隨著現代生活節奏不斷加快，人們面臨的社會工作壓力逐漸變大，隨之而來的脫發問題，正在成為全球消費者關注的焦點。特別是在美國，研究數據顯示，約有5600萬美國人擁有脫發困擾，其中包括3500萬男性和2100萬女性，這樣的社會現象也催生了防脫生發產品的市場需求。

而在消費者日益多元化、個性化的需求背景下，品牌對于防脫發產品的設計，也早已經歷了從傳統的洗發水到如今更加多樣、精細化的轉變。當前，在眾多的防脫生發產品中，新興的口服型防脫發營養劑憑借方便、安全、有效等諸多優勢，逐漸受到防脫人士的青睞。這類產品主要以維生素類成分為核心，作為市場上新興的防脫概念產品，其市場增速十分顯著。

一、防脫發營養劑日銷破萬件

近日，一款專注頭發健康的液體復合維生素在美國市場賣得火熱，并拿下了TikTok美區最新一周熱銷榜榜一位置。數據顯示，該款防脫液體復合維生素在最近7天內（1.13-1.19）共售出了5.04萬單，周期內增長率為376.76%，銷售額為158.67萬美元。在1月17日當天，最高銷售量達到1.01萬。當前，其產品熱度指數與人氣指數仍在直線上升。

據了解，這款防脫液體維生素來自一家名為MaryRuth's（瑪麗露絲）的美國本土店鋪，于去年2月底上架，共有450毫升和880毫升兩款規格，在TikTok美區上售價為35.96美元-134.85美元之間。產品成分包括所有八種 B 族維生素，包括一種獨特形式的生物素，其溶解性是 D-生物素的 40 倍。另外，配方中包含的 Lustriva? 經臨床證明，可以通過增加頭發厚度來促進頭發生長。 該產品中還混合了桃子、芒果味液體可直接口服使用。

圖片來源：圖蟲創意

值得一提的是，除了促進頭發生長，該款液體維生素，還具有減少面部皺紋、改善皮膚質地和光滑度的功效，對于身體的能量水平、新陳代謝與免疫健康都有好處，實屬愛美人士的寶藏好物。截至目前，該款產品（450毫升）已經在TikTok上售出了32.43萬單，總GMV超過1139.97萬美元。

除了過硬的產品療效，讓MaryRuth's的防脫發維生素液實現年收入上千萬的，還有其強大的品牌營銷策略。其實，仔細觀察該款液體維生素的銷售數據可以發現，其銷量在今年1月份開始爆發式增長，日均銷量增長至6000+，其中有近一半的銷售量來自MaryRuth's的TikTok店鋪自營號。

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二、TikTok成“防脫”營銷主陣地

隨著社交媒體的蓬勃發展，人們越來越喜愛通過社交平臺發現新鮮事物，并尋求解決生活各類問題的良方。而關于防脫這樣的“頭等大事”，在社交平臺上更是流量密碼。近年來，社交媒體上充斥著各種關于“防脫發”、“禿頭自救指南”等話題內容，甚至帶火了許多“防脫爆品”。

在TikTok上，搜索#hairloss （脫發）關鍵詞，有超過173.79億的曝光量，相關視頻達到近50萬條，而搜索#hairgrowth （生發）的關鍵詞，有超過283.59億的播放量，相關視頻數量超過89.12萬條。

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而MaryRuth's品牌正是看到了TikTok這一強大的傳播影響力，用心經營好其TikTok店鋪自營號@maryruthorganics。從主頁內容來看，該賬號通過發布品牌創始人的理念分享、主推產品內容與一些用戶真實使用產品的分享內容，來拉近與用戶的距離，讓一些潛在消費者對其產品有一定的了解，并逐漸建立信任度。其中播放量最高的一條視頻已超過1140萬，許多用戶在視頻的留言區，紛紛評論要同款產品的購買鏈接。

同時，TikTok的“病毒式傳播”和智能算法，也讓這些相關產品的視頻信息推薦給感興趣的潛在用戶，并引發新一輪的關注熱度。

另外，其賬號主頁還設置了“Mocktails”（無酒精雞尾酒的制作方式）、“Vitamins & Supplements”（維生素和補品介紹）、“Inspiration”（品牌靈感）等不同主題的合集播放列表。這種形式不僅方便用戶選擇瀏覽自己感興趣的內容，還可以豐富品牌內涵。

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截至目前，MaryRuth's 在TikTok上的自營賬號@maryruthorganics已擁有超過35.99萬的粉絲量，及超過120萬的點贊量。

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除了該款防脫維生素液，在TikTok美區相關的防脫發產品還有很多，如有助于頭發生長的護發素產品、生發精油、生發噴霧劑等都在TikTok上有不錯的銷量表現。從該類產品的熱銷中，可以洞察出，在美國市場，防脫類產品的發展前景非常可觀，特別是美國消費者對一些新興產品的接受度較高，為品牌提供了廣闊的發展空間和機遇。而想要入局該品類的跨境商家，還要對產品消費市場的變化趨勢提前做好了解，及時把握市場先機。

三、精細化“防脫”趨勢明顯

調查顯示，疫情后美國有33%的用戶經歷了休止期脫發。后疫情時代，工作壓力、頻繁改變發型以及在頭發上過度使用化學物質也對頭發造成損害。這一因素也導致了防脫發和生發產品在疫情后的快速上升。在這樣的背景下，美國防脫發產品消費市場表現出顯著的增長趨勢，并朝著精細化、多元化、個性化發展。

在顏值經濟盛行的當下，人們對外貌與自我形象的重視程度達到了前所未有的高度，對于頭發的護理程度已經不亞于護膚管理。由此，精細化的“護膚式護發”概念開始流行。

所謂護膚式護發，就是將面部護理的流程運用在頭發保養中，除了日常的洗發水、護發素、發膜之外，還關注到頭皮的清潔、抗老、滋養、補水、防脫、修護等個性化需求，更有針對性地解決頭發、頭皮問題，主張頭皮健康才是強健頭發的基礎。這一概念的火熱，反映了消費者對頭皮健康的日益關注，以及對產品功效需求的進一步升級和細化。而隨著防脫發市場的持續年輕化和擴大化，這一市場或將成為新藍海。

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其次，防脫產品市場更加多元化。除了上述介紹的口服型防脫復合維生素液，市面上有防脫功效的產品數不勝數。不僅包括傳統的藥物治療（中成藥與西藥），還有日常護理的防脫產品，如發膜、護發精油、生發水和防脫洗發水等；一些創新的劑型和使用形式，如毛發預洗液、精華液和安瓶等，也日益受到市場的青睞。除此之外，還有如發際線粉、假發片、高顱頂噴霧等美妝產品。

另外，個性化防脫，也是該類產品市場的一大趨勢。鑒于不同消費者的脫發原因和程度各異，他們對產品的需求也各不相同。同時，針對特定人群如孕婦，也需要開發具有個性化的防脫發產品方案。而對于油性發質人群來說，在防脫發的同時，也關注控油功效，因此針對此類用戶，在研發產品時，還要兼具控油潔凈頭皮效果。基于此，美國防脫發市場中一些品牌開始通過AI算法和用戶數據，提供超過8000萬種獨特的護發配方，實現真正的個性化定制。

以上是當前防脫發產品消費市場的主流變化趨勢，長遠看來，防脫發市場蘊含著巨大的發展潛力。

根據Grand View Research的調研數據，2023 年全球脫發市場規模為 87.7 億美元，預計 2024 年至 2030 年將以 9.1% 的復合年增長率 （CAGR） 增長。這一數據表明，防脫發產品在全球范圍內受到了廣泛的關注和需求。值得一提的是，該調研數據顯示，消費者對于一些新興防脫生發產品，如口服防脫生發補劑等產品的中高價位接受度較高。

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綜上，對于準備要進入海外市場的國內跨境商家來說，除了掌握好產品消費市場特點外，本土化營銷也至關重要。跨境商家需要結合好當地消費者的偏好進行本土化經營，與當地的美容博主、KOL合作，通過社交媒體和用戶生成內容增加品牌曝光和互動并確保合規運營，取得必要的產品資質認證和許可，避免法律風險。

四、寫在最后

小編認為，當下，隨著年輕消費者群體的崛起和防脫發需求的日益迫切，防脫發產品必定未來可期。而在競爭逐漸激烈的環境中，跨境品牌想要脫穎而出，還是要落到“產品力”上。特別是在科學技術與醫藥專業不斷滲透到防脫發產品領域，消費者們對產品的安全性更加看重，所以產品質量保證是商家在市場中占據有利地位的基礎。

圖片來源：雨果跨境

（來源：靠海的跨境小哥Allen）

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