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2025-01-21 11:50
近年來，受全球文化交融影響，中國傳統文化逐步走向國外，從冥幣殯葬文化、中國茶文化、飲食文化再到中醫藥文化等多項非遺文化備受矚目，為相關非遺文化產品打開出口商機。
中國海關統計數據顯示，2024 年上半年，我國中藥外貿總額高達 41.7 億美元。“#chinesemedicine”（中醫）、“Medicine”（中藥）話題在 TikTok 等海外社媒熱度很高，已有不少賣家抓住商機，將中藥換個形式出海，做出一番成就。今天，小編就來分享一個中藥手串出海的故事。
-中國留學生賣中藥手串發家
Buddha Stones 是成立于 2015 年專注于佛教飾品，該品牌主要出售中藥、玉石、水晶等制成的項鏈、耳環、戒指、熏香、家居飾品等。
Buddha Stones 品牌旗下所有的產品都充滿了玄學、宗教文化、信仰文化，這源于品牌創始人 Pema，從小出生在藏區，深受佛教文化影響，其名字“Pema”也是藏語蓮花的意思，而后被用于品牌 logo 之中，將佛教的智慧和慈悲傳遞給更多的人。
圖片來源：圖蟲創意
與其他玄學產品出口海外不同的是，Buddha Stones 別出心裁將沉香、檀木、菩提等天然中藥材制作成飾品，在商品詳情頁列出這些飾品的材質及佩戴好處，并將飾品使用場景與方法詳細說明，利于消費者直觀找到所需產品。
Buddha Stones 十分清晰品牌的受眾群體，依據材質、設計、大小等因素，將飾品類產品價格定在 6.58 美元——40.27 美元之間不等，適合海外大多數用戶消費水準。
除此之外，品牌的產品線豐富多樣，包括項鏈、耳環、戒指、香薰、家居飾品以及服裝包等，通過獨特精巧的設計，結合了尼泊爾、中國、泰國等多個國家的傳統手工藝元素，展現了深厚的文化底蘊，滿足不同用戶多樣場景需求。
圖片來源：圖蟲創意
similarweb 數據顯示，Buddha Stones 獨立站 12 月訪問量達 47.31 萬次，女性用戶占 57.8%、男性用戶占 42.2%；25—64歲用戶群體占比 75.61%，可見 Buddha Stones 深受各個年齡階段女性歡迎，受眾群體十分廣泛。
圖片來源：圖蟲創意
從營銷渠道來看，Buddha Stones 獨立站直接流量占 43.71％，自然搜索占比 5.92％，推薦流量占 11.17%，付費搜索占 25.64％，由此可見，Buddha Stones 主要來源于直接流量和付費搜索。
作為小眾佛教飾品品牌，Buddha Stones在品牌推廣上又是如何布局？
-Buddha Stones 品牌運營策略
圖片來源：圖蟲創意
Buddha Stones 緊跟市場潮流，不斷推陳出新，創新產品設計，隨著中國蛇年的到來，在獨立站開始售賣各種帶有生肖蛇的手鏈、項鏈，將中國生肖文化傳遞海外。
Buddha Stones 深知海外用戶對水晶能量、香薰、冥想的信仰，除了售賣各種經典的珠寶飾品，還推出了水晶能量療愈產品、定制產品等，滿足不同消費者的需求。
圖片來源：圖蟲創意
作為中醫文化與佛教文化出海的典型案例，Buddha Stones 一直堅持“內容為王”的策略，將濃郁的佛教與玄學文化宣傳給更多的用戶，從而擴大品牌受眾。
在自然曝光方面，Buddha Stones 獨立站博客板塊經常更新與“風水”、“玄學”、“占卜”、“佛教文化”、“生肖”、“佛經”及各類沉香、黑曜石、水晶等有關的文章信息，并在其中設置各種相關商品內鏈、相關商品圖片，吸引受眾用戶關注，并提高自然曝光量與產品轉化率。
另外，品牌通過宣傳創始人深愛西藏與佛教文化及對環保公益的熱忱，增強人文情懷和吸引力，提高品牌認可度與社會信任，促進潛移默化的曝光與轉化。
圖片來源：圖蟲創意
在付費流量方面，從 2021 年開始，Buddha Stones 在全球超過 50 個國家和地區進行了廣告投放，通過 Facebook 等渠道投放廣告，吸引目標受眾。
借助 YouTube、Facebook、Instagram 等社交媒體平臺，與當地知名熱愛玄學、信仰佛教文化的博主、時尚博主、文化名人合作，分享佛教知識、經典佛教飾品佩戴方法、東方文化知識、品牌活動信息等內容，與粉絲保持高強度的互動，從而擴大品牌的受眾群體，提高品牌銷量與市場影響力。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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