01

—

全年GMV刷新記錄

據(jù)視頻商務(wù)數(shù)據(jù)分析公司Tabcut.com發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TikTok Shop在2024年的全球總交易額（GMV）達(dá)到了約326億美元，創(chuàng)下了新的收入記錄。這一數(shù)據(jù)表明，TikTok Shop在電商領(lǐng)域的表現(xiàn)十分強(qiáng)勁，其全球影響力正在不斷擴(kuò)大。

其中，美國市場成為TikTok Shop的最大亮點(diǎn)，GMV達(dá)到了約90億美元，占比最高。美國市場的增長幅度超過500%，成為TikTok Shop版圖里最具實(shí)力也最具潛力的市場。

緊隨美國市場之后的是印尼市場，GMV約為62億美元。其余市場諸如泰國、越南、菲律賓、馬來西亞、英國也有不俗表現(xiàn)，GMV分別達(dá)到了57.4億美元、44.5億美元、31.2億美元、27.2億美元、15.5億美元。

（圖片來源于momentum.asia）

就全球表現(xiàn)來看，美容及個(gè)人護(hù)理妥妥是TikTok Shop的C位類目，無論是在全球市場還是特定區(qū)域市場，都占據(jù)了熱銷品類的前列。特別是在東南亞的印尼市場，美妝個(gè)護(hù)是最具增長潛力的類目，占據(jù)帶貨直播榜TOP20的70%，顯示出極高的吸金能力。

美妝個(gè)護(hù)類目的產(chǎn)品種類豐富，包括護(hù)膚品、彩妝、化妝工具等，滿足了消費(fèi)者對(duì)美的追求和日常護(hù)理的需求。據(jù)TKFFF了解，這些產(chǎn)品通常具有較高的毛利率，且復(fù)購率高，為賣家?guī)砹顺掷m(xù)穩(wěn)定的收益。

此外，女裝及內(nèi)衣同樣是TikTok Shop的熱門銷售品類，特別是在美國市場，它與美容及個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品一起占據(jù)了熱銷品類的前兩位。

值得注意的是，消費(fèi)電子及家電類目在TikTok Shop上同樣表現(xiàn)出色，尤其是在東南亞市場。耳機(jī)、手機(jī)配件、小家電等產(chǎn)品備受青睞，滿足了消費(fèi)者對(duì)便捷生活和品質(zhì)生活的追求。

消費(fèi)電子及家電產(chǎn)品的技術(shù)含量較高，更新?lián)Q代速度快，但同時(shí)也具有較高的附加值和利潤空間。通過TikTok的短視頻和直播帶貨方式，賣家能夠直觀展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者的關(guān)注和購買欲望。

當(dāng)然也少不了健康品類，該品類在TikTok Shop上同樣展現(xiàn)出了強(qiáng)大的賺錢能力。特別是在東南亞地區(qū)，隨著消費(fèi)者對(duì)健康意識(shí)的提升，健康品類產(chǎn)品的銷量和GMV也在逐年增長。

在健康品類深耕多年的自身賣家王哥向TKFFF透露，該品類產(chǎn)品的種類繁多，包括膳食補(bǔ)充劑、保健品、醫(yī)療用品等。這些產(chǎn)品不僅滿足了消費(fèi)者對(duì)健康的需求，也通過TikTok Shop的營銷方式實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長。同時(shí)，健康品類產(chǎn)品的毛利率通常較高，為躬身入局的賣家?guī)砹丝捎^的利潤。

除外之外需要注意的是，隨著寵物經(jīng)濟(jì)的興起，寵物用品在TikTok Shop上的銷量也在逐年增長。這些產(chǎn)品包括寵物食品、寵物玩具、寵物護(hù)理用品等，滿足了消費(fèi)者對(duì)寵物生活的關(guān)注和需求。

02

—

社交電商潛力持續(xù)爆發(fā)

TikTok自2017年出海以來，迅速在全球范圍內(nèi)掀起了一股短視頻熱潮。截至2024年，TikTok的月活躍用戶數(shù)已超過15億，下載量突破40億次，成為全球最熱門的社交媒體平臺(tái)之一。龐大的用戶基數(shù)為TikTok的電商業(yè)務(wù)提供了巨大的潛在消費(fèi)者群體，這是其社交電商潛力持續(xù)爆發(fā)的重要基礎(chǔ)。

TikTok Shop通過短視頻、直播等互動(dòng)形式，將品牌與消費(fèi)者連接在一起，引導(dǎo)著海外消費(fèi)者們?nèi)碌馁徫锬Ｊ健＿@種內(nèi)容電商模式能夠直觀展示產(chǎn)品，突出差異化優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者心智，從而具有爆發(fā)式增長的優(yōu)勢。

值得一提的是，達(dá)人為TikTok Shop的GMV貢獻(xiàn)率非常高，例如，在美區(qū)，達(dá)人的貢獻(xiàn)率接近80%。達(dá)人們通過推薦優(yōu)質(zhì)商品，獲得更好的傭金和持續(xù)的好口碑，同時(shí)也推動(dòng)了TikTok Shop的GMV增長。

平臺(tái)和賣家也是雙向奔赴的。TikTok Shop倡導(dǎo)賣家提升商品品質(zhì)，不卷低價(jià)，這一策略使得消費(fèi)者能夠購買到更高品質(zhì)的商品，同時(shí)也為賣家?guī)砹烁叩睦麧櫋＿@一策略在黑五大促中得到了驗(yàn)證，品質(zhì)更好的商品賣出了更高價(jià)格和更大銷量。

TikTok憑借其精準(zhǔn)的市場布局和強(qiáng)大的內(nèi)容營銷能力，成功在多個(gè)市場中占據(jù)了一席之地。例如，在東南亞地區(qū)，印尼、泰國、越南、菲律賓、馬來西亞等幾大重要市場的GMV占比均較高。此外，新加坡雖然是去年所有市場里收入最低的那個(gè)，但按客單價(jià)計(jì)算，新加坡的市場表現(xiàn)最為亮眼，其平均商品交易價(jià)格為19.77美元，略高于美國市場的19.64美元，幾乎是印尼和馬來西亞市場的4倍。

TikTok還與印尼電商平臺(tái)Tokopedia等戰(zhàn)略伙伴展開合作，進(jìn)一步鞏固了其在東南亞電商市場的重要地位。

未來，TikTok的社交電商潛力仍將持續(xù)爆發(fā)。隨著全球電商市場的持續(xù)增長和規(guī)范化發(fā)展，TikTok Shop將面臨更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。但憑借其獨(dú)特的社交電商模式、強(qiáng)大的內(nèi)容營銷能力和精準(zhǔn)的市場布局，TikTok Shop有望在東南亞及全球電商市場中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，并為實(shí)現(xiàn)全球化戰(zhàn)略目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

（來源：文章來源：TKFFF跨境導(dǎo)航網(wǎng)）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果跨境立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。?