當越來越多的專業設備開始為普通消費者降低門檻，那還有品牌能夠堅持為少部分的硬核群體服務嗎？

答案當然是肯定的。

Nitecore，一個在2007年成立于廣州的科技品牌，自創立之初就一直專注于專業戰術手電和戶外照明、電源產品，說白了就是手電筒。

這其實是一個不怎么受到大家關注的品類，因為它的市場規模實在太小了。根據Business Research Insights的報告顯示，2023年全球手電筒市場規模為8.5億美元，預計到2032年將達到14.2億美元，預測期內復合年增長率為5.8%。

這個數字不要說拿去和美妝、3C電子、家居這種相當成熟的品類去比，就連近幾年剛剛興起3D打印機都比不過，連人家零頭都沒有！

極其有限的市場規模，說穿了還是因為消費層面的需求不振。在公共照明設備趨近飽和的當下，手電筒難有用武之地。而且真到需要臨時應急的時候，普通人還可以使用智能手機。

但即使是在這種情況下，Nitecore卻仍然發展得相當不錯，核心原因還是在于“垂直”二字。

一方面，品牌在產品研發和設計層面就沒有針對大眾用戶的喜好做調整，反而是一直走在前沿，是行業內唯一一個拿了全球頂級設計獎大滿貫的品牌（紅點、IF、IDEA...）；另一方面，品牌的用戶遍及全球100多個國家和地區，但大多集中在軍警部門、工業集團以及資深的戶外運動愛好者群體，在這類用戶的購買場景中，“專業”永遠是排在第一位的需求。

按照第三方的數據統計顯示，Nitecore的獨立站月活近16萬人次，月收入高達到76萬美元。因此，在SocialBook看來，研究Nitecore的海外打法，對于其他出海品牌來說意義重大。

因為在國內市場越來越卷的當下，未來的增量機會還是在于滿足行業細分需求，而Nitecore正是這方面的佼佼者。

圖片來源：Nitecore官網

對于所有瞄準細分賽道和冷門領域的品牌來說，產品力永遠是影響消費者做出選擇的第一因素。這不僅僅是使用場景帶來的硬性要求，更是因為這類消費者的判斷力普遍較強。

他們相當于美妝用戶中的成分黨，3C用戶中的發燒友。換言之，他們不是品牌可以隨便操控和忽悠的普通消費者，而是在一些方面甚至比品牌還要專業的硬核用戶。

這就是為什么Nitecore會花費大量時間和精力用于產品研發的原因，品牌在多個領域均保持了第一。例如，“全球第一支結合大功率紅光和白光的雙LED主燈手電筒”、“世界首款使用第三代磁環控制技術的手電筒”、“世界最小的2000流明級手電”......

總的來說，Nitecore的產品足以讓那些挑剔的專業用戶心甘情愿地掏錢買單。但這對品牌的發展來說僅僅只是一個基礎，想要活得更好、更久，面向公域消費者是唯一的選擇。

在這個階段中，品牌力成為了新的關鍵因素！而Nitecore作為一個戶外照明品牌，也通過兩種方法抓住了機會。

01 跨界定制

全球疫情結束后，人們開始對“健康”這件事格外關注。

這在消費市場的表現更為明顯，以前流行的“名媛風”、“大款范”已經處在了鄙視鏈的底端，現如今是始祖鳥、lululemon、Patagonia這些戶外、運動品牌的天下了。而他們所代表的徒步、登山、滑雪、攀巖乃至于瑜伽，也變成了新的社交貨幣，成為大家競相追逐的身份符號。

而其他品牌也在努力抓住這股“戶外浪潮”，并推出相關產品借此吸引消費者的注意。Nitecore作為一個在資深戶外圈子里大名鼎鼎的手電品牌，自然也成為了他們的合作對象。

就這樣，從奔馳、蔚來到始祖鳥、Supreme，甚至還有Dupont，這些全球知名的品牌都找到了Nitecore來合作推出定制款。

這種合作帶來的好處是顯而易見的，因為合作對象的能級都很高，借助它們的知名度和影響力，Nitecore可以優化自身的品牌形象，這對品牌力的提升非常重要。

02 聯手紅人

跨界定制為Nitecore帶來了不少來自高端客戶的關注，但這并不足以成為該群體購買的理由。想要讓品牌得到實實在在的增長，Nitecore需要更大的曝光。

因此，聯手紅人在公域平臺上打出聲勢成為了品牌的關鍵動作。

Jon Gadget，一位來自英國的YouTube博主，他專注EDC（Every Day Carry），發布的內容也都是圍繞著日常裝備的測評進行的。因為他不接受純說好話的商業合作，因此在圈子里的口碑較好。目前擁有18.8萬的訂閱人數，屬于非常優質的垂直領域腰部博主。

值得一提的是，EDC是一個小眾圈子，這些愛好者總是隨身攜帶各種小巧精致的戶外裝備，以便于在災難發生后求生。因此他們在裝備上的支出是非常大方的。相較于專業且數量較少的戶外人群，Nitecore顯然看重了EDC人群的相對龐大和購買力。

因此，品牌和Jon Gadget的合作就這么不謀而合的開始了。

這次合作推廣的產品是TM20K，這是一款基于品牌在2011年發布的“世界最小的2000流明級手電TM11”升級而成的產品。在控制了體積的同時，還擁有20000流明的亮度，不管是功能性還是便攜性，都非常適合EDC人群使用。

在長達18分鐘的測試中，Jon Gadget先是口頭講述了這款產品的參數以及亮點功能，然后詳細拍攝了外觀并描述了觸摸質感。最后手持產品在黑夜中進行實際演示，按照從小到大的亮度進行了拍攝，這一片段的重播率最高，這說明Jon Gadget的觀眾確實對這款小巧但功能強大的產品很感興趣。

最終，該條合作視頻收獲了110萬次播放、1萬次點贊和564條評論，數據反饋相當優秀。

結合簡介處出現的購買鏈接，此次合作對Nitecore來說不僅僅是相對務虛的在目標客群中提升了品牌聲量，更是得到了非常實際的訂單轉化。

這實際上就是國內經常被提到的“品效合一”。在ScoialBook看來，出海品牌如果也想要復刻這種“銷量、聲量兩手抓”的理想效果，那么合作海外社媒紅人是必不可少的營銷動作。

根據SocialBook的后臺數據顯示，即使Nitecore只是一個冷門賽道的出海玩家，品牌也合作了不少紅人。

從中東到韓國，從英語到西班牙語，Nitecore合作的紅人跨度非常大，這似乎違背了以往“集中一點突破”的傳統營銷打法，但這正是品牌經過認真思考后的策略。

以手電筒為核心的戶外照明賽道，本就非常小眾，目標用戶是廣泛且均勻地分布在全球各地的。如果想要通過廣告的形式讓品牌被他們感知到，這個成本將會非常巨大。而合作當地的垂直紅人則會極大地降低觸達成本，而且借助紅人的背書還能更好地完成商業轉化，這是一舉兩得的事情。

因此，SocialBook認為，即使是對于小眾賽道、冷門品類的品牌和商家而言，紅人營銷都應該是大家的必選項。我們也推出了自研的合作平臺來幫助大家更方便、更快速且便宜的方式完成合作。

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Product Launcher（浪起出海）是由 SocialBook 打造、擁有18萬注冊海外紅人、由商家與紅人共同助力的推廣合作平臺。“簡單來說，花28美金，發布一個產品招募信息， 紅人就會自己找上門來求合作。”

（來源：網紅營銷Bella）

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