如今，相關數據對新手亞馬遜賣家來說頗為不利：亞馬遜在全球擁有超過950萬賣家，而且每天還有大約 2,000名新賣家涌入。

為了獲得曝光，越來越多的賣家開始投放廣告，這也導致亞馬遜廣告的單次點擊成本（CPC）不斷攀升。

圖片來源：PickFu

亞馬遜的廣告形式也日趨復雜。賣家需要學習、理解和有效管理多種廣告類型，包括：

● 贊助商品廣告

● 贊助品牌廣告

● 展示型推廣廣告

● 贊助電視廣告

● 品牌旗艦店

如果沒有周全的策略，小型賣家很容易在效果不佳的競價商品廣告或展示型推廣上白白花錢。

好了，先別著急。我們來這里是為了幫助你。

今天，我們將重點講解贊助品牌推廣廣告（以前稱為標題搜索廣告），并介紹如何制作能夠深深吸引目標受眾的廣告。無論你是亞馬遜FBA賣家、亞馬遜店鋪的店主，還是亞馬遜FBA 營銷人員，本文都對你有所幫助。

什么是亞馬遜標題搜索廣告？

亞馬遜品牌推廣廣告，也就是我們常說的標題搜索廣告，會在搜索結果頁面的最上方醒目位置展示你的品牌Logo、自定義標題以及相關產品。

一般來說，一個標題搜索廣告包含以下幾個要素：

● 品牌Logo

● 廣告標題

● 指向店鋪頁面的鏈接

● 一張大圖或一段自動播放的視頻，用來展示一款或多款產品

● 以及用于展示品牌其他在售產品的多張圖片和鏈接的空間。

舉個簡單的例子。我們在搜索欄輸入“bookshelf（書架）。IRONCK的這條標題搜索廣告就出現在亞馬遜搜索結果頁面的最上方。

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無論是亞馬遜FBA還是FBM賣家，這類廣告都能讓潛在顧客迅速、直觀地通過豐富的媒體內容了解你的品牌。

它們主要會出現在以下四個位置：

● 搜索結果頁的頂部和底部

● 搜索結果頁的中部

● 產品詳情頁

● 顧客的亞馬遜首頁

這種極佳的曝光位置使得品牌推廣廣告在提升品牌知名度、直接引導顧客訪問你的亞馬遜商品方面，具有非常重要的價值。如果運用得當，它們能夠有效吸引眼球，提高點擊率。

圖片來源：亞馬遜

反之，如果做得不好，這些按點擊付費的廣告就可能白白消耗你的廣告預算，收效甚微。

那么，如何才能確保制作出高質量的品牌推廣廣告呢？

我們來詳細分析一下。

如何創建亞馬遜標題搜索廣告（包含前期調研）？

創建標題搜索廣告的第一步是注冊亞馬遜廣告賬戶（如果您尚未注冊）。

圖片來源：亞馬遜

這一步需要您選擇希望投放廣告的國家以及您將銷售的產品類型。

完成注冊后，后續步驟就比較簡單了：

1. 登錄您的亞馬遜賣家賬戶。點擊“創建廣告活動”，然后選擇“贊助品牌”。

2. 為您的廣告活動命名，并設置起止日期（或選擇持續投放），并設定每日廣告預算。

3. 設定廣告目標。選擇與您的廣告活動預期效果最匹配的目標。

4. 選擇廣告格式。從以下三種格式中選擇一種或多種：

● 產品合集：推廣三款或更多產品

● 店鋪聚焦：將流量導向您的店鋪頁面

● 視頻廣告：使用自動播放視頻展示單款產品（小貼士：如果您想在標題搜索廣告中使用自動播放視頻，亞馬遜提供了一個便捷的視頻制作工具。）

5. 選擇著陸頁。告訴亞馬遜將用戶引導至何處：亞馬遜品牌店鋪或某個具體的產品詳情頁。

6. 制作廣告素材。上傳品牌Logo，撰寫引人注目的標題，選擇自定義圖片或視頻，并設置將在標題搜索廣告中展示的產品順序。

7. 選擇定位方式。決定采用以下哪種方式：

● 關鍵詞定位：根據顧客輸入的特定搜索詞展示廣告，從而精準捕捉高意向的潛在客戶。

● 商品定位：將廣告投放在特定的商品詳情頁或商品分類下，從而觸達正在瀏覽類似或互補商品的顧客。

8. 設定競價。告訴亞馬遜您愿意為每次點擊支付的最高金額——一般來說，競爭越激烈的關鍵詞，您的廣告就越有可能在搜索結果中獲得展示。

9. 提交廣告以供審核。亞馬遜將在72小時內完成審核，并決定發布或拒絕您的廣告。

你如何進行亞馬遜廣告優化？

1. 優化廣告素材：

● 測試廣告圖片：亞馬遜廣告的圖片非常重要，它可以直接影響用戶的點擊意愿。

● 優化廣告標題和文案：廣告標題和文案需要簡潔明了、突出產品賣點。

● 測試視頻廣告：視頻廣告越來越受歡迎，但制作高質量的視頻廣告需要投入一定的成本。

2. 提高廣告定位的精準度：

● 關鍵詞研究：關鍵詞是亞馬遜廣告定位的基礎。你可以測試不同的關鍵詞組合，了解哪些關鍵詞更能引起目標受眾的共鳴，從而提高廣告的相關性和投放效果。

● 受眾定位：根據各種人口統計學和行為特征來定位受眾。你可以利用這一功能測試不同的受眾群體，找到最有可能對你的產品感興趣的受眾，從而提高廣告的轉化率。

3. 改進產品頁面：

廣告最終會將用戶引導到產品頁面。通過測試不同的產品圖片、標題、描述和要點，你可以提高產品頁面的轉化率，從而最大化廣告的投資回報率。

4. 降低廣告成本：

通過優化廣告素材和定位，你可以提高廣告的點擊率和轉化率，從而降低每次點擊成本（CPC）和廣告成本。

PickFu是一個非常有用的工具，可以幫助亞馬遜賣家優化廣告的各個方面，提高廣告效果和投資回報率。通過使用PickFu，你可以更好地了解目標受眾的偏好，從而做出更明智的廣告決策。

（來源：PickFu公眾號）

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