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2025-02-06 13:30
外國人對保健品太“癡迷”。
說起“保健品”我們會想到什么呢？
傳銷？詐騙？總之，“賣保健品”這三個字在國內可不是什么好詞兒，一出現就會讓人下意識地懷疑：“是不是騙我爸媽的？”
可在國外，情況完全不同。外國人對保健品的癡迷程度，可以說到了“當飯吃”的地步。
今天小編我要講的就是一個專門研制“膳食纖維劑”的品牌——MaryRuth's。TikTok shop 單周銷售額達到 150 萬美元，約合人民幣 1100 萬元，直接刷新了大家對保健品的認知：原來保健品還能這么賺錢？！
他們是怎么把“外國人的執念”變成“自己的銷量”？下面我們來一一解析。
一、TikTok：品牌傳播的重要渠道
在社交媒體時代，短視頻能夠在幾秒鐘內抓住用戶的注意力，這是傳統廣告難以企及的。
MaryRuth's 品牌正是利用 TikTok 的傳播特點，成功吸引了大量潛在用戶。
目前，他們的 TikTok 自營賬號（@maryruthorganics）目前粉絲量已超過 35.3 萬，視頻總播放量為 3856.68 萬。
圖片來源：圖蟲創意
從其主頁內容來看，該品牌通過“真實內容傳播”和“視頻主體分類體系”，強化了消費者對產品的認知，同時拉近了他們與用戶之間的距離。
主頁展示的播放列表包括“Mocktails”（混合飲品的制作方式）、“Vitamins & Supplements”（核心產品介紹）、“Inspiration”（品牌理念穿搭）等不同的主題分類。
這種分類方式不僅便于用戶快速找到自己感興趣的內容，還通過不同形式的展示方式，讓品牌內涵更加豐富。
圖片來源：圖蟲創意
在視頻創作風格上，MaryRuth's 品牌的視頻專注于兩個關鍵詞：“真實”和“日常”。
他們在短視頻的制作上強調真實生活場景的融入，讓內容既貼近用戶，又具備傳播力，為產品的推廣帶來了不錯的效益。
圖片來源：圖蟲創意
二、TikTok Shop：流量轉銷量的關鍵陣地
與 TikTok 的品牌曝光功能不同，TikTok Shop 的主要作用是實現流量的變現。
數據顯示，MaryRuth's 品牌的 TikTok Shop 總銷售額為 3381 萬美元（約合人民幣 2.47 億元），近 30 日的銷售額更是達到了 770 萬美元（約合人民幣 5645 萬元），那么 MaryRuth's 品牌是如何做到將獲取的品牌流量轉化為實際銷量呢？
圖片來源：圖蟲創意
據發現，在他們的銷售額構成比例中，達人帶貨占據了 98.87%，可以說達人對于品牌的流量轉化帶來了極大的作用。
圖片來源：圖蟲創意
通過詳細的數據分析可以看到，MaryRuth's 品牌的 TikTok 店鋪在近 30 日就增加了 3500 名關聯達人，共計發布 1.09 萬條帶貨視頻，為他們帶來了 770 萬美元的銷售額。
圖片來源：圖蟲創意
說完了達人帶貨為他們帶來的可觀銷量，我們再回到這些關聯達人的本身。
從中可以發現，MaryRuth's 品牌在挑選合作達人時有一個顯著的共性——達人內容與品牌調性高度契合，且注重真實性和專業性。
圖片來源：圖蟲創意
這些達人大多活躍在健康、生活方式、美容等領域，與品牌的產品特性天然契合。他們的日常內容通常涉及：健康飲食建議；運動健身習慣；美容護膚分享。
以 TikTok 達人 @tay_kaedence 為例，她是一位專注于健康護理領域的達人，在 TikTok 擁有 17.75 萬粉絲，發布的帶貨視頻主要以使用 MaryRuth's 品牌產品前后對比為主，其中一條 630 萬播放量的帶貨視頻，為品牌帶來了 67.89 萬美元（約合人民幣 498 萬元）的銷售額。
圖片來源：圖蟲創意
除了達人帶貨為 MaryRuth's 品牌帶來的銷量之外，直播同樣是他們在 TikTok Shop 運營中的重要一環。
數據顯示，在過去 30 天內，MaryRuth's 品牌開展了超過 1800 場直播，單是 1 月 14 日一日就直播了 146 場，高頻次的直播活動為品牌帶來了顯著的銷售增量。
這種“邊看邊買”的模式，很容易打動觀眾，特別是那些原本還在猶豫的潛在買家。直播讓消費者覺得他們“看得見摸得著”，信任感也隨之提升。
圖片來源：圖蟲創意
三、結語
歸根結底，MaryRuth's 品牌的成功就在于，他們很清楚怎么把流量用到實處。從達人合作到直播互動，每一步都圍繞著“怎么讓人愿意看，怎么看完愿意買”展開。
對于想在 TikTok Shop 做出成績的品牌來說，這種方法確實值得參考。無論是短視頻還是直播，只要找到適合自己的玩法，把內容做好，把用戶的信任抓住，或許下一次脫穎而出的就是你。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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