免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-01-23 11:50
對于北美的職場人來說，咖啡因早已成為每天續命的必需品。無論是清晨提神的咖啡，還是深夜加班續航的能量飲料，對“能量”的需求已經深入職場文化。
數據顯示，2024年北美市場上與咖啡因相關的產品消費規模達到了213億美元，并預計到2030年突破255億美元。這樣龐大的市場需求也為TikTok上的保健品崛起創造了極佳的條件。
最近，一款主打“提神醒腦、提升專注力”的促智藥在TikTok美區爆紅，去年12月單月銷量突破8.77萬單，成為保健品賽道的“頂流”。
-產品力與定位：打破“能量焦慮”的關鍵
這款咖啡因含片的成功首先得益于精準的產品定位。與傳統的提神產品相比，它采用了“天然咖啡因+L-茶氨酸+B族維生素”的組合，既提供快速提神效果，又通過茶氨酸平衡咖啡因可能帶來的不適感，讓人保持專注而不過度興奮。
這種平穩且持久的能量支持，完美解決了職場人群的“能量焦慮”。此外，便攜的含片形式讓用戶無需依賴飲料或沖泡咖啡，隨時隨地都能補充能量，更符合高強度工作人群的需求。
相比市場上千篇一律的能量飲料和咖啡，這款產品以“簡單、方便、有效”為核心亮點，精準擊中了職場用戶的痛點。而這種產品力上的差異化，為其后續的爆發打下了堅實的基礎。
圖片來源：圖蟲創意
-達人營銷如何助力“爆單”？
盡管這款產品早在23年12月就已上線，但最初的銷量表現并不突出。然而，在去年7月單日出貨量突然飆升至4000單，而現在日均銷量穩定在2800單，真正實現了從冷啟動到全面爆發。
這款產品的推廣背后離不開TikTok達人的助力，去年12月吸引了3951位達人參與推廣。
@goofiest.goober8達人1條視頻觀看次數高達1280萬次，通過揭示醫療行業的問題、強調L-茶氨酸等補充品對提升健康的潛力，并通過喬·羅根的推薦提升產品可信度，巧妙地結合了社會問題與產品推廣。腳本以口語化、富有活力的方式傳遞信息，突出了名人效應，并通過緊迫感的號召促使觀眾立即行動，視頻帶貨金額超過31.93萬美金。
此外，這些推廣達人大多擅長與觀眾互動，他們通過評論區回答用戶的疑問，進一步強化了產品的信任感。
圖片來源：圖蟲創意
-內容營銷與互動：為品牌注入生命力
NeuroGum的成功并不僅限于一款產品的爆紅，它在TikTok上的整體布局更是值得借鑒。品牌官方賬號@neurogum通過定期更新內容，展示產品在不同日常場景中的使用，比如工作間隙、學習備考或健身后提神等。這些內容貼近生活，讓用戶感到真實可信，同時也增強了對品牌的認知和好感。截至目前，該賬號已收獲3.83萬粉絲和13.49萬點贊量。
圖片來源：圖蟲創意
除此之外，NeuroGum還充分利用了TikTok平臺的功能和趨勢。例如，品牌最近發布了兩款全新口味的能量口香糖，并選擇通過TikTok Shop獨家發售，讓用戶邊刷視頻邊下單。這種無縫銜接的購物體驗極大地提高了轉化率。
同時，品牌還積極利用直播功能，通過與觀眾的實時互動介紹產品、解答問題、分享優惠等方式進一步拉近了與消費者的距離。這種互動形式不僅讓用戶更深入了解產品，也增強了對品牌的信任感，為長期用戶的培養奠定了基礎。
-趨勢啟示：TikTok保健品賽道的廣闊前景
咖啡因含片的爆火，不僅反映了職場人群對能量補充的強烈需求，也揭示了TikTok保健品賽道的巨大潛力。從NeuroGum到另一家熱銷小店BetterAlt，其成功模式有一個共同點——精準洞察用戶需求，并通過內容營銷激發消費欲望。BetterAlt的一款維生素補充劑，憑借不到20美元的高性價比和便捷實用的特點，近30天銷售額已高達200萬美元，成功躋身TikTok美區熱銷榜單。這些案例表明，保健品在TikTok這樣內容驅動型平臺中有著天然的優勢。
圖片來源：圖蟲創意
未來，誰能在高壓生活和健康需求的背景下，推出更多創新性強、價格友好的保健品，誰就能在這個賽道中占據一席之地。而TikTok作為一個內容驅動型平臺，將繼續為這些品牌提供更多可能。對于像Neuro Gum這樣的產品而言，這場熱潮才剛剛開始。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
以上內容僅代表作者本人觀點，不代表雨果跨境立場！如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與雨果跨境取得聯系。
