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2025-01-17 14:59
年前最后一次發貨，如何備貨更合理
馬上要過年了，上周就問了合作的貨代最晚發貨到1月21日，只有五六天了，這幾天請了不少臨時工幫忙打包，趕著最后幾個船發走。這樣剛好過假期的時候，貨物在海上漂，等年后回來上班，差不多能到倉了。
那年前最后一次發貨，如何備貨更合理呢？過去年經驗比較容易犯錯的點，分享一下。
錯誤一：年前備貨庫存不足。
春節前許多工廠和物流公司會放假，導致物流延遲和庫存不足的風險增加。因此賣家需要提前與供應商溝通，了解放假安排，并盡早下單以確保庫存充足。并且年后的工廠工人上班時間一般為元宵后才會正常。這里先說明一點，因為目的大家都在卷價格，所以大部分的賣家都是發海運的。如果按海運計算，放假前需要保證亞馬遜倉庫加路上的庫存能保證未來三個月的銷量。
錯誤二：按11，12月的銷量進行備貨。
上面說了備貨不足，這是因為很多賣家對春節這個特殊情況不清楚導致。但是不少賣家是清楚，也進行備貨計算。但是錯誤的按11，12月的銷量進行備貨。大家都知道亞馬遜11月12月是旺季，一般是平時銷量的兩三倍。如果按11，12月的銷量再去備貨3個月的庫存，很容易造成庫存積壓。
錯誤三：假期模式。
假期模式允許賣家暫停其自發貨（FBM）商品的銷售，而不影響其亞馬遜賬戶的狀態。賣家需要登錄亞馬遜賣家后臺，在“賬戶信息”中選擇“列表狀態”，然后將狀態更改為“假期模式”，并保存更改。在此期間，賣家的商品將不可售，但亞馬遜的FBA（由亞馬遜代發貨）服務不受影響，仍會繼續處理庫存和發貨。
如果你是做FBA模式的，不建議你打開假期模式。為什么呢？因為假期模式對FBA模式沒有任何影響，影響的是FBM。但是如果開啟假期模式，春節后回來很容易丟失秒殺推薦。這情況無法保證肯定是因為假期模式，但是后面沒有開啟假期模式后，秒殺推薦都正常。
那如何進行年前最后一次發貨更合理呢？下面以一個案例進行說明。下面這個產品是一個睡袋。春節前該如何備貨呢？如果你是剛做這類目的，沒有去年的數據可以參考，可以選擇一個類目的競爭對手鏈接去進行分析，具體步驟如下。
圖片來源：亞馬遜前臺
1.合理預估未來銷量
打開賣家精靈免費工具------銷量預測功能輸入ASIN
圖片來源：賣家精靈
可以看到這個產品2024年11月銷量是16263，12月銷量是7878，如果按11，12月的平均銷量去備貨三個月庫存，計算所得是每月12070，三個月就是12070乘以3。但是看2024年1月2月的銷量，很明顯是只有2023年12月的一半。所以以2024年1月2月的銷量除以2023年11月12月的銷量計算倍率再來推到2025年1月2月的銷量更佳合適。
2.合理推導各個子體的銷量
剛才步驟1是計算整個鏈接的月銷量，那具體到每個子體是多少呢？可以打開賣家精靈的插件。
圖片來源：賣家精靈
目前月銷量是6,862
Color: Blue Everyday 3 Season 50-77°F月銷量是2000+
Color: Green Everyday 3 Season 50-77°F月銷量是600+
Color: Green Plush Comfort 32-65°F月銷量是300+
Color: Orange Everyday 3 Season 50-77°F月銷量是3200+
Color: Blue Plush Comfort 32-65°F月銷量是400+
以此來計算每個子體對應的銷量。
當然如果你對市場波動還有疑問可以借助AI進行分析下。
提問：
分析美國Sleeping Bags旺季與淡季情況。
回復：
在美國，睡袋的需求具有顯著的季節性特征，主要受氣候變化和消費者露營活動季節影響：
旺季：通常在春季到秋季之間，即5月到9月，這段時間天氣適宜露營，睡袋需求激增。尤其是7月和8月，這段時間為戶外活動的高峰期，露營活動增多，睡袋銷量達到最高。
淡季：從10月到4月，這段時間是寒冷的冬季，許多露營活動減少，需求相對低迷。尤其是在12月和1月的冬季，戶外活動減少，睡袋銷量通常會下降。
這樣你是不是對春節備貨更加有信心了。
（來源：跨境王王今）
以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果跨境立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。?
