辦公家具類品牌在亞馬遜站內的流量推廣，不應盡局限于傳統(tǒng)的廣告競價模式，應結合品牌旗艦店模式，發(fā)揮平臺功能價值。賣家可從以下三個方面著手：

· 廣告產(chǎn)品選擇的側重

· 廣告內容的側重吸引消費者

· 市場趨勢影響預算和規(guī)劃側重轉化消費者

一、廣告產(chǎn)品選擇的側重——找到更多消費者來看

1、品牌推廣+品牌旗艦店(做到是第一步，做對才有效)

重視品牌，品牌推廣+品牌旗艦店要熟悉且重視起來，利用可利用的一切資源打遣品牌，吸引品牌新客，為銷售增長提供上游潛在客群。

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·搜索結果頁頂部廣告位:品牌標語、商品選擇、商品標題、商品圖片等都體現(xiàn)了"品牌定位”信息；

·品牌定位:質量堅固、風格現(xiàn)代的家用辦公電腦桌；

·展示渠道:品牌推廣廣告廣告位的品牌標語、詳情頁標題、詳情頁A+、品牌旗艦店等；

·商品選擇:符合標語的商品(同類“辦公電腦桌”)。

2、展示型推廣

使用展示型推廣流量再營銷定向，購買再營銷定向，找到可能流失的潛在客群，形成流量閉環(huán)。

【展示型推廣的定向功能與應用場景】

展示型推廣有兩種定向方式，一種是受眾投放，是基于受眾的購物行為信號。另一種是內容相關投放，即基于特定的商品或品類進行定向。

受眾投放的三種選項分別為:可定制化的再營銷瀏覽定向(Views remarketing)、亞馬遜消費者(Amazon Audiences)以及新增的購買再營銷(Purchase Remarketing)。

同時，也應該注意找到自己可能丟失的流量。

·目標：再次吸引對您的品牌感興趣的消費者，提高轉化率；

·投放：再營銷瀏覽定向，購買再營銷；針對自己的advertisedproduct， 竟價可適中；針對相似產(chǎn)品，竟價高；

·廣告位：首頁上、購物搜索結果周圍、亞馬遜網(wǎng)站外；

·優(yōu)化類型：CPC-針對轉化量；

·KPI：訂單數(shù)量、銷售額、ROAS；

·創(chuàng)意：自定義標趙和微標。

此外，賣家還可以轉化為起點，擴展到注重展示，打造全流域策略：

2、 廣告內容優(yōu)化——吸引更多消費者看過來

【深層提煉優(yōu)質listing，深化A+/listing整體質量】

成功廣告活動的最重要因素之一就是確保正確設置了商品詳情頁。通過機器學習模型，亞馬遜評估并分析可供消費者査看的商品相關信息，例如商品描述圖片和消費者評論等。確定了以下11個簡易步驟來能夠幫助廣告主提升商品獲得展示、點擊和購買的可能性。

1.創(chuàng)建優(yōu)質的商品名稱（第一步就是撰寫一個有趣而引人注目的商品名稱）；

2.提供高質量圖片（商品圖片可以更好地吸引消費者）；

3.至少展示3項要點（簡要明確地介紹商品最重要的特征）；

4.撰寫有用的商品描述（是深入挖掘商品特征的良好機會）；

5.添加相關的搜索詞（添加搜索詞有助于在商品和消費者之間建立連接）；

6.為商品提供合理的定價（鑒于成本控制的重要性，盡可能提供合理的價格）；

7.添加有貨的商品（向廣告活動中添加庫存充足的商品）；

8.為商品添加 A+頁面（利用 A+頁面助力增加互動）；

9.選擇顯示出首選商品狀態(tài)的商品（添加符合首選商品條件的商品有助于提升銷量）；

10.推廣帶有 Prime 標記的商品（帶有 Prime 標記的商品對消費者更具吸引力）；

11.推廣含消費者好評的商品（其他消費者的評價對于潛在消費者來說非常重要）。

【品牌推廣視頻和展示型推廣視頻內容優(yōu)化】

三、 市場趨勢影響預算和規(guī)劃——轉化更多消費者

辦公品類整體增長趨勢迅猛，辦公家具銷售額占比為品類頭部、增速大于品類平均增速。

建議辦公品類廣告主:

1、考慮推廣入門購買品類ASIN吸引品類新客；

2、品牌推廣時店鋪內自己的鏈接老帶新,以流量大的為主；

3、考慮在品牌旗艦店首頁更多展現(xiàn)入門購買品類以吸引品類新客；

4、考慮結合促銷或優(yōu)惠活動提升入門購買品類銷售轉化率。

【辦公品類新客進入辦公家具之前的相關購買品類】

廣告主可以利用品類之間的購買重疊性觸達品類新增消費者，并鼓勵進行關聯(lián)購買。

66%的辦公家具品類新增消費者在進入該品類的前12個月里購買了這些相關品類的產(chǎn)品。

如果廣告預算偏保守,或初期嘗試展示型推廣,可以先集中幾個目標。

· 品類細化與商品定向

如果您希望通過升級銷售產(chǎn)品或在熱內產(chǎn)品頁面上展示廣告來增加銷售，您可繼續(xù)使用商品定向來觸達商品詳情頁上的受眾。

如果您希望關聯(lián)到同個品類的多種產(chǎn)品，您可使用帶有品牌、價格、評級或運輸狀態(tài)細化的品類設置，在相關頁面上展示廣告。在這兩種情況下，您的廣告將只在亞馬遜站內顯示。

· 辦公品類-消費者定向-應用舉例

-場內客群：借助場內客群細分，廣告主可以與正在瀏覽通道貨架且最近正在購買特定品類商品的受眾進行互動。

-生活方式：針對特定生活方式的廣告活動，例如美食家、運動愛好者和科技愛好者等。（應用舉例:智能辦公書寫產(chǎn)品 --科技愛好者）。

-興趣：根據(jù)亞馬遜上的瀏覽信號和購買信號，與擁有共同興趣的顧客群體進行互動（應用舉例:強收納辦公櫥柜--對收納感興趣的消費者）。

-生活事件：其最近日常生活中有某些重要活動(例如搬家或結婚)的受眾（應用舉例:辦公家具--近期搬家的消費者）。

*內容來自亞馬遜廣告內容授權，版權所有@亞馬遜2024

封面圖源：圖蟲創(chuàng)意

（來源：亞馬遜晚8點）

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