如何打造高效的亞馬遜A+頁面？

做好A+頁面的關鍵在于調研和測試你的視覺設計。

現在，你可以更靈活地運用優質的產品圖片、信息圖等模塊，但要避免內容過多，讓買家眼花繚亂。

下面是如何打造最佳A+頁面的方法：

從海外問卷調研入手

調研能幫你聚焦買家需求，并在競爭中脫穎而出。

首先，你需要收集以下信息，為你的內容策略、定價以及其他品牌推廣內容（EBC）提供依據：

● 構建用戶畫像：越了解你的目標客戶，營銷就越精準。你需要詳細描繪用戶畫像，包括他們的年齡、需求、痛點等。清晰的用戶畫像有助于你創作更具吸引力的文案。

網上有很多免費的用戶畫像模板，可以幫你更全面地完成這項工作。

圖源：亞馬遜

● 研究競爭對手：分析競爭對手的產品頁面和買家評價，找出表現出色的頁面，并將其作為你設計A+頁面的參考。

● 使用調研工具：你需要借助一些工具來優化內容，例如用于問卷調研的PickFu、用于關鍵詞研究的Helium 10和Jungle Scout，以及Google Keyword Planner。

這些工具可以幫你找到長尾關鍵詞，并提升產品頁面的SEO（搜索引擎優化）效果。

創建一個好的產品頁面需要投入時間和成本。充分的調研能讓你更好地在亞馬遜FBA上取得成功，并節省不必要的開支。

利用基礎A+頁面模塊優化你的產品詳情頁

接下來，我們來看看幾種基本的A+或EBC（增強品牌內容）設計模塊，并提供一些優秀案例，希望能給你帶來啟發。

標準公司Logo

圖源：亞馬遜

這個模塊用于強化品牌形象。在頁面頂部添加高清Logo，能提升頁面的專業度，并幫助顧客記住你的品牌。例如，萬寶龍就在其產品詳情頁的頂部展示了公司Logo。

圖文疊加

單純的產品描述讀起來可能比較枯燥。有了A+頁面模塊，你可以在描述產品功能時配上圖片，讓內容更易懂。

圖文疊加的方式能有效吸引買家的目光，讓你在介紹技術參數的同時，保持頁面的趣味性。

圖源：亞馬遜

例如，某個指尖陀螺的詳情頁就運用了圖文疊加模塊，著重突出了產品的情感價值，從而吸引顧客。

標準產品描述

這個模塊用于撰寫產品描述，突出產品的獨特之處。你可以利用這個板塊，說明產品如何解決用戶痛點，或者如何提升用戶體驗。

你可以使用項目符號和簡單的排版，讓內容更醒目，具體可以參考下面的示例圖片。

圖源：亞馬遜

標準對比表格

對比表格以簡潔的表格形式展示不同產品的關鍵特性。你可以用它來比較自家產品和競爭對手的產品。

對比表格的另一個妙用是展示同一品牌下的不同產品型號或替代品。這對亞馬遜FBA賣家來說，是同時展示定價和進行交叉銷售的有效方式。

圖源：亞馬遜

例如，廚具品牌特福（Tefal）就使用對比表格來幫助顧客選擇最適合自己的炸鍋。通過比較價格和功能，潛在買家可以更輕松地決定是否需要更大容量的炸鍋。

標準四圖/文模塊

圖源：亞馬遜

亞馬遜的產品圖片展示區最多只能添加七張圖片，并且對主圖的背景顏色（必須是白色）和內容（不能包含文字）都有明確規定。你可以在這篇關于亞馬遜圖片展示的文章中找到更多相關信息。

像上圖所示的四圖/文模塊就能幫你突破這些限制，補充更多信息。例如，Pyle品牌就利用四圖/文模塊來吸引用戶，并展示其有聲讀物麥克風的相關信息。

你可以借鑒以上及其他案例，通過A+頁面來優化自己的產品詳情頁。

有效運用品牌故事功能

品牌模塊通常位于產品詳情頁的頂部。如果你想打造強大的品牌，并與顧客建立情感連接，就一定要充分利用這個功能。

和基礎內容模塊一樣，品牌模塊的操作也很簡單，只需點擊所需模塊，上傳圖片、添加文字即可。

真正的挑戰在于如何呈現精彩的品牌故事，從而贏得顧客的青睞和信任。A+內容高級產品經理Terrence Hyland對此有以下建議：

● 打造吸引人的敘事：一個好的品牌故事能夠引發共鳴，消除顧客的抗拒心理，并促使他們采取行動。

● 闡明你的“初心”：分享品牌背后的故事，突出其發展歷程中的重要挑戰、成就和關鍵時刻。

● 融入故事情節的起承轉合：運用挑戰、驚喜和解決等元素，使故事更具吸引力和活力。

● 與顧客的愿景產生共鳴：將品牌故事與顧客的體驗聯系起來，展示你的產品如何在他們的生活中扮演重要角色。

中國調味品品牌Dumpling Daughter就是一個很好的例子，他們通過圖片輪播來分享創始人的故事和熱情，從而與顧客建立起情感連接。

圖源：亞馬遜

以下是一些可用的品牌故事模塊：

● 帶Logo的品牌主圖：添加一張包含品牌Logo的醒目圖片，能迅速建立起品牌認知度，并為后續內容奠定基調。

● 品牌卡片（四個ASIN）：該模塊可用于展示四款相關產品，突出產品線的豐富性，并進行交叉銷售，同時強化品牌形象。

● 品牌卡片（媒體資源）：添加圖片或視頻，讓品牌故事更加生動。幕后花絮視頻或相關圖片等內容能使敘事更具吸引力，令人印象深刻。

● 品牌卡片（常見問題）：解答顧客的常見問題或疑慮，表明你充分了解他們的需求。

● 品牌卡片（關于我們）：簡要介紹品牌背景，讓顧客了解你的使命和價值觀。

圖源：亞馬遜

這種人性化的方式有助于培養顧客忠誠度，并拉近品牌與顧客的距離。

上圖展示了一個品牌如何利用問答模塊來解答顧客關于月球燈的疑問。

另一個值得借鑒的例子是FairTale Ghana，他們的產品頁面將品牌建設與關于乳木果油的功效和用途的全面介紹相結合。你可以像這些品牌一樣，利用品牌故事模塊來提升品牌在亞馬遜上的影響力。

圖源：亞馬遜

借助海外問卷調查洞察，最大限度地提升A+頁面效果

現在我們來談談影響A+頁面效果的關鍵因素之一：通過測試來驗證你的設計和文案。

例如，你可以看看我們用于測試亞馬遜不同產品的模板。

你也可以使用亞馬遜自帶的A/B測試工具來優化產品詳情頁的表現。

不過，我們建議在A+頁面正式上線前，先通過投票問卷調查收集數據。這種方法經濟快捷，而且能讓你獲得真實亞馬遜買家的反饋，從而更快地收回FBA啟動成本。

以下是如何利用PickFu的問卷調查來打造高轉化率的A+頁面：

● 比較主圖：通過一對一的投票，找出哪個主圖更能抓住眼球，并與目標受眾產生共鳴。

● 測試信息圖：收集針對不同信息圖設計的反饋，找出最能清晰闡釋產品優勢的版本。開放式投票在這種情況下非常有效。

● 評估產品描述：通過測試不同版本的文案，了解哪些內容真正能吸引和說服顧客，從而確保你的產品描述切中要點。一對一投票或排序投票能在這方面幫到你。

通過問卷調查，你可以獲得真實亞馬遜買家的反饋。通常在不到一天（甚至不到一小時）的時間內，你就能獲得結果和可執行的建議。

舉個例子：我們曾進行過一項國外消費者問卷調查，詢問受訪者哪種A+頁面布局更能促使他們購買。

我們提出的問題是：“對于這套化妝刷，哪種布局和設計更吸引你購買？為什么？”

圖片來源：PickFu

絕大多數參與者選擇了B選項，該選項以一張較大的圖片作為標題，下方配以文字。

大多數受訪者表示，較大的圖片讓他們能更清楚地看到產品細節，而且信息的呈現方式也更流暢。

一位用戶表示：“我更喜歡像B選項那樣，把產品信息放在產品圖片下方。這樣我閱讀起來更順暢，同時也能看到產品。”

進行這樣的民意調查經濟、快速且有效。它能幫你避免在創建A+頁面時盲目猜測，并讓你更有信心提高銷量。

（來源：PickFu公眾號）

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