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2025-01-17 11:42
在當今數(shù)字化時代，社媒平臺成為了品牌營銷的重要陣地。TikTok擁有超過10億月活躍用戶的平臺，以其高參與度和蓬勃發(fā)展的創(chuàng)作者社區(qū)，吸引了各個年齡段的消費者。
今天，Nox聚星小編要講述的是一位90后女孩如何通過TikTok平臺，將一個新興品牌推向市場巔峰的故事！
這個女孩就是Stormi Steele，一位90后美發(fā)師，憑借對美妝個護市場的敏銳洞察力，于2018年創(chuàng)立了Canvas Beauty品牌。
品牌最初專注于洗發(fā)水和護發(fā)素的研發(fā)與生產(chǎn)，憑借Stormi的專業(yè)背景和對消費者需求的深刻理解，品牌在創(chuàng)業(yè)第一年便實現(xiàn)了100萬美元的凈利潤。
然而，Stormi Steele并沒有因此就滿足，她積極尋找機遇并開發(fā)新產(chǎn)品。
2024年，Canvas Beauty推出了身體乳產(chǎn)品Body Glaze，這款產(chǎn)品迅速在TikTok平臺上走紅。Body Glaze擁有17種獨特香味，如棉花糖吐司、醉桃、甜甜圈等，滿足了不同消費者的個性化需求。此外，它還蘊含豐富的抗氧化劑和有機抗衰老配方，為追求健康生活方式的消費者帶來了全新的體驗。
根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，自這款王牌產(chǎn)品上線以來，品牌TikTok小店的總銷量達到了153.69萬，總銷售額更是突破3000萬美金！
圖片來源：Nox聚星
而同年6月，Stormi在TikTok上的一場直播帶貨活動中，僅用6小時便實現(xiàn)了100萬美元的銷售額，刷新了TikTok在美國的直播帶貨紀錄。這場直播不僅展示了Stormi的個人魅力和銷售能力，也證明了TikTok平臺在電商領域的巨大潛力。
“創(chuàng)始人即品牌代言人”是Canvas Beauty成功的秘訣。
圖片來源：TikTok
Canvas Beauty的成功離不開其在TikTok上的巧妙營銷策略。品牌將官方賬號與創(chuàng)始人Stormi的個人TikTok賬號深度融合，通過分享創(chuàng)業(yè)故事、生活日常以及產(chǎn)品使用體驗，打造了深入人心的親民形象。
我們也可以看到其賬戶每一條的內(nèi)容數(shù)據(jù)都不錯，也證明了消費者更喜歡這類營銷模式。
此外，Canvas Beauty還積極與超過1萬+TikTok達人合作，通過這些達人的視頻推廣，進一步擴大了品牌影響力。
#bodyglaze話題在TikTok上的瀏覽量已超一億，相關視頻數(shù)量也超過了1萬條，可謂是炙手可熱。
圖片來源：TikTok
而根據(jù)Nox聚星的數(shù)據(jù)顯示，其偏好與美妝、時尚、娛樂類小微網(wǎng)紅合作，這些網(wǎng)紅的粉絲與Canvas Beauty的目標客戶十分契合。
圖片來源：Nox聚星
且相比與大型網(wǎng)紅或明星合作，小微網(wǎng)紅的合作費用相對較低，對于預算有限的品牌來說，與小微網(wǎng)紅合作可以在相同的預算下覆蓋更廣泛的受眾群體，提高品牌曝光度和知名度。
而且，小微網(wǎng)紅通常更愿意與品牌進行長期合作，共同成長，這對于品牌的長期發(fā)展十分有利。
圖片來源：Nox聚星
Canvas Beauty的成功并非偶然，絕非運氣使然，而是Stormi對內(nèi)容電商的深刻理解與有效實踐的結(jié)果。
通過瞄準身體乳這一小眾賽道，將創(chuàng)意營銷+直播帶貨+達人合作三者有機結(jié)合，不僅在短時間內(nèi)取得了顯著的品牌業(yè)績，還為更多出海賣家出海提供了寶貴的啟發(fā)！
（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）
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