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2025-01-21 12:49
近日，TikTok滿血復活，成功殺回美國市場的消息燃爆了各大社媒和跨境圈。
而TikTok之所以能在一天內重返美區，離不開其無可撼動的地位和對Z世代的影響。
據了解，TikTok Shop和Temu的用戶重疊率達到了25%，與H&M的用戶重疊率為20%，而與Ebay和亞馬遜的用戶重疊率分別為14%和12%，這在快時尚領域是絕無僅有的，而這也是其能重回美區的重要原因之一。
今天，Nox小編就來和大家聊聊TikTok是如何貫穿了Z 世代消費的各個環節，又是如何獲得不可撼動的地位的！
圖片來源：TikTok
自上線以來，TikTok Shop的出現徹底改變了傳統電商的格局。
與傳統電商平臺不同，TikTok Shop將娛樂與購物完美結合，用戶在瀏覽有趣視頻的同時，也能輕松發現并購買心儀的產品。這種“邊看邊買”的模式尤其受到Z世代的青睞，他們更傾向于通過短視頻和直播來獲取購物靈感。
圖片來源：TikTok
此外，TikTok Shop的用戶留存率也遠高于其他電商平臺。
根據Earnest Analytics的數據顯示，超過27%的TikTok Shop用戶在首次購買后的五個月內會再次購買，這一留存率遠領先于 Temu（20%）、Shein（10%）和 Etsy（8%）等其他電子商務平臺。
這一數據可以見得，TikTok不僅吸引了Z世代消費者，還成功地留住了客戶。
至于原因，Earnest Analytics 的營銷主管曾表示：“TikTok Shop非常擅長吸引人們反復光顧，因為人們每天都會登錄 TikTok。”
人們花在 TikTok Shop上的時間在不斷增長，而每多一分鐘的停留，就意味著多一分鐘被推銷商品的機會。
TikTok的影響力不僅體現在其龐大的用戶群體上，更在于其強大的網紅營銷生態。
網紅通過創作有趣、真實的內容，吸引了大量忠實的粉絲群體，尤其是Z世代消費者。
圖片來源：TikTok
這些粉絲對網紅的信任度極高，愿意根據他們的推薦進行購買。例如，Mavely的調查顯示，近60%的Z世代消費者表示信任本地或小微型網紅的推薦，超過四分之一的美國消費者表示會直接根據網紅的推薦購買禮物。
圖片來源：Mavely
品牌也迅速意識到網紅營銷的潛力，紛紛與TikTok網紅合作，推出定制化的內容和挑戰活動。
例如，知名運動品牌耐克通過與熱門足球創作者合作，發起#MagicBoots挑戰，邀請粉絲展示足球技巧，最終獲得了超過3.17億次觀看和16萬次用戶參與。
圖片來源：TikTok
這種創意與互動的結合，不僅提升了品牌的知名度，還直接推動了產品的銷售！
而這也是其他傳統電商平臺所不具備的。
總而言之，TikTok的崛起也標志著消費模式的一次重大轉變，它通過創新的購物體驗和強大的網紅營銷生態，成功地吸引了Z世代消費者的注意力和忠誠度，短時間內在Z世代中也無法被取代。
圖片來源：Mavely
品牌和商家需要緊跟潮流，利用TikTok Shop的平臺優勢，與網紅合作，創造更具吸引力和互動性的內容。
只有這樣，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，贏得Z世代消費者的心。
（來源：網紅營銷克里塞）
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