低價的賣家在內也將陷入進退兩難的境地，不僅要面對“不漲價就虧損”的風險，還要思考怎么漲、漲多少。

當然，也有賣家把關稅新政看得比較淡然。由于做亞馬遜FBA，亞馬遜賣家周然稱，物流成本僅占銷售額的10%到15%，關稅也只是物流成本的一部分，按照他的產品標準，平攤一個產品的關稅差不多是人民幣2元，所以影響有限。

這個“有限”也涉及到另一個層面，跨境行業老兵孫漢山直言，此次加征關稅并不是針對所有品類，而且如果所有賣家都漲價，影響確實有限。

不過周然發現，身邊一些鋪貨賣家、自發貨賣家受到了較大沖擊，他們為了追求時效往往選擇空運，運費占大頭，關稅新政出來后，整個成本都被撬動。另外，依賴直郵的賣家，一夜之間也將喪失價格優勢，他們釋放出的市場會帶來一部分新的增量，這將有利于FBA賣家。所以市場的杠桿平衡將繼續保持。

雨果跨境在對話中還發現，多數品牌大賣由于提前進行了海外倉備貨，尚未被這波政策變動波及，且均表示“影響不大”。

知名品牌前海外DTC操盤手 Risa表示，品牌大賣本身就具有抵抗匯率、關稅帶來的價格上浮風險的能力，此前小品牌、白牌的部分品類貨物走的是灰色清關，會有一定風險，他們的清關成本與時間卻將增加。

另一方面，近幾年，中美貿易摩擦加劇中國本土企業向外轉移產業鏈，一方面是規避關稅，一方面是降低風險，但是這次特朗普這次不僅對中國加征關稅，其對鄰國加拿大和墨西哥也出手了。“中國企業通過第三國轉運方式來減少關稅的通道會越收越窄。”“姜太公的劍”主理人何煒預測。

所以也有外貿人認為，這次的政策變動對中國跨境電商賣家的影響只是開端。

02、洗牌之年來臨，中國賣家何去何從？

當關稅推高采購成本、物流成本和終端售價時，大部分低利潤產品將面臨直接虧損，不進行成本調整或是產品功能創新，增加溢價，退出市場是必然的。

當這樣的必然情況增多，行業結構洗牌也是必然的。結合近幾年的行業發展趨勢來看，洗牌可能會圍繞幾個趨勢展開：

品牌化。如果在關稅壁壘下喪失競爭力，一批賣家就要被迫退出市場，頭部品牌會利用高附加值產品或品牌溢價瓜分市場，維持市場份額，強者更強。孫漢山認為，鋪貨型賣家也可能會在關稅沖擊下尋求轉型，逐漸向精品、精鋪發展，最終走上品牌化的道路。

海外倉勢頭更猛。海外倉一直以來都是賣家提高海外庫存周轉率的利器。2024年，半托管的盛行為海外倉帶來了一波潑天的富貴，關稅新政的實施，進一步證明了海外倉的發展潛力。不過，王陽提醒，在海外倉需求的快速上升下，要做好價格波動的準備。

合規化運營大勢所趨。美國取消800美元的免稅政策后，賣家需要投入資源應對復雜的稅務申報，還需要取得各種認證降低合規風險，不能再像之前那樣走灰色清關出口。

正是因為這些趨勢猜測，不少賣家認為關稅的影響有限，但是對行業的影響不僅僅是漲價那么簡單。

美國作為全球最大的消費市場，當主流消費人群更看好產品質量和品牌效應，在國貨大規模出海后，美國當地消費市場各品類也將迎來輪番洗牌，但是對于大多跨境人而言，品牌化還有很長的路要走。

周然稱，如果各國經濟保護主義盛行，國際貿易和政治局勢又不分家，未來做跨境電商，尤其面向美國市場，從安全角度來看，最好走本土化路線，避開政治風險。

毋庸置疑的是，美國市場變成了一個燙手山芋。在市場布局多元化的趨勢下，有人堅持扎根美國市場，也有人選擇投身其他市場。

跨境電商20年資深從業者廖新輝稱，會盡量避開充滿不確定性因素的歐美市場，把重點放在發展中國家；千岸科技創始人兼首席執行官何定表示，全球品牌高地還是在歐美市場，可以把供應鏈逐漸向東南亞、歐洲等地區分散，應對新的關稅政策；Teamson集團亞太高級商務總監Christine Shen則認為，美國是一個以消費形態文化為主導的國家，即使關稅政策有變化，當地消費者在消費力道上還會有顯著增長。

其實就算美國不可放棄，也可以布局其他藍海市場，這并不是二選一的難題。王陽打算同步在越南等東南亞國家以及南美洲地區布局，逐漸降低對美國市場的依賴，也會考慮對接北美本地供應商降低關稅負擔，以優化供應鏈，控制成本。

市場布局除外，王陽還有其他應對措施：增加海外倉布局，有計劃地提前備貨，選擇低成本的物流方式；提高產品附加值帶來議價空間，不能卷價格，而是要創新以做好差異化的設計，進行捆綁銷售、軟件服務等創收；探索產品模塊化拆解+本地組裝模式，降低完稅成本。

結語

跨境電商各環節牽一發而動全身，航奧跨境創始人Mark告訴雨果跨境，美國此次政策調整既是貿易保護主義的體現，也是應對國內產業壓力與安全風險的舉措，長期來看，全球跨境電商將加速向本地化、高附加值方向轉型。

雨果跨境觀察到，面臨此次加征關稅的沖擊時，不少人的看法已經轉變為“有待觀察”、“讓子彈飛一會兒”，或許正是在兩國的長期博弈中，跨境人不得不練就如此心態。

（封面圖源：圖蟲創意）

（來源：雨果跨境編輯部）