亞馬遜上所有的賣家都有一個共同的目標，就是沖擊更高的BSR排名直至類目第一。雖然每個賣家都知道BSR排名并想沖擊更好的名次，但卻不是每個賣家都知道BSR排名的原理和作用。了解亞馬遜BSR排名背后的復雜性可以幫助制定有針對性的營銷活動并優化產品列表。通過實施有效的策略，可以快速提高產品在平臺上的知名度，并利用良好的BSR排名產生更多的銷售機會。下面也就將對亞馬遜BSR排名做深度解析。

一、亞馬遜上的良好BSR排名是多少？

亞馬遜上良好的BSR排名取決于幾個因素。一般來說，排名較高（數值較低）表示產品在所屬類目中很受歡迎。例如，BSR排名第1的產品的銷量通常比排名第100的產品銷量高出幾十甚至上百倍。但這跟整個類目體量的大小有關。重要的是要記住，亞馬遜BSR排名并不是銷售數字的精確衡量標準，但它卻是銷售潛力的最佳衡量標準。

二、了解亞馬遜BSR排名

亞馬遜BSR排名是產品近期銷售情況的直觀表示。它是一個相對指標，用于比較產品與同一類目或子類目中其他產品的銷售表現。

BSR排名的重要性

亞馬遜BSR排名會影響產品的知名度和銷量。排名靠前的產品更有可能被消費者注意到。此外，BSR排名是亞馬遜賣家衡量其營銷策略有效性的有效指標。

亞馬遜BSR排名的另一個用途是確定利基市場。通過它，你可以查看某個類目中的暢銷產品，并發現有關競爭對手的更多信息。這樣做將幫助你推出具有可與該類目中的產品競爭或超越其功能的產品。

在哪里可以找到產品的亞馬遜BSR排名

特定產品的亞馬遜BSR排名可以在其產品列表頁面的“產品信息”部分下找到。此信息通常位于頁面中下部，并經常更新以反映最新的銷售數據。要查看此信息，請按照以下步驟操作：

1. 打開亞馬遜上的產品列表頁面。

2. 滾動瀏覽產品圖片、描述、功能、和其他相關信息。

3. 找到“Product information”部分。

4. 找到“Best Seller Rank”行項目。

5. 亞馬遜BSR排名是一個數值，前面帶有井號（例如＃2），并標明產品屬于哪個類目。

（圖片來源：亞馬遜截圖）

三、亞馬遜BSR排名算法的工作原理

亞馬遜BSR排名算法旨在根據產品表現提供數字排名來幫助消費者發現最受青睞的產品。亞馬遜的算法為每個產品類目中的每個產品分配一個排名。此排名每小時更新一次，反映最新的銷售情況。同一類目中的產品會進行比較以確定其排名。

BSR排名算法關注的是某件商品在特定時期內的銷售量。簡單來說，某件商品的銷量越高，其BSR排名就越高。但值得注意的是，亞馬遜更看重近期的銷售量，強調當前的表現。這意味著某件商品的排名可能短期會有很大波動，甚至每小時都會波動。

需要考慮的一個重要方面是，產品的BSR排名與其在同一類目中的表現密切相關，而不是與其他類目的產品進行比較。這意味著，一個類目中的高BSR排名并不一定意味著該商品在其他類目或亞馬遜上的表現良好。各種因素，包括需求、定價、銷售歷史和評論，都會影響BSR排名算法。

四、影響亞馬遜BSR排名的因素

要全面了解亞馬遜BSR排名，你必須了解影響排名的因素。探索這些因素將幫助你更好地了解產品躋身暢銷書排名的機制，從而幫助你找到提高排名機會的方法。

產品需求

產品需求是影響亞馬遜BSR排名的關鍵因素。特定產品需求越高，BSR排名就越高，從而提升產品在平臺上的知名度。進行產品研究有助于確定當前的銷售趨勢，讓你更好地了解消費者偏好，并就產品供應做出明智的決策。

銷售歷史

過往銷售情況在確定產品BSR排名方面起著重要作用。銷售歷史穩定且良好的產品往往能保持較高的排名，而銷售不穩定或下降的產品排名可能會下降。你可以分析過往銷售數據來分析，并通過出色的運營來提高未來的BSR排名。

價格

有競爭力的定價對于獲得和保持良好的BSR排名至關重要。消費者傾向于比較不同賣家的價格，以有競爭力的價格提供產品可能是增加銷量的重要驅動因素。通過監控市場趨勢和競爭，你可以優化定價策略以吸引更多消費者。

評論

獲得更多正面評價的產品通常會在平臺上獲得更好的曝光度，從而增加銷量和排名。鼓勵滿意的消費者留下正面反饋有助于提高產品的聲譽，從而提高亞馬遜的BSR排名。

五、分析亞馬遜BSR排名

亞馬遜BSR排名是了解產品在市場上表現的關鍵部分。BSR排名可以衡量同一類目的產品銷量情況。BSR排名數字越高，銷售速度就越快。

分析排名的因素包括：

分析亞馬遜BSR排名

類目

亞馬遜BSR排名與產品所屬的特定類目有關。在競爭較激烈的類目中排名較高可能比在競爭較不激烈的類目中排名較高表示表現更好。

時間

亞馬遜BSR排名會頻繁更新（通常每小時更新一次），以反映最近的銷售數據。由于銷售量增加或需求變化，產品排名可能會在短時間內發生顯著變化。

波動

你的BSR排名可能會因各種原因而波動，包括季節性、促銷和消費者趨勢的變化。監控一段時間內的排名以確定趨勢至關重要。

六、識別產品類目

確定準確的類目可讓你集中精力進行排名。了解產品的類目和排名方式可讓你更有能力影響產品的排名。類目為其歸屬下的產品群提供了組織，并幫助你將產品放置在消費者可能查看的位置。從亞馬遜的類目原理上看，產品被組織成特定的產品類目，以幫助消費者輕松找到他們想要的產品。每個類目進一步分為子類目，以便更精確地對商品進行類目和組織。了解這些類目和子類目可以幫助你確定你的產品在眾多產品中的位置。

七、提升亞馬遜BSR排名的策略

現在你了解了亞馬遜BSR排名的工作原理，你可以通過實施戰略優化技術來開始影響它。嘗試這些方法，它們可以積極塑造你的產品的BSR排名并提高產品知名度和銷量。

確定正確的關鍵詞

關鍵詞研究對于任何成功的搜索引擎優化 (SEO) 策略都至關重要。目標是找到潛在消費者使用的相關關鍵詞。你可以使用亞馬遜的品牌工具、Google關鍵詞規劃師和其他關鍵詞研究工具來實現此目的。

首先為你的列表創建一個核心相關關鍵字列表。接下來，使用同義詞、長尾關鍵字或相關術語擴展列表。長尾關鍵字競爭較少，因為它們更具體，但流量較少。請記住，理想的關鍵字集應針對消費者旅程的不同階段：認知、考慮和決策。

實施搜索引擎優化

確定正確的關鍵詞后，下一步就是將它們整合到亞馬遜上的產品列表和內容中。此SEO工作旨在提高你的產品在平臺上的知名度和排名。

此外，優化產品列表之外的內容，包括站外SEO工作，例如創建相關博客文章或帶有指向你的亞馬遜產品頁面的超鏈接的外部內容。

請記住，SEO是一個持續的過程，需要定期評估和調整。監控你的BSR排名并相應地調整你的SEO策略，以在亞馬遜上保持較高的知名度和成功率。

Tips：搜索引擎排名與亞馬遜BSR排名

兩個截然不同但又相互關聯的概念是在搜索引擎結果頁面（SERP）上排名和在亞馬遜BSR排名。

搜索引擎排名主要關注的是通過特定關鍵詞搜索后在搜索結果頁面的眾多產品中你產品的排名。而BSR排名是衡量產品在特定類目中的銷售表現的排名指標。

SEO有助于提升你產品的SERP排名和BSR排名。優化你的產品列表可使其出現在亞馬遜搜索結果的頂部并出現在合適的消費者面前，從而提高銷量。銷量的增加會提高產品的BSR排名，從而進一步提高銷量。

上傳高質量圖像

產品的視覺呈現對于潛在消費者做出明智的購買決定至關重要。通過使用高質量的圖像，你可以提供虛擬體驗，讓消費者直觀地了解產品的外觀和可用性。為了確保圖像質量高，你可以結合以下技巧：

a. 多角度-從各個角度展示產品，以提供全面的視圖。

b. 高分辨率-使用高分辨率圖像提供細節和清晰度。

c. 準確呈現——確保圖像反映產品的真實顏色和尺寸。

d. 背景- 結合圖像來展示產品在預期環境中或用于其用途的情況。

銷售速度

銷售速度衡量產品在特定時期內的銷售的數量。這是影響BSR排名和庫存管理的重要指標。你應該制定提高銷售速度的策略，以幫助你保持競爭優勢。除了上面提到的內容之外，你還可以通過以下方式提高銷售速度：

a. 使用多種亞馬遜站內廣告推廣你的產品。

b. 管理庫存存儲和運輸量以實現庫存周轉率最大化。

c. 通過Coupon、Deal等多種方式開展促銷活動。

有競爭力的定價

經過深思熟慮的定價策略可以幫助你跟上競爭并保持健康的利潤率。競爭性定價的重要方面包括：

a. 定期分析競爭對手的價格并相應調整自己的定價。

b. 考慮價格彈性及其如何影響產品需求。

c. 提供促銷和折扣以刺激購買。

d. 平衡盈利能力與競爭力，保持可持續的商業模式。

了解了亞馬遜BSR排名后，顯然你必須銷售良好才能在所選產品類目中排名名列前茅并保持領先地位。要做到這一點，必須投入精力和資源進行SEO、站內廣告、促銷頁面優化等活動。當你讓一切正向運轉起來并保持良好，則你產品的排名一定會開始逐步提升，直至沖向每個賣家都向往的第一名銷冠的位置。

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（來源：A-Lu跨境）

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