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2025-01-17 11:50
這一服裝品牌靠 TikTok“起死回生”？
你能想象一家專注紡織生產 30 年的家族企業，會因為疫情找到全新的成長道路嗎？
INSPI，這個扎根菲律賓的休閑服裝品牌，原本主打線下市場，疫情期間卻被迫“轉型”。而他們選擇 TikTok 作為突破口，不僅實現了銷售額翻倍，還成為了東南亞內容電商的佼佼者。
一、傳統制造到社交電商：一個轉型的故事
INSPI 并非新興品牌，而是一家有著近30年歷史的紡織企業。疫情讓線下零售遭遇瓶頸，但也迫使像 INSPI 這樣的傳統企業尋找新的增長渠道。2023 年，他們正式入駐 TikTok Shop，借助這個平臺開始嘗試直接面對消費者（DTC）的銷售模式。
而轉型的效果也相當顯著。數據顯示，截至目前，INSPI 的 TikTok 店鋪已經積累了超過 62.9 萬粉絲，總銷售額突破了 1055 萬美元（約合 7700 萬人民幣）。他們通過內容和電商結合的方式，快速融入了 TikTok 的生態。
圖片來源：圖蟲創意
二、TikTok shop三大策略逐幀拆解
如果你曾研究過 TikTok 上的成功品牌，會發現一個規律：那些能在平臺上脫穎而出的，不一定是產品最好、品牌最強的，而往往是最懂平臺“玩法”的。
INSPI 的產品價格覆蓋了從 0.39 美元到 17.20 美元，平均下來不過 3.53 美元。這種“親民”的定價策略，精準抓住了 TikTok 上大量對價格敏感的用戶，特別是東南亞市場的年輕消費者。
而 TikTok 這個平臺，用戶大多以娛樂為主，購買的決策往往沖動且簡單。INSPI 的價格優勢讓用戶沒有過多猶豫時間，直接推動了下單轉化。
圖片來源：圖蟲創意
除了價格，他們在達人營銷上的布局也很有亮點，在第三方數據平臺上可以看到，在 INSPI 品牌在 TikTok 店鋪的總銷售額構成中，有 364 萬美元（約合 2567 萬人民幣）來自于達人帶貨。
圖片來源：圖蟲創意
在達人的選擇上，INSPI 主要集中于腰部達人。他們關注的不是達人粉絲量的大小，而是內容能否貼近目標用戶，從而實現更高的轉化率。雖然一些達人粉絲量不高，比如 8.9 萬粉絲的 TikTok 達人 @Boss Apparel，但依然能帶來 10.78 萬美元的 GMV，且直播互動量也不低。
圖片來源：圖蟲創意
此外，內容上的投入則是 INSPI 成功的另一個關鍵。過去一個月里，品牌 TikTok 店鋪關聯視頻發布達到了 3200 條，累計直播 590 場。
對于服裝這種需要體驗感的品類來說，直播尤其重要。消費者不僅可以看到產品的實際穿搭效果，還能實時提出問題并獲得解答，這種“面對面”的互動極大提升了轉化率。
圖片來源：圖蟲創意
三、機會就在眼前
INSPI 的故事是一種可能性——傳統品牌并非沒有機會在新平臺上逆襲，關鍵在于是否能找到合適的策略和方法。TikTok 作為一個流量和電商結合的平臺，給了許多品牌一個平等競爭的機會。
當然，對于剛開始接觸 TikTok 的品牌來說，如何選對內容方向、找到精準達人，或者規劃直播策略，可能都需要一些經驗和技巧。如果你也有想在 TikTok 出海的計劃，不妨先研究好市場，或者找一些專業資源來一起規劃。
出海是一條長路，但機會就在眼前。
圖片來源：雨果跨境
（來源：靠海的跨境小哥Allen）
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