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2025-01-18 14:00
在亞馬遜平臺上，關鍵詞的單復數形式確實是有區別的。盡管亞馬遜官方曾經表示系統不會區分單數和復數（包括常見的拼寫錯誤等），意味著無論買家搜索的是單數還是復數形式，都可能看到相同的產品，但實際上，每個關鍵詞都是獨立的流量入口，并沒有“單數”和“復數”的區分。單數和復數形式被視為兩個獨立的流量入口。
例如，“bluetooth speaker”和“bluetooth speakers”在英語中是單復數的關系，但在亞馬遜平臺上它們被認為是兩個不同的關鍵詞。這意味著它們可能會有不同的搜索熱度、自然排名和廣告展示情況。因此，賣家在進行關鍵詞優化時應該考慮同時使用單數和復數形式來增加產品的曝光機會。可以將這兩個詞分別輸入到亞馬遜前臺搜索，查看自然排名是否一致。這兩個詞的排名往往不完全一樣，但又非常相似。
此外，在廣告投放方面，亞馬遜的匹配邏輯允許你的廣告可以在單數和復數形式下展示，即使你沒有特意區分這兩個形式。然而，如果你希望更精準地控制廣告的展示位置，可以選擇對特定的單數或復數形式單獨出價。
亞馬遜的關鍵詞權重并不是由一個單一公式直接計算出來的，而是通過一系列復雜的算法來確定，這些算法考慮了多種因素。以下是一些影響關鍵詞權重的重要因素：
1. **相關性**：亞馬遜會根據產品詳情頁（Listing）的內容與買家搜索詞的相關性來評估關鍵詞權重。這包括標題、描述、后端關鍵詞等部分是否包含相關的關鍵詞。
2. **點擊率（CTR）**：當產品的廣告或自然搜索結果被展示時，如果它獲得了較高的點擊率，那么該產品對應的關鍵詞權重可能會增加。
3. **轉化率（CR）**：如果某個關鍵詞帶來的流量最終轉化為銷售的比例較高，則這個關鍵詞對產品的權重也會相應提高。轉化率是衡量一個關鍵詞表現好壞的關鍵指標之一。
4. **銷售額和銷量**：對于特定關鍵詞產生的銷售額和銷量也是影響其權重的因素。更高的銷售額和銷量通常意味著更好的權重。
5. **廣告表現（ACoS - Advertising Cost of Sales）**：廣告成本銷售比是指廣告支出占總銷售額的比例。較低的ACoS表明廣告投入回報高，有助于提升關鍵詞權重。
6. **客戶評價和反饋**：好的顧客評論和評分可以間接地幫助提升關鍵詞權重，因為它們能夠促進更高的轉化率。
7. **庫存狀態**：保持良好的庫存水平也會影響關鍵詞權重，確保產品可購買狀態良好，不會因缺貨而失去銷售機會。
8. **重復購買率**：某些品類的產品，如果具有較高的重復購買率，也能增強關鍵詞的權重。
9. **頁面停留時間和跳出率**：用戶在產品頁面上的行為（如瀏覽時間、是否立即離開等）也會影響到系統對關鍵詞的相關性和權重判斷。
為了優化關鍵詞權重，賣家需要持續監控和調整他們的列表內容、廣告策略以及整體運營方式，以確保他們使用最有效的關鍵詞，并且這些關鍵詞能帶來高質量的流量和銷售轉化。同時，利用亞馬遜提供的工具和服務（如Amazon Brand Analytics, A+ Content等）也可以幫助更好地理解市場需求和優化關鍵詞選擇。
總之，為了確保最大的可見性和最佳的SEO效果，建議賣家在創建Listing時包含相關的單數和復數形式關鍵詞，并根據實際表現調整廣告策略。
（來源：小黃銀站外推廣）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
