引言

近年來，智能家居安防系統的市場需求持續增長，在歐美地區，許多家庭擁有獨立住宅，因而需要安裝多個攝像頭來更好地觀察和監控環境。當家中有老年人、兒童或寵物因外出不能照顧時，可以通過監控了解情況。因此智能門鎖、攝像頭、危險通知系統和緊急呼叫等產品的廣泛應用，極大推動了智能家居市場的迅猛發展。

根據Statista的預測數據，美國智能家居安防市場的收入預計將從2020年的41億美元增長至2025年的82億美元，幾乎翻倍。

在競爭激烈的智能家居市場中，單一平臺運營模式已不再是最佳選擇，更多品牌轉向多渠道發展策略，其中WYZE便是受益者之一。近期，WYZE作為亞馬遜智能家居品牌，在TikTok Shop的黑五大促活動中大放異彩，成功登上TikTok Shop首頁的Feature Brands位置。

在激烈的智能家居市場競爭中，為什么WYZE的多渠道布局讓其脫穎而出？它在多個平臺做了哪些營銷策略？一起來探索一下吧！

一、前亞馬遜員工押注智能家居

WYZE是一家成立于2017年的智能家居品牌，創始人是三個理工男，原本是在亞馬遜總部就任工程師，其中CEO張云和首席產品官宋東升均為華人。WYZE以高性價比的智能家居產品聞名，其產品線涵蓋了攝像頭、智能鎖、燈泡、插頭等設備。

作為曾在亞馬遜工作的創始團隊，亞馬遜自然成為WYZE進軍智能家居市場的首選平臺。憑借在亞馬遜積累的豐富經驗和敏銳的市場洞察力，決定投身于智能家居這一充滿潛力的賽道。

智能家居市場近年來蓬勃發展，各種智能設備如雨后春筍般涌現。WYZE的創始團隊深知，要在這一領域立足并脫穎而出，必須具備獨特的競爭力。因此，他們將品牌定位為“性價比之王”，以低廉的價格和高品質的產品在市場中脫穎而出，許多產品的定價僅為競爭對手的幾分之一。

這樣的定價策略不僅降低了消費者的購買門檻，也幫助WYZE迅速占領市場，提高了品牌知名度和用戶粘性。

作為由理工科背景的創始團隊創立的品牌，WYZE的產品性能自然不容小覷。WYZE多款攝像頭產品采用了IP65防水設計，能夠輕松應對惡劣天氣，增強了在戶外環境中的適應性，滿足更多用戶需求。

此外，WYZE的攝像頭還具備彩色夜視功能，確保即便在低光環境下，依然能夠呈現清晰、細膩的畫面。這項技術大幅提升了用戶的使用體驗，使WYZE在夜間監控領域占據了獨特的優勢，進一步增加了品牌在消費者心中的價值。

WYZE同樣非常重視用戶體驗和口碑傳播。他們積極傾聽用戶反饋，快速響應需求，推出了品牌專屬的APP與產品互聯，極大方便用戶的使用。

這種高度關注用戶體驗的做法，不僅提升了用戶的滿意度和忠誠度，還通過口碑效應吸引了大量新用戶。WYZE的用戶經常在社交媒體和官網社區平上主動為品牌宣傳，這種自發的傳播大大增強了品牌的影響力。

雖然WYZE最初以攝像頭產品聞名，但他們并未止步于此，而是持續拓展產品線打造產品生態，推出了智能燈泡、智能門鎖、體脂秤等新產品。多元化的產品策略不僅為用戶提供了更多選擇，還進一步增強用戶對品牌的依賴，幫助WYZE滿足更廣泛的消費者需求，擴大市場份額。

二、多平臺營銷布局

正如前文所說，盡管WYZE在亞馬遜平臺上取得了顯著成績，但他們深知，要在智能家居領域實現彎道超車，就必須打破傳統渠道的局限，積極探索并拓展多平臺運營的路徑。

于是在2021年，WYZE迅速把目光投向了品牌獨立站和TikTokShop，開啟了多元化布局營銷策略。出色的社媒運營可以給獨立站帶來了持續的流量，其多個社媒主頁都掛上了品牌官網鏈接，能夠很好的為官網導流。

目前，WYZE在TikTok上的賬號@WYZE已獲得超過14萬的訂閱者。TikTok年輕用戶群體居多，而富有趣味性的視頻能夠更有效地吸引他們的關注。為此，WYZE發布了產品測評、使用教程等視頻，這些內容不僅僅是單純的講解，而是通過有趣的腳本和具體的使用場景，讓視頻更具娛樂性和互動感，從而迅速抓住用戶注意力。

除了發布創意視頻外，WYZE還積極與大量不同類型的紅人合作，覆蓋廣泛用戶群體，合作對象不僅包括科技博主，還涵蓋了家居博主、女性博主、生活博主、庭院博主等，力求觸及不同社交圈層的用戶。

通過與紅人合作，WYZE的產品直接觸達到達人粉絲，提升品牌傳播效率，此外，與一些垂直領域的紅人合作，也能為品牌提供背書，進一步促使更多消費者選擇購買其產品。

@keyajames是TikTok平臺的家居生活女性博主，她的視頻主題與家居生活、家庭中的各種事情息息相關。

在與WYZE合作的視頻中，keyajames采用“直觀的產品橫向對比”為主題切入，融入日常生活打掃場景，比如大掃除時臟亂的地板，讓觀眾容易帶入日常生活。然后在視頻中真實橫向測評了吸塵器的吸塵效果，潛移默化影響觀看的用戶，并且在視頻中提到了是在TikTokShop中購買的產品。

通過這樣的合作WYZE借助其影響力在TikTok獲得3200萬的曝光，60萬的互動，許多海外網友都表達了對WYZE產品的喜愛。

同時WYZE在社媒平臺沒有只依賴KOL的高流量，還通過KOC布局了大量的UGC內容來激發用戶的參與感和購買欲。截止目前，#WYZE話題在TikTok上的相關作品已超過5.6萬條，這足以說明用戶對家居安防產品和WYZE品牌的喜愛。

WYZE的多平臺營銷布局，讓其成功從流量爆發到深度種草，實現了全鏈路傳播，銷量自然也不會差。據第三方統計數據平臺顯示，WYZE在近一個月的銷售額達到百萬美金，銷量超五十萬件，在TikTok美區智能家居版塊名列前位。

綜合來看，WYZE的成功并非偶然。從高性價比的產品與技術創新，到在TikTok上實施的雙重紅人營銷策略，激發UGC內容，再到與品牌獨立站的聯動營銷，每一步都為品牌的快速崛起奠定了堅實的基礎。這些做法也為其他智能家居品牌的未來發展提供了寶貴的借鑒經驗。

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（來源：HM-Ocean）

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