惡意碰瓷、肇事逃逸、強(qiáng)盜車輛，在全球大部分地區(qū)都并不是什么罕見的事情。

美國國家保險(xiǎn)犯罪局此前發(fā)布文件顯示，2021年有932,329輛汽車被執(zhí)法機(jī)構(gòu)報(bào)告被盜，比2020年增加了6%，自2019年以來增加了17%。

伴隨著不斷增長的汽車保有量和持續(xù)變差的公共道路設(shè)施以及不明朗的經(jīng)濟(jì)情況，保險(xiǎn)公司和各國政府開始都鼓勵(lì)車主安裝行車記錄儀以保護(hù)個(gè)人利益。

圖片來源：70mai官網(wǎng)

這也為市場帶來了新的風(fēng)口，根據(jù)Fortune Business Insights的報(bào)告，2023年全球行車記錄儀市場規(guī)模為4億美元，預(yù)計(jì)將從2024年的4.6億美元增長到2032年的37.2億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為29.8%。

對于中國的廠商來說，因?yàn)樾履茉雌嚨恼急仍絹碓礁咔掖蠖喽甲詭熊囉涗浌δ埽虼宋磥淼氖袌鲈隽咳匀患性诤Ｍ狻?/p>

而在這其中，成立于2016年的70mai，作為小米生態(tài)鏈中唯一一個(gè)專注智能車載領(lǐng)域的公司，出海成績斐然。

2021年就在俄羅斯、馬來西亞、泰國的市占率達(dá)到了第一。目前，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國家和地區(qū)，年銷量超過150萬臺(tái)。

雖然行車記錄儀的科技含量不是那么高，但也有很多老牌廠商在做，例如Aptiv、霍尼韋爾以及Valeo和松下，這些品牌的名氣都很大，但為什么名不見經(jīng)傳的70mai還可以跑出來呢？

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和本土營銷上，70mai做對了哪些事情呢？

圖片來源：70mai官網(wǎng)

相對于國內(nèi)完善的公共設(shè)施，海外消費(fèi)者在很多情況下需要自己為車輛提供保障，很多路邊停車位是沒有監(jiān)控設(shè)備的，這種情況下車輛被損壞、偷盜的概率就很大，即使后續(xù)報(bào)了警，自己的時(shí)間和精力也被無端浪費(fèi)了。

面對這樣的情況，70mai在自家的產(chǎn)品上添加了很多對應(yīng)的功能，以70mai Dash Cam M500為例，這款產(chǎn)品的創(chuàng)新技術(shù)和功能相對于其他品牌都有質(zhì)的提升：

1. 針對夜間場景做了視覺優(yōu)化：

不僅增加了更大的光圈，還優(yōu)化了成像技術(shù)，通過自動(dòng)調(diào)整曝光和降低噪點(diǎn)來確保用戶可以在低光和高對比度環(huán)境下獲得清晰、明亮的視頻。

2. 24小時(shí)智能停車監(jiān)控：

70mai內(nèi)置了重力傳感器，可以檢測車輛在駐停時(shí)遇到的任何震動(dòng)或碰撞，而且還會(huì)在同一時(shí)間打開自動(dòng)錄制功能并通過語音警報(bào)提醒用戶注意。最細(xì)節(jié)的地方在于，70mai還設(shè)計(jì)了汽車電池保護(hù)功能，用戶無需擔(dān)心這款行車記錄儀會(huì)將電瓶的電量耗盡以至于第二天無法正常啟動(dòng)。

圖片來源：70mai官網(wǎng)

3. GPS 和 GLONASS 定位:

70mai的海外版本自帶定位系統(tǒng)，可以接受GPS和GLONASS的衛(wèi)星信號(hào)，在絕大多數(shù)地方都可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、準(zhǔn)確的定位，而且還能記錄時(shí)間、速度以及坐標(biāo)，方便保險(xiǎn)索賠和路邊援助。

除了上述的核心功能以外，70mai的這個(gè)M500還搭配了ADAS（高級駕駛輔助系統(tǒng)，可以檢測車輛距離周邊物體的距離...）和內(nèi)部儲(chǔ)存以及胎壓監(jiān)測。

圖片來源：70mai官網(wǎng)

從解決剛需問題到優(yōu)化功能細(xì)節(jié)，70mai的產(chǎn)品力是被海外消費(fèi)者看在眼里記在心里的。但對于很多初次接觸品牌的潛在客戶來說，如何說服他們相信品牌的宣傳，并為之購買且體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

70mai的答案是紅人營銷——借助合作紅人的影響力，得到關(guān)鍵信任背書，進(jìn)而刺激用戶下單，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)和宣傳無差，用戶自發(fā)推薦并轉(zhuǎn)介紹，最終完成商業(yè)閉環(huán)。

具體來看，70mai目前在三個(gè)主流社媒平臺(tái)上有官方的運(yùn)營動(dòng)作——Facebook、Instagram和YouTube，其中后兩者才是品牌執(zhí)行紅人營銷的主戰(zhàn)場，尤其是YouTube，原因有二：

以YouTube為代表的長視頻內(nèi)容具備相對更加嚴(yán)肅的屬性和態(tài)度，能極大的緩解目標(biāo)客群的不信任感；

Yiannimize，在英文互聯(lián)網(wǎng)中還算比較出名的車評頻道，但和其他類似的賬號(hào)相比，該頻道的主理人Yianni專注分享跑車、豪華車以及復(fù)古老爺車（總之沒有便宜的），并且在線下經(jīng)營了一家車輛改裝廠，還為很多名人提供過服務(wù)。

得益于自身的專業(yè)性以及豪華車、跑車的吸睛屬性，目前Yiannimize頻道收獲了219萬個(gè)訂閱，是YouTube汽車領(lǐng)域的頭部博主了。因此，在SocialBook看來，70mai和該頻道的合作是非常契合的。

圖片來源：YouTube

回到具體的合作內(nèi)容中，Yiannimize的本條視頻非常具有吸引力，從標(biāo)題和封面開始就牢牢鎖定住了大家的視線——“My Son Had An Accident（我的兒子出了車禍）”。

值得一提的是，Yianni并沒有因?yàn)楹献鞯脑蜃屗膬鹤庸室馊コ鲕嚨湥菢映杀咎吡耍窃谑褂?0mai產(chǎn)品的期間，他的兒子恰好的、真實(shí)的發(fā)生了一起事故！

圖片來源：YouTube

在合作視頻的開頭，Yianni就明確指出了這一點(diǎn)，并且還在面對鏡頭時(shí)質(zhì)疑了自己孩子的說法（他的孩子說我沒有超速、沒有危險(xiǎn)駕駛...），極大吸引了觀眾繼續(xù)看下去的欲望。

隨后的內(nèi)容就是Yianni前往了現(xiàn)場，并且絲滑地處理了這起事故，然后就是面對鏡頭開始復(fù)盤他兒子的行為，并向觀眾展示實(shí)際的記錄畫面。

在確認(rèn)兒子沒有危險(xiǎn)駕駛的行為后，他在視頻中感嘆謝謝上帝，然后直言如果沒有70mai的行車記錄儀，他幾乎無法還原此次事故的原因，也沒有辦法給他的兒子做事故復(fù)盤。

更為重要的是，如果有人出來說這起事故是因?yàn)樗麅鹤佑治ｋU(xiǎn)駕駛的行文，他們本身是百口難辯的，但正是因?yàn)榘惭b了70mai的攝像頭，他們才能在最大程度上保障自己的利益。

圖片來源：YouTube

隨后Yianni就開始介紹起了70mai產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和強(qiáng)大功能，并一一做了演示。值得一提的是，當(dāng)他兒子的車停在路旁綠化中的時(shí)候，有經(jīng)過的路人嘗試想要把車推出來，這個(gè)異常的震動(dòng)竟然被70mai記錄了下來，同時(shí)也被Yianni當(dāng)作了報(bào)警功能的案例反復(fù)播放了三遍。

最終，這條釣足觀眾好奇心的視頻收獲了60.7萬次播放、1.6萬個(gè)點(diǎn)贊和2133條評論，數(shù)據(jù)反饋非常不錯(cuò)，相對于該頻道近一年的商業(yè)推廣視頻而言，好了兩倍。

另外，結(jié)合視頻簡介處出現(xiàn)的真心話（幸運(yùn)的是，制作這段視頻時(shí)沒有人受傷，我的兒子在第一次事故中安然無恙。@70mai_official 行車記錄儀幫助證明某些事情只是一場意外），這對70mai的品牌形象做了巨大的正面提升。

圖片來源：YouTube

除了Yiannimize以外，70mai在YouTube上還合作了很多紅人。根據(jù)SocialBook的觀察來看，70mai從5年前就意識(shí)到了YouTube紅人對于品牌在海外營銷的巨大幫助。

圖片來源：YouTube

（圖片來源：SocialBook后臺(tái)【競品監(jiān)聽】功能，如果你有需要請掃描下方二維碼）

近幾年來，從美國到俄羅斯，從東南亞到中東，70mai合作的紅人跨度越來越大，不論是語言、國籍還是所在領(lǐng)域。這其實(shí)說明了一點(diǎn)——當(dāng)品牌在不斷拓展市場的時(shí)候，YouTube總是可以在不同國家、不同種族之間架起品牌和消費(fèi)者溝通的橋梁，并幫助品牌順利進(jìn)入新市場、完成新品宣發(fā)。

如果你也想和70mai一樣，希望通過合作YouTube紅人助力品牌在海外的聲量、銷量雙提升。那么，歡迎咨詢我們。

（來源：網(wǎng)紅營銷Bella）

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