免費參與·100+跨境活動
免費下載·4000+跨境資料
免費學習·2000+直播課程
免費加入·15萬+賣家交流群
2025-01-21 14:09
自2019年金·卡戴珊創立SKIMS以來，圍繞這個品牌的爭議和話題就一直不斷。2023年，這股來自太平洋對岸的潮流風暴也在中國刮了起來。
網紅易夢玲發在小紅書上的一張隨手拍，瞬間帶火了SKIMS的王牌單品——連衣裙。簡潔大方的純色設計，足以凸顯身材的精心剪裁，讓不少女性用戶將其稱之為“神裙”。
圖片來源：小紅書
不久之后，趙露思、虞書欣等女明星也紛紛穿著SKIMS出現在社交平臺上，一時間讓不少女生重新學習起了“海淘”。
不少商業觀察認人士在SKIMS誕生之處就給出了消極的評價，認為這個品牌在競爭激烈的快時尚賽道中只是曇花一現。然而事實卻恰恰相反，經過5年的發展，SKIMS的銷售量不僅節節高升突破了7.5億美元，更是躋身《時代周刊》發布的「2022 年最具影響力 100 家企業」名單。甚至還有上市的傳言，市場給出的估值在40億美元。
這樣亮眼的數據顯然證明SKIMS已經走上了正軌，那么問題來了，作為一個由明星創立的品牌，SKIMS是如何維持品牌知名度和討論度的呢？又是如何讓大眾消費者認可其品牌價值的呢？
打開SKIMS的官網、社媒乃至于路邊的廣告牌，我們都能發現SKIMS的選擇的模特風格非常多樣。她們的種族、體型以及身材都有很大的不同。
品牌甚至會在廣告中放上不同模特穿著同樣產品的照片，這個和傳統營銷相違背的做法只為了突出SKIMS的品牌觀念——SKIMS適合每個人。
為了向消費者強調這一點，SKIMS甚至還邀請了殘疾人來當模特。
圖片來源：SKIMS官網
而且，這不僅僅只是嘴上說說而已。從內衣到裙子，從衛衣到瑜伽褲，SKIMS的每一件產品都做了9個尺碼。
圖片來源：SKIMS官網
凡是做過大碼女裝的朋友都知道，這么多的尺碼對備貨和庫存的壓力遠比常碼大多了。
這些細致入微的設計，打破了女裝市場（塑形衣）中以瘦和單一膚色為導向的傳統，為SKIMS贏得了更廣泛的用戶基礎。
作為創始人，金·卡戴珊利用她的全球影響力為品牌帶來了巨大的流量。她在Instagram和其他社交平臺上親自為SKIMS代言，向數百萬粉絲展示品牌產品。她的分享不僅是簡單的廣告，還融入了個人體驗和情感，讓消費者更容易產生共鳴。
作為品牌本身，SKIMS巧妙地利用社交媒體營造出了一種很獨特的社區感。例如在新品發布前，品牌會從發布一系列的從產品預覽到幕后花絮的社媒內容，這些內容環環相扣，很容易給人一種整體的感覺。
圖片來源：Instagram
同時，SKIMS還積極利用社交媒體用戶生成內容（UGC）來擴大品牌影響力。通過鼓勵消費者發布帶有#skimshaul的產品體驗分享，品牌成功打造了一個忠誠且活躍的社群。這種策略既節省了營銷成本，也增加了品牌的真實感和親近感。
饑餓營銷也是SKIMS的重要策略，但品牌只對部分產品（新品、聯名...）采用這個策略，王牌單品連衣裙這種還是有求必應的。
新品發布前，SKIMS會通過社交媒體的預告內容營造緊張氛圍，激發消費者的購買欲望。限量供應的策略讓新品往往在短時間內被搶購一空，從而增強了品牌的獨特性和吸引力。
圖片來源：SKIMS官網
但只還只是表面的作用，饑餓營銷對于SKIMS的最重要的意義并不在于銷量的多少，而是在于提升品牌的社交價值，將“擁有SKIMS新品”這件事打造成為一個社交貨幣。而這也是讓大眾跟風購買的重要原因！
雖然SKIMS自誕生之初就自帶流量，但要讓用戶心甘情愿地花錢卻并沒有那么容易。更不用說金·卡戴珊本就在美國社會擁有較多的話題和討論。
因此，對于一個面向廣泛女性消費者的快時尚品牌，SKIMS和其他品牌一樣，都是Facebook的重要客戶。品牌的廣告定位如下：
25-44 歲的女性：這個年齡段的用戶構成了 Facebook 的主要用戶群，與SKIMS的核心客戶群體相符。
時尚、美容和LifeStyle愛好者：SKIMS瞄準已經對這些類別表現出興趣的用戶，這使得他們的廣告更容易引起共鳴。
過去的客戶和網站訪問者：SKIMS 可能會重新定位已經與其內容互動過的人，提醒他們可能留在購物車中的物品。
為了保持新鮮感，SKIMS使用多種廣告形式。這其中既有展示SKIMS對包容性承諾的品牌廣告；也有突出產品特色的轉化廣告；還有用于提升品牌知名度和美譽度的形象廣告。
圖片來源：SKIMS官網
總而言之，大量的廣告投放讓SKIMS得到了更多的關注并且極大地優化了品牌的自身形象，還很聰明地和創始人做了“人格分割”，免受其他負面輿論的影響。
SKIMS的成功離不開包容性設計、名人效應與社交媒體運營、饑餓營銷以及產品創新與社會責任。這些策略相互配合，為品牌在激烈的市場競爭中創造了獨特優勢。
對于國產出海品牌來說，SKIMS的經驗具有重要借鑒意義：
以多樣化滿足市場需求，吸引更廣泛的消費群體。
善用社交媒體與名人效應，建立消費者對品牌的認同感。
通過限量發售制造稀缺感，激發消費者的緊迫心理。
注重社會責任，為品牌賦予更深層次的價值。
SKIMS的成功證明了，只要策略得當，即使在競爭激烈的市場中，小眾品牌也能成長為行業領軍者。如果您的品牌也需要海外紅人營銷，歡迎咨詢我們。
SocialBook擁有超2億的海外紅人資源，不論是深度還是廣度都遠超行業平均水平。從3C科技類的頭部紅人Linus Tech Tips、Unbox Therapy，到美妝領域的頂流Jeffree Star（J姐），我們都有多次成功合作的案例和經驗，相信能最大程度幫助您的品牌實現跨越式發展。
除此之外，我們也有常駐海外的本土團隊，不僅能提供從創意策劃、紅人管理到項目執行的全案策劃，還能在線下活動、品牌聯名、明星代言、媒體PR等領域為出海品牌提供一站式專業服務。
（來源：網紅營銷Bella）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
