引言

近年來，"宅經(jīng)濟(jì)"的興起推動了美護(hù)市場的快速增長，美妝個護(hù)類產(chǎn)品成為最熱門的消費領(lǐng)域之一。從市場上熱銷的卷發(fā)棒、吹風(fēng)機(jī)等產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)來看，消費者對創(chuàng)新設(shè)計和高性價比的小家電需求不斷增加。

能夠病毒式傳播的TikTok更是給美護(hù)產(chǎn)品的銷售打造了絕佳的展示平臺。美妝個護(hù)品類在TikTok熱賣的核心在于平臺將內(nèi)容與消費無縫連接，再輔以精準(zhǔn)的營銷策略和契合年輕消費者需求的產(chǎn)品，從而不斷催生爆款。

有一個美護(hù)品牌就是乘著社交媒體的東風(fēng)表現(xiàn)出卓越的業(yè)績，自2023年8月入駐TikTok Shop以來，種草短視頻累計瀏覽量過億，黑五當(dāng)日賣爆1.5萬件，它就是新興美護(hù)品牌Wavytalk。

Wavytalk自2023年8月入駐TikTok Shop以來，就憑借種草短視頻迅速積累了超億次瀏覽量，多個爆款視頻展現(xiàn)了強(qiáng)大的長尾效應(yīng)，帶動了數(shù)十萬甚至上百萬美金的銷量。

作為一個年輕的美護(hù)品牌，Wavytalk是如何快速抓住消費者的心智，并取得如此顯著的成績？它又采取了哪些營銷策略，玩轉(zhuǎn)了TikTok流量？讓我們一探究竟！

一、紅人營銷+短視頻是爆款秘訣

Wavytalk的成功并非偶然，而是與其在TikTok上的精準(zhǔn)運營密切相關(guān)。Wavytalk在TikTok的品牌營銷分為三個階段，每個階段都圍繞目標(biāo)人群進(jìn)行精細(xì)化布局。

在初期，Wavytalk的核心策略是提升短視頻播放量。Wavytalk深知其目標(biāo)受眾為18至35歲的女性，并且對快速、簡單的發(fā)型變化有強(qiáng)烈需求。因此，Wavytalk精準(zhǔn)鎖定了這一痛點，通過展示“短時間內(nèi)完成發(fā)型”的視頻內(nèi)容來打動目標(biāo)用戶。

然后Wavytalk再圍繞“短時間內(nèi)完成發(fā)型”這一主題，與美妝個護(hù)類的紅人展開合作，進(jìn)行產(chǎn)品種草。通過與美妝垂類紅人的合作，借助紅人的自有流量，迅速觸及到關(guān)注美發(fā)護(hù)理領(lǐng)域的受眾群體。

@danielleathena是TikTok平臺的美妝個護(hù)垂類博主，在TikTok上擁有500+萬的訂閱者，她的視頻主題與發(fā)型護(hù)理息息相關(guān)。

在與Wavytalk合作的視頻中，danielleathena采用“短時間內(nèi)做好美膩發(fā)型教程”為主題切入，融入日常生活場景，比如忙碌的早晨，讓觀眾容易帶入日常生活。然后在視頻中真實展示產(chǎn)品的簡單操作流程，節(jié)省時間與精力等特點，潛移默化的影響著觀看的用戶，并且合作視頻中添加了品牌的購物車鏈接以便消費者下單。

通過這樣的合作Wavytalk借助其影響力在TikTok獲得7000萬的曝光，百萬級的互動，許多海外網(wǎng)友表示想要試試其卷發(fā)棒。

Wavytalk合作的紅人粉絲量級從幾十萬到百萬不等，主要集中在中腰部紅人，這些中腰部紅人與網(wǎng)友關(guān)系更為緊密，因此視頻發(fā)布后，播放量迅速突破百萬，甚至千萬級別，帶貨銷量也穩(wěn)定破萬。

紅人短視頻發(fā)布后只是一個開始，在中期Wavytalk會根據(jù)效果不斷調(diào)整內(nèi)容策略。通過多方位、多內(nèi)容的測試積累經(jīng)驗，逐漸摸索出有效的策略，例如與同類產(chǎn)品橫評、用產(chǎn)品挑戰(zhàn)黑人卷發(fā)等內(nèi)容，并將這些經(jīng)驗運用到下一輪內(nèi)容創(chuàng)作中，提升爆款率。

隨著品牌聲量的逐步擴(kuò)大，Wavytalk逐漸獲得了用戶的關(guān)注。在后期，品牌通過精心策劃的營銷活動，進(jìn)一步加深了消費者對其專業(yè)美發(fā)工具定位的認(rèn)知。

例如黑五期間，Wavytalk推出“買一送二”活動，將高出單率的核心產(chǎn)品與品牌周邊捆綁銷售。結(jié)合優(yōu)質(zhì)紅人內(nèi)容和精準(zhǔn)推廣，成功將Wavytalk與“專業(yè)”和“高效”緊密聯(lián)系在一起，塑造平價又專業(yè)的美護(hù)品牌形象。

二、從用戶需求中優(yōu)化自身

Wavytalk深知，只有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得用戶的長期信賴，因此Wavytalk團(tuán)隊通過與紅人保持定期溝通，及時收集市場反饋，并將這些意見融入到新品的開發(fā)中。

其中爆款產(chǎn)品卷發(fā)梳，就是根據(jù)紅人對“5合1卷發(fā)棒”中某個配件的建議獨立開發(fā)，并經(jīng)過兩次迭代優(yōu)化。團(tuán)隊還會根據(jù)消費者的需求，增加了不同尺寸的選擇，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品的市場競爭力。

此外，這款產(chǎn)品將直發(fā)夾板和梳子的功能巧妙結(jié)合，簡化了操作流程，使使用更加便捷。它配備了6種可調(diào)節(jié)的熱量設(shè)置，并且僅需20秒便可達(dá)到最佳溫度，大大節(jié)省了消費者的時間和精力。

在設(shè)計上，產(chǎn)品還加入了負(fù)離子開關(guān)，并配備了藍(lán)色負(fù)離子指示器。開啟后，它能釋放數(shù)百萬負(fù)離子，深入發(fā)絲，修復(fù)燙發(fā)和染發(fā)帶來的損傷，抑制靜電，提升頭發(fā)的整體健康。

精致的細(xì)節(jié)處理是每個爆品的共同特點。為了防止消費者燙傷，產(chǎn)品采用了3D發(fā)齒設(shè)計和阻燃塑料框架，并設(shè)置了30分鐘自動斷電的智能功能，確保使用安全。

目前Wavytalk的產(chǎn)品線包括卷發(fā)棒、直發(fā)器、熱梳等，Wavytalk還注重產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計，其熱梳采用熱感應(yīng)刷毛設(shè)計，可以在不吹風(fēng)的情況下快速完成造型。

在此后的品牌化進(jìn)程中，Wavytalk還開通了品牌獨立站，并在獨立站中融入營銷玩法。

在其品牌獨立站上，Wavytalk也非常重視紅人營銷運營和美發(fā)話題用戶社區(qū)，獨立站中有美護(hù)大V的產(chǎn)品評價為其背書，可以為消費者在消費過程中增加信任感，讓消費過程更加安心。

綜合來看，Wavytalk的成功并非偶然。從TikTok的高效運營到紅人營銷、短視頻內(nèi)容策劃，再到產(chǎn)品活動的精準(zhǔn)營銷，每一步都為品牌的爆發(fā)奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時，Wavytalk通過及時吸取市場反饋，快速響應(yīng)并迭代產(chǎn)品，不斷推出符合市場需求的新產(chǎn)品，從而保持競爭優(yōu)勢。

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（來源：HM-Ocean）

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